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易观评论:焦点科技收购文笔天天网 资源整合将成首要问题

易观评论:焦点科技收购文笔天天网 资源整合将成首要问题

4732 2015-03-11
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分类:易观分析
焦点科技于9月14日与台湾文笔国际股份有限公司达成收购意向,交易对价为499万美元。 此次收购的交易标的为文笔国际所拥有或控制的“ttnet.net”、“ttnet.com”及相关电子商务业务、《文笔采购指南》及《Trade Yellow Pages》两份黄页杂志有关的平面业务、以及与该业务有关的有形与无形资产及业务信息。

  事件背景:

  焦点科技于9月14日与台湾文笔国际股份有限公司达成收购意向,交易对价为499万美元。 此次收购的交易标的为文笔国际所拥有或控制的“ttnet.net”、“ttnet.com”及相关电子商务业务、《文笔采购指南》及《Trade Yellow Pages》两份黄页杂志有关的平面业务、以及与该业务有关的有形与无形资产及业务信息。

  易观分析:

  易观国际(Analysys International)研究认为:文笔天天网作为台湾地区领先的在线B2B平台,拥有多年运营积累的经验,且推广渠道较为丰富,此次收购将使中国制造网得到文笔天天网拥有的网络、平面及会展等推广渠道以及线上大量的供应商。将进一步弥补中国制造网有限的推广渠道,将有力于中国制造网对新兴市场的开拓。但两大平台的资源整合将会是关键。

  中国制造网无论是在规模上还是在服务专业性上都不及阿里巴巴与环球资源网,同时,由于小额外贸批发市场的兴起,使得中国制造网在外贸B2B市场的收入份额逐渐减少,所以市场的进一步开拓关系到中国制造网未来的发展。

  文笔天天网作为台湾B2B企业,自身平台上拥有大量的台湾供应商,他们的采购商与中国制造网平台上的采购商重合度较低,收购文笔无疑将为文笔平台上的台湾供应商带来更多的潜在内地采购商,同时中国制造网也将潜在获得更多的文笔来自海外的采购商,但怎样将文笔平台上的海外采购商吸引至中国制造网将会是一个问题,同时在传统外贸市场增长仍然有限以及中国制造海外推广有限的情况下,怎样利用文笔现有的资源为中国制造网进行推广也将是其海外市场能否进一步开拓的关键。

  易观建议:

  一.打造优质供应商。中国制造网可在其平台上推广文笔天天网,并引进第三方认证打造一批优质的台湾供应商,为国内的采购商提供优质的供应信息,提升采购商的数量。

  二.借助线下渠道推广。线下会展和线下刊物一直是文笔天天网的优势,其每年有全球百档专业会展的现场推广和发行量达到两百万册的产品信息书籍。中国制造网可以利用其线下渠道进行海外推广,弥补线下推广渠道较少的不足,开拓新兴市场。

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文章来源:分析师
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