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易观评论:B2C直营优劣势明显 3C厂商应谨慎进入

易观评论:B2C直营优劣势明显 3C厂商应谨慎进入

4372 2015-03-11
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分类:易观分析
易观国际(Analysys International)的研究认为,随着网购逐步成为中国消费者主流的消费渠道,网上零售渠道的建立也成了消费品生产企业最为迫切的发展重点之一,特别是对于产品相对标准化的3C企业。  
    易观国际(Analysys International)的研究认为,随着网购逐步成为中国消费者主流的消费渠道,网上零售渠道的建立也成了消费品生产企业最为迫切的发展重点之一,特别是对于产品相对标准化的3C企业。
 
    易观国际(Analysys International)近期发布的《中国3C产品网上零售市场专题报告2010》分析认为,B2C直营模式是3C厂商网上零售渠道的主要模式之一,联想、戴尔、索尼等是该模式典型厂商,该模式的优劣势如下:
 
   优势
 
   B2C直营模式的最大优势首先是较高的毛利空间,由于直营和网上零售模式都有效地缩短了流通链,使得企业获得了更高的毛利空间,也由此可以让消费者获得更为便宜的商品价格。
 
   另外,品牌也是该模式的优势之一。一般直营B2C企业都是品牌制造企业,相比其他零售渠道,显然品牌企业的直营渠道更容易获得消费者的信任,具有更大的号召力。
 
    B2C直营的另一优势在于产品的优先销售优势。在3C领域明星单品的上市一般广受关注外,直营的渠道显然在上架时间上领先于分销渠道,可以以此获得更为广泛的关注。
直营渠道拉近了3C厂商与最终消费者的距离,使得信息传递的更为通畅,有助于生产企业随时了解市场反馈。
 
    劣势
    产品线相对单一。由于大部分生产商的产品线相对有限,对于消费者而言,能够满足的需求仅限于单一的品类,用户的再消费可能性较小,前期积累的用户较快流失。
 
    对于品牌生产企业自建B2C商城来说,其劣势还在于渠道管理体系较为复杂,价格上不存在竞争优势等。
 
    另外,企业由生产领域进入网上零售市场,运营经验以及软硬件资源的欠缺也是该模式的短板之一,同时前期的投入也是该模式的很大门槛。
 
    固然B2C直营模式在缩短供应链上有着巨大的优势,对于品牌企业具有极大的吸引力,但其与3C厂商成熟的分销体系仍然存在较大共存问题,易观国际(Analysys International)建议3C厂商应谨慎进入。
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