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易观评论:多种模式助力厂商开拓外贸市场 借力ebay竞争加剧

易观评论:多种模式助力厂商开拓外贸市场 借力ebay竞争加剧

5031 2015-03-11
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分类:易观分析
日前,全球最大的电子商务平台eBay与国际贸易B2B公司环球市场集团宣布合作,GMC海外网店将在eBay美国站点正式上线。环球市场集团将通过环球制造商认证(GlobalManufacturerCertificate,简称GMC)的优质中国品牌借助eBay平台销售到海外。

  事件背景:

  日前,全球最大的电子商务平台eBay与国际贸易B2B公司环球市场集团宣布合作,GMC海外网店将在eBay美国站点正式上线。环球市场集团将通过环球制造商认证(GlobalManufacturerCertificate,简称GMC)的优质中国品牌借助eBay平台销售到海外。

  易观分析:

  受国际经济影响,海外大采购商普遍缩减采购额,但个人客户对产品的需求还在,只是经济的不景气令消费者更倾向于低廉的网购产品。在今年大额贸易转向小额批发成为趋势,外贸小额批发市场的开拓就成为在线B2B平台首要面临的问题,前有阿里巴巴围绕其小额批发平台完成的三次收购,后有敦煌网在深圳成立分公司,围绕小额批发市场的布局越演越烈。而环球市场和ebay合作推出针对海外零售商的网店,使得外贸小额市场的竞争再次升级。

  易观国际(Analysys International)研究认为,现阶段围绕外贸小额批发市场的厂商主要分为以下三类,以速买通、敦煌网为代表的第三方外贸B2B平台,以兰亭集势为代表的自营B2C平台,以环球市场为代表的M2C平台。这三类不同模式的出现,将对外贸市场的开拓起到促进作用,预计外贸小额市场的发展在2011年将创新高。

  以上三类厂商将在明年发力外贸小额市场,其中速买通在今年完成的两庄收购都是ebay平台上的服务商,阿里巴巴欲用收购获取ebay平台上超过20万的美国零售商为其速买通平台带来采购商资源,敦煌网30%~40%的买家同样来自ebay, ebay平台上的零售商对外贸平台开拓美国市场的重要性不言而喻,而此次ebay选择与环球市场的合作更是将采购商资源的抢夺推向了高潮,一方面ebay曾在中国网上零售市场遭遇滑铁卢此次卷土重来将重心放在外贸市场并与环球市场合作可看作是对阿里巴巴速买通的牵制,同时ebay也加大了其平台的推广力度,希望对接其海外庞大的零售商资源形成中国制造商—美国零售商—美国消费者的新型供应链。

  易观建议

  一:环球市场服务的供应商类别比较狭小,可依据国际潮流选择性价比较高的产品,适当扩充其供应商的服务范围。

  二:外贸B2B平台可采用新型的营销方式,例如国外主流的社交网站、微薄等都是口碑营销、病毒式营销的良好载体,加大这方面的推广对其平台吸引采购商有一定好处。

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