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易观评论: 大型品牌商加盟社会化电子商务网站 社会化电子商务媒体品牌价值得到市场进一步认可

易观评论: 大型品牌商加盟社会化电子商务网站 社会化电子商务媒体品牌价值得到市场进一步认可

1 2015-03-11
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分类:易观分析
社会化电子商务网站经过市场的实践,平台媒体价值的市场认可度进一步提升;社会化电子商务网站实行效果营销、品牌营销双轨运行战略,营销价值获得市场关注;大型品牌商的进驻,打破社会化电子商务网站单纯依靠效果营销来获得营收的局面,为其丰富营收结构提供方向。

新闻背景:
    近日,中国领先的女性消费者导购网站“蘑菇街”与兰蔻达成年度合作,兰蔻奇迹底妆家族于11月登陆蘑菇街。

易观分析:
    社会化电子商务网站经过市场的实践,平台媒体价值的市场认可度进一步提升。经过几年的发展,社会化电子商务网站在互联网领域具有特殊的位置,社会化电子商务网站其平台的成功搭建主要基于以下几个方面的原因:一是从社会化电子商务角度讲,像“蘑菇街”这种专注于中高端女性消费者的社会化电子商务网站,由于其对细分市场的准确定位、专注以及互联网领域在这个方向存在的市场空白,社会化电子商务网站具有一定的市场机会;二是从用户角度讲,社会化电子商务网站为女性用户提供了一个开放的交流信息平台,为女性提供时尚资讯的同时为其节省了很大的时间成本,相应的,社会化电子商务网站通过这种“资讯、分享、购买”一站式的服务赢得用户的认可;三是从商家角度讲,淘宝商家通过与蘑菇街这种社会化电子商务网站的合作,在为其做品牌推广的同时也为其带来潜在的客户。总体来看,社会化电子商务网站在用户资源、商业服务能力方面具备相当的经验,市场对其平台的认可度也在逐步的提升。
    社会化电子商务网站实行效果营销、品牌营销双轨运行战略,营销价值获得市场关注。社会化电子商务网站靠效果营销分成在互联网领域站稳脚跟,业务结构的相对单一性给予社会化电子商务网站更多尝试新领域的机会。从蘑菇街合作兰蔻可以看出社会化电子商务网站尝试品牌营销存在市场机会。目前,社会化电子商务网站主要以效果营销为主,而像蘑菇街这种社会化电子商务网站它的效果营销具有双重价值,一是通过社会化电子商务网站时尚资讯平台为产品推广提供一个专属社区,社区属性使得品牌的传播范围更广;二是通过社会化电子商务导购性质为商家带来潜在的消费行为。社会化电子商务网站效果营销战略的成功为其拓展新领域提供更多机会,基于此,大型品牌商对社会化电子商务网站的关注度增加,品牌营销正在成为社会化电子商务网站发展的一个重要方向。
    大型品牌商的进驻,打破社会化电子商务网站单纯依靠效果营销来获得营收的局面,为其丰富营收结构提供方向。此次,蘑菇街与兰蔻的合作是蘑菇街与品牌商合作的深化,对于社会化电子商务网站的发展具有一定的借鉴。从社会化电子商务网站的营收结构来看,社会化电子商务网站的营收结构是相对扁平的,它的营收结构呈现以下两个方面的特点:一是社会化电子商务网站的营收结构单一,主要营收来源于效果营销的分成,对于横向的业务拓展还处在积累和积极探索阶段;二是社会化电子商务网站的营收受制于电商行业的发展,波动性大,对电商的强依赖性导致社会化电子商务网站营收具有很大的不稳定性。整体来看,大型品牌商与社会化电子商务网站的合作,使得社会化电子商务网站单一依靠电商的局面有所改善,社会化电子商务网站在探索多元化发展道路的同时也为其营收结构上的丰富做出贡献。
易观建议:
    就整个社会化电子商务行业来看,中国社会化电子商务网站面临内外两重竞争压力:外部因素方面,电商企业思考自建导购平台,社会化电子商务网站处境尴尬;内部因素方面,社会化电子商务行业竞争加剧,营收结构单一、产品同质化严重。所以,社会化电子商务网站需要积极的探行,需求差异化的道路。
    就蘑菇街自身发展来看,未来,蘑菇街的发展应该注意以下几个方面:(1)继续做实自己的核心业务,不断的优化用户体验,在效果营销领域提升自身的竞争力;(2)积极的探索新的合作渠道,加强与大型品牌商合作的机会,拓宽自身业务线,丰富营收结构。

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