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易观评论:2011年慧聪发力在线交易乃必然 交易记录或将助其推出融资服务

易观评论:2011年慧聪发力在线交易乃必然 交易记录或将助其推出融资服务

5158 2015-03-11
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分类:易观分析
易观国际(Analysys International)研究认为:慧聪网在2011年推出在线交易服务乃是必然,此项服务在帮助其由信息服务提供商转型至交易服务提供商的过程中将发挥重要的作用,同时此项服务或将帮助慧聪开辟重要业务--网络融资而奠定基础。

  事件背景:

  慧聪网CEO宣布慧聪网在2011年的三大战略:专注内贸、行业垂直和进军交易。

  易观分析:

  易观国际(Analysys International)研究认为:慧聪网在2011年推出在线交易服务乃是必然,此项服务在帮助其由信息服务提供商转型至交易服务提供商的过程中将发挥重要的作用,同时此项服务或将帮助慧聪开辟重要业务--网络融资而奠定基础。

  一方面随着在线B2B市场服务的深化,传统的信息服务提供商大有转型为交易服务提供商的趋势,同时作为在线支付环节的重要组成部分--第三方支付工具的合法化也为其推波助澜。慧聪网运营多年,在原材料市场和工业品市场积累了大量的客户资源,但其服务始终停留在交易前,交易中的服务并未涉及,同时由于其主要盈利模式--付费会员制并没有创新的服务融入,导致其整体收入始终没有太大的突破。同时付费会员服务本身已无太大增长点,作为一家上市企业,慧聪应该寻找能够刺激其收入增长的新业务。

  在线交易服务则为其创造新的业务增长点提供了可能,通过网上在线交易服务的延伸,慧聪能够掌握更有价值的资源--交易数据。交易数据能够为慧聪开展网络融资服务奠定基础。而这一服务具有成长为在线B2B市场重要的盈利来源的潜力,网盛生意宝、金银岛、敦煌网等厂商都竞相推出了此类业务,阿里巴巴为了能够将其融资服务规模化甚至要成立商业银行。在过去的一年中,阿里巴巴成功改版推出网上批发市场并将其支付宝服务覆盖至其消费品及工业品市场,进一步深化了现有服务。另一方面阿里巴巴还进一步获取了交易数据。阿里巴巴方面透露其贷款业务的坏账率几乎为零。贷款服务的顺利推出在于对中小企业交易数据的把握,这其中支付宝发挥了超越其在线支付工具的作用。

  因此基于小企业的实际交易数据有助于在线B2B平台建设完善的金融内控体系,为平台挑选合适的小额贷款对象,并为这些客户提供低成本、低风险的贷款服务。同时中小企业对融资的需求极为旺盛,网络融资服务不仅为这些在线平台成功开辟了新的业务线,更能为其带来可观的盈利收入,此种业务的收入可能在未来超过其现有主要业务付费会员带来的收入。

  综上,服务的不足、盈利模式的单一以及竞争对手的强势都将促使慧聪在2011年战略的转型。

  易观建议 :

  慧聪没有自身的第三方支付工具,所以在推出在线支付环节的过程中势必要与外部资源合作。而慧聪在工业品行业具有较强的优势,客户资源也更为集中,但这些行业中的交易金额庞大,第三方支付工具恐不能为其提供担保服务。因此建议慧聪与银行合作,在推出在线支付服务的同时还可以凭借交易数据,与银行合作推出低风险的贷款服务。

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文章来源:分析师
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