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易观评论:建材类在线B2B市场亟待发展 产业链整合或成关键

易观评论:建材类在线B2B市场亟待发展 产业链整合或成关键

4729 2015-03-11
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分类:易观分析
中国在线B2B市场发展十余年,在线B2B服务在消费品市场、原材料中的大宗产品市场的服务渗透及普及率较高,但建材市场的发展却相对较慢, 目前,建材行业垂直在线B2B企业截至2010年7月30日共有762家。

  中国在线B2B市场发展十余年,在线B2B服务在消费品市场、原材料中的大宗产品市场的服务渗透及普及率较高,但建材市场的发展却相对较慢, 目前,建材行业垂直在线B2B企业截至2010年7月30日共有762家,在数量上占据国内垂直行业B2B的14.2%,从收入规模上看,2009年建材行业垂直B2B的线上总收入达到了0.9亿元,占据了整个垂直B2B线上市场的15.5%。

  易观分析:

  易观国际(Analysys International)研究认为,造成建材类在线B2B市场发展缓慢的原因主要有以下几点:

  一.产业链资源缺乏整合。线下建材市场的产业链较为庞杂,建材产业链中除了建材供应商之外,还有房地产开发商及建筑商这两类较为重要的采购商,但现有的大部分在线B2B厂商并没有针对这些采购商的服务,使得主要的采购商没有被拉动。

  二.大型建材线下渠道被把控。水泥、钢筋等建筑主材的生产企业一般是技术雄厚、设备齐全的大型国营企业,这些企业凭借庞大的规模和雄厚的实力直接控制了材料的销售,线上销售渠道或平台很难介入。

  三.中小型建材缺乏差异化服务。建筑辅材、装饰材料有众多品牌和生产企业,这些企业多数是中小规模的民营企业。因为实力和竞争的原因,中小规模的生产企业更注重借助线上销售渠道或平台拓展销售。但这些中小企业分布广泛,不同细分行业的服务需求相差较大,而厂商又没有针对不同行业用户的差异化服务,致使在线B2B服务在这些用户中的普及率较低。

  四.线上B2B服务深度不够。建材类市场产品种类繁多,规格不一,批量小,产品标准化程度较低,使得按交易提成这种在线交易方式很难被实施,服务停留在交易前的信息服务阶段,交易中的在线资金支付、金融服务和交易后的物流服务、客户服务等基本没有涉及,服务渗透率较低,影响用户的使用体验,用户普及率较低。

  五.采购商对B2B平台的认知不足。易观国际(Analysys International)调研发现,建材市场中的采购商大多不缺乏线下的供应渠道,使用线上渠道进行采购时也只是习惯使用通用的搜索引擎,进入线上B2B平台查找供应信息的采购商数量相对较少。

  易观建议:

  一.需要加速整合产业链当中的关键资源。建材产业链当中较为重要的一环是房地产开发商,同时开发商也是主要的建材采购商,整合线下的房产开发商,提供针对开发商的土地信息、工程信息、招标信息、采购信息、策划信息、广告推广、地产知识及案例等服务,吸引开发商来使用在线B2B平台,同时带动建材产品供应商和服务商,将形成良性的供需循环。

  二. 提供更为纵深化的服务。行业垂直线上B2B厂商最关键的成功要素就是对行业的专业性问题,而这首先就体现在行业资讯的及时性、全面性和深度分析上。行业垂直线上B2B厂商应该对于行业资讯给予充分的重视,外聘行业专家对于行业走势给出及时的分析,预测,出版线下行业资讯刊物,都是非常必要的。同时在线厂商可以提供一些线下的专业服务,例如行业会展、行业咨询等服务来提升用户的体验,增强用户黏性,提高用户付费意愿。

  三.建材行业垂直线上B2B不宜过于细分。过于细分的市场首先规模太小、难以形成规模经济;其次缺乏产业链上下游的企业,难以吸引用户进入。建材B2B企业可以充分挖掘产业链上的不同环节,为这些环节上的用户提供不同的服务,整合产业链上房产商和供应商这两大资源,促进线上供求信息的良性循环。

  四.细分平台之间的合作。对于建材行业垂直线上B2B来说,可以与自己产业链上下游的行业垂直B2B进行合作,共享信息资源,以增加用户规模、并提升自己对用户的价值。

  五.率先推出优势服务。目前建材行业的垂直B2B竞争还不是十分激烈,建议建材行业B2B网站率先推出具有优势的特色服务,增加用户流量提升用户流量的转换,扩大市场份额。建材行业是最容易实现一些行业特色服务、实现全程电子商务的行业,建议尚未介入到交易全流程的建材行业B2B厂商加快步伐,为用户提供更全程的服务、也可增加自身的盈利点。

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文章来源:分析师
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