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易观评论:阿里巴巴收购vendio开拓海外市场 将面临三大难关

易观评论:阿里巴巴收购vendio开拓海外市场 将面临三大难关

4578 2015-03-11
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分类:易观分析
易观国际(Analysys International)研究认为,虽然此次收购将有利于阿里巴巴对海外市场的开拓,但在实际运营中阿里巴巴将会面临以下三大问题。

  事件背景:

  七月初阿里巴巴收购了位于美国硅谷的Vendio。

  易观分析:

  易观国际(Analysys International)研究认为,虽然此次收购将有利于阿里巴巴对海外市场的开拓,但在实际运营中阿里巴巴将会面临以下三大问题。

  速买通一旦对接Vendio,阿里现有的诚信体系将会面临一大挑战,由于缺乏权威性和公正性将很难被海外买家认可。虽然今年阿里引进了第三方认证机构,但此举无疑将会颠覆阿里一手打造的金牌认证会员机制,致使原本的金牌认证会员不再续约。

  其次引进第三方认证机构的矛盾开始凸显,其高额的认证费用将使大部分用户望而却步,平台认证会员与没经过认证的会员相比数量过少,将直接影响海外买家询盘,而大部分没经过认证的会员除了面临海外买家的诚信质疑外还将面临同质化竞争过激的情况,容易引起恶性竞争,将不利于供应商出口。

  最后由于全球经济的不景气,贸易市场始终低靡,大额订单的减少让阿里的会员转而面向小额快速的批发市场。阿里将vendio作为打开美国的市场渠道对接速买通之后,来自美国的零售商询盘数将会大幅增加,按交易提成的模式势必会对阿里巴巴原本的会员付费模式造成冲击致使其付费会员数回落。

  易观建议:

  一.引进第三方机构是有效途径,但将对之前的金牌认证会员造成冲击,易观国际(Analysys International)建议阿里为之前的金牌认证会员补贴一部分资金实行第三方认证,以此吸引更多的金牌认证会员进行第三方认证。

  二.快速建立优良的供应商。在第三方认证会员数量过少的情况下,阿里应率先推出一批拥有优良诚信记录的金牌认证会员,并将其介绍给美国买家,形成良性供销循环。

  三.为了不影响阿里会员机制下的付费会员数,建议阿里对中国供应商会员的交易佣金只收取正常交易佣金的一半。

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文章来源:分析师
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