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易观评论:Linkedin模式不适合中国市场 可通过挖掘现有市场弊端寻求盈利突破

易观评论:Linkedin模式不适合中国市场 可通过挖掘现有市场弊端寻求盈利突破

4804 2015-03-11
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分类:易观分析
几年前,在Linkedin的带动下,国内涌现出一批厂商进行着商务SNS的开发,包括天际网、若邻网等等。目前,随着优士网融资的成功,商务SNS继续成为业界热议的话题。

  分析背景:

  几年前,在Linkedin的带动下,国内涌现出一批厂商进行着商务SNS的开发,包括天际网、若邻网等等。目前,随着优士网融资的成功,商务SNS继续成为业界热议的话题。

  易观分析:

  易观国际(Analysys International)分析认为,商务领域存在很大的价值挖掘潜力,在垂直类SNS中,商务SNS存在较大的发展空间。但是,Linkedin模式较为适用于海外市场。在国内运营商务SNS需要在汲取Linkedin成功共通要素外,探求合适国情的相应模式。

  商务SNS作为SNS产业在商务细分市场不断挖掘用户需求的垂直领域,存在其发展的特殊优势:

  目标人群价值高。商务领域目标用户收入水平、教育水平、职位等各方面的要素均高于互联网产业其他领域用户。同时,商务领域的目标用户在商务目的方面目标明确,结果导向,人群价值高。

  需求易把握。由于市场足够细分,用户需求被定位于商务领域,同时,也能够通过相应的产品设计追踪用户行为,挖掘用户需求,从而对用户行为习惯进行相应的划分。

  易帮助广告主实现精准营销。拥有高价值的目标人群,同时能够通过产品对用户需求进行把握,这些都为网站带来了为广告主提供精准营销的可能。而取胜的关键在于营销形式的创新和内容的承载。

  但是,与国外商务SNS一片繁荣的对比下,国内SNS稍显落寞。主要原因在于国外Linkedin模式在国内遭遇水土不服,国内互联网用户习惯以及商务市场的特性决定了国内商务SNS必须根据国情进行相应运营。

  易观建议:

  由于国内互联网用户的免费习惯通过多年的市场教育基本形成,希望通过用户端寻求盈利的突破较为困难。商务SNS若想寻求相应的盈利突破,就必须在个人用户层面满足用户需求,而通过为企业端提供相应服务获得大规模收益。

  易观国际(Analysys International)建议,在国内运营商务SNS,需要借鉴Linkedin模式优势的同时,通过挖掘目前商务市场的相应需求空缺完成商务SNS的蜕变发展。以招聘市场为例,目前,市场惯用的招聘手段是内部推荐、招聘网站、校园招聘和猎头公司等方式,这几种招聘类型在需求把控和推送上通过技术、人力等方式获得了相应的竞争优势,但是在信息真实性、信息对称性等方面没有得到较好的解决,这也为商务SNS提供了相应的发展机会。如果通过web2.0的优势将信息真实性、对称性等问题在商务SNS平台得到相应解决,商务SNS既能解决用户端的体验完善,又能在企业端获得较为客观的收益。

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文章来源:分析师
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