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五问百度外卖

五问百度外卖

杨旭 2017-08-02
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分类:易观分析
7月30日消息传闻,百度外卖两个月前与顺丰谈判破裂,此后一直在与饿了么接触,目前收购谈判已近尾声,顺利的话可能会在两三周之内宣布合并消息。另据消息人士透露,阿里或全资收购饿了么,该谈判也正在进行中。而早在去年九月,百度糯米和百度外卖打包出售给新美大的传言也甚嚣尘上。 外卖交易规模日益扩大,且被各方看好。百度为什么急于卖身,若饿了么成功收购百度外卖之后,“度里饿了么“是否会提前完成KPI一统外卖江湖,而这将对市场,对行业资本,对用户又都有哪些影响?

事件背景:730日消息传闻,百度外卖两个月前与顺丰谈判破裂,此后一直在与饿了么接触,目前收购谈判已近尾声,顺利的话可能会在两三周之内宣布合并消息。另据消息人士透露,阿里或全资收购饿了么,该谈判也正在进行中。而早在去年九月,百度糯米和百度外卖打包出售给新美大的传言也甚嚣尘上。

外卖交易规模日益扩大,且被各方看好。百度为什么急于卖身,若饿了么成功收购百度外卖之后,“度里饿了么“是否会提前完成KPI一统外卖江湖,而这将对市场,对行业资本,对用户又都有哪些影响?

一问:百度外卖怎么就跌出了战局?

15年李彦宏抛出200亿,试图利用自身搜索优势,与百度地图、糯米外卖生活服务平台组合成三大入口,转型成为O2O市场老大,到如今17年高调宣布All in人工智能,不难看出百度外卖和百度糯米并没有撑起自家老板的老大梦。

其实回顾近三年外卖风云,现在饿了么和美团外卖都在强调的配送团队以及打造品质外卖,百度外卖早在15年就已经提出,也是最早开始打造自己的配送体系——百度骑士。但谁也没有想到势头如虹的百度外卖并没有跟上市场扩张的脚步。15年下半年开始,饿了么拿到阿里的高额融资,合并后的美团高调宣布完成融资,腾讯插旗美团。在弹药充足下外卖市场快速跑马圈地,当时城市攻防战已经焦灼到美团早上新开一座城市,饿了么晚上就会强势打入,而百度却固守原有城池。城市扩张的失利,导致用户量级和订单的滑铁卢。其二,百度外卖内部决策上的不明确。在各家都兵强马壮核心猛攻下,百度外卖并没有攻守反击,也没有明确核心业务重点,广布业务线的结果是精力的分散,业务增长的停滞。你的停滞就是其他玩家的超车。

二问:百度外卖卖身筹码是什么?

百度外卖是百度近几年来少有的明星产品, 从产品的设计到入驻商户的严选,不难看出百度的良苦用心。16年百度深陷价值观泥沼,完全是灾后重建的一年,从打包出售给美团,洽谈顺丰到如今“度里饿了么“的收购传闻,百度外卖似乎一直试图将自己卖出一个好价钱。接盘侠为何要接手,百度外卖卖身筹码似乎不外乎是百度的配送团队以及现已接入的优质商户。百度骑士在成立之处有口皆碑,且目前外卖小哥流动性大,各家运力都还在扩充的时候,纳入新的运力团队也是可取之处。其二,百度向来定位于中高端白领用户,接入的商户多数为品牌餐饮,且根据易观数据分析,挖掘百度外卖的商户需要较大代价的人时和资金,直接收购来得更容易一些。

此外,饿了么向来城市优势集中在华南地区,百度以北京起家,在华北片区有一定的城市优势,就饿了么收购百度外卖而言,也许可以增强在华北的城市实力。

三问:饿了么收购后是否会一统江湖,对市场格局会有什么影响?

截止到6月底,百度外卖的市场份额勉勉强强四舍五入能拿到市场10%GMV占比,若饿了么收购百度外卖,那么将巩固自身既有优势之外,纳入更多的市场份额,吸收百度的运力与商户资源,拉开与美团外卖份额差距,坐上武林盟主。似乎互联网圈已经这样,每当战事胶着难分高低的时候,合并成为玩家们快速完成KPI的捷径之一。

但貌似饿了么会一统江湖还言之过早。就之前的案例来看,16年饿了么合并口碑外卖,当时口碑外卖有5%左右的市场份额,但在合并之后的第一个季度,市场表现并不如预期,慢慢的口碑外卖淡出用户视线,口碑、支付宝、以及淘宝的外卖入口并没有带来强大的导流,口碑外卖原有的市场份额并没有稳住,饿了么继续与美团外卖胶着拼杀。

四问:背后金主爸爸们怎么想?

正如狼群效应,只有stay hungry时刻保持警惕,才能守住一方城池。任何一家巨头都不愿意放弃外卖这个高频入口。互联网风声呼啸,战事一场接着一场,任何阶层都有可能随时下掉。巨头们不愿意放过任何一个风口,插旗子,站队,排兵布阵,推动战局。每个风口大战到最后似乎都成为巨头之争,背后都带着BAT的影子。

若是本次饿了么收购百度外卖,也许更倾向于是想要全资收购饿了么的阿里金主打出的一张牌,也可以揣测为百度外卖自己放出的风声。

五问:若是收购仅仅流为传言,百度外卖的终极命题是什么?

    复盘百度外卖的发展轨迹。2015年,百度外卖凭借成立之初就将白领商务市场作为自己重点经营的目标市场,并且依靠对物流的深度布局快速抢占白领市场。根据易观数据监测显示,2015年中,百度外卖在白领市场市场份额迅速上升到25.59%,当时与美团外卖、饿了么只相差5%2016年,百度没有跟上跑马圈地的脚步,遭遇滑铁卢,同时高层人事动荡,业绩停滞,份额跌破20%。这也让李彦宏在接受采访里明确表示对外卖业绩不佳的不满,而这也直接表现在百度爸爸的不予扶持上,对于百度外卖来说更是雪上加霜。目前,截止易观最新数据监测,百度外卖只保有10%的市场份额。拉开与前两家的差距,百度外卖难以东山再起已经盖棺定论。也许百度外卖现在的终极命题是坚强的活下去,保住身价,待价而沽。

百度从一开始PC搜索霸主,到走向移动互联网步子迈得太晚,似乎当时豪掷200亿是缓解转型的焦虑,但15O2O行业洗牌,风口过去,百度立马调转马头看向如今大热门的人工智能,而就在京东市值快要赶超百度的现在,百度似乎还在转型的阵痛里。阿里电商为王,腾讯流量霸主,百度以什么为基因根基,还有待考验。

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