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易观评论:完美时空玩具先入市场,建议占领渠道资源

易观评论:完美时空玩具先入市场,建议占领渠道资源

4700 2015-03-11
阅读: 1176
分类:易观分析
完美系列扭蛋产品在北京、上海、广东、深圳等一线城市百余家网吧中同步上市,扭蛋均附赠超级虚拟道具兑换码,玩家只需按照相关要求就可以轻松兑换到相应的虚拟物品。

  事件背景:

  完美系列扭蛋产品在北京、上海、广东、深圳等一线城市百余家网吧中同步上市,扭蛋均附赠超级虚拟道具兑换码,玩家只需按照相关要求就可以轻松兑换到相应的虚拟物品。

  易观分析:

  易观国际(Analysys International)分析认为,完美加大玩具业务的铺货,体现了玩具结合虚拟价值阶段性的成功。而完美衍生品结合虚拟价值的成功有以下要素:

  核心内容较为成熟。完美玩具以《诛仙》系列为主,拥有良好的用户基础及品牌认知。由于消费者对衍生品的付费需求较为感性,且《诛仙》从文学到游戏对用户已经产生较深的影响,使得玩具的商业化较为顺利。

  将虚拟价值转移到周边品。玩家购买扭蛋可兑换虚拟道具或宠物,完美将玩家的虚拟付费需求绑定在玩具上,使得“玩家对玩具的感性消费”和对”虚拟价值的理性消费”相结合,发挥协同价值。

  而对于衍生品产业,易观国际(Analysys International)分析认为,该产业处于市场教育阶段,初期需投入成本教育市场,且与互动娱乐绑定的市场前景乐观。完美在周边产品业务的发展上面临其机遇与挑战:

  机遇—衍生品市场先机。我国文化创意产业起步较晚,网游、动漫产业仍在成长阶段,用户对衍生品的认知较少,而国际市场上衍生品产值高于文化产品本身。完美在这一环境下,成为了市场教育者之一,有先入为主的品牌优势。

  机遇-产业链各环节资源丰富。衍生品核心价值在于内容,核心资源为版权,完美在互动娱乐产业链上布局较好,上游拥有纵横文学网提供文学、漫画等资源,中游拥有网络游戏绑定虚拟价值、下游拥有影视业务协助推广并可逆向供给内容。完美在产业链各个环节均有内容资源,推广资源,以教育市场。

  挑战-提高产品内涵。衍生品的核心价值在于用户对其内容的感性认知,典型的案例是日本的动漫衍生品。而完美目前以《诛仙》、《完美世界》为主要内容,较为单一,且绑定了游戏的付费价值。若希望覆盖网游之外的用户群,则需要不停寻找、提升、挖掘、推动有价值的上游内容。将用户的付费价值引导至感性层面。

  挑战-提高渠道把控能力。美奇扭蛋有着多方的版权内容,其中不乏与网游的合作,如《摩尔庄园》《梦幻西游》等。现阶段,衍生品处于市场教育阶段,参与者众多,当该产业步入快速增长阶段,网游企业将共享市场。届时将是内容竞争阶段,完美并不能保证其领先优势,浪费了先机与教育市场的成本。

  易观建议:

  一方面,完美应加强上游资源向衍生品转化。完美时空在美术设计上有良好的资源和基础,同时又有一定上游文学、动漫资源。易观国际(Analysys International)建议完美在上游资源甄选优质资源后,加大资源的投入将其转化为衍生品,并通过互动娱乐产业链上的其他资源进行推广,如客串网游、影视作品等方式。

  另一方面,应加强线上线下渠道的建设和把控。美奇在版权、零售渠道上的发展较快,若完美希望在衍生品有更大作为,与美奇建立更紧密地合作、以至资本整合都是值得考虑的。同时,周边产品在线上渠道也可逆向与虚拟道具、点卡充值等绑定,并拓宽与电子商务网站的合作。

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文章来源:分析师
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