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易观评论:汉王书城的开放力度及速度是汉王转型的关键

易观评论:汉王书城的开放力度及速度是汉王转型的关键

275250 2015-03-11
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分类:易观分析
易观国际(Analysys International)分析认为终端的降价及内容平台的开放是汉王转型的重要突破口,如果只是实现终端层面降价,而内容平台维持原有发展思路,则未来汉王面临更大的威胁和挑战。

  事件背景:

  2011年5月,汉王科技对外宣布,将大幅调整旗下电子书产品的销售价格,最高降幅达40%。另一方面,目前汉王书城有数目30余万本,仅对汉王电纸书用户开放。

  易观分析:

  易观国际(Analysys International)分析认为终端的降价及内容平台的开放是汉王转型的重要突破口,如果只是实现终端层面降价,而内容平台维持原有发展思路,则未来汉王面临更大的威胁和挑战。因此汉王书城必须在两方面扩大开发力度。

  汉王原有的发展中,汉王书城在战略上是作为一个长线发展的内容平台布局,在内部运营上通过终端的收入进行补贴,在外部宣传上更多的为了吸引用户购买终端,加强终端的市场竞争力。

  在这套运营模式中,汉王书城的核心价值在于对电纸书用户的培养,但面临的最主要的问题在于阅读是长尾需求,且由于盗版问题的存在,汉王书城对上游出版社内容获取的大量投入,短时间很难博得用户的粘性,且由于终端厂商的基因,对于数字出版的技术、模式仍需摸索,前期会出现高投入、低回报的问题。

  价格战加快了市场竞争节奏,市场已经进入了资金大量消耗的阶段,对于汉王书城来说,通过时间+终端培养上下游的模式被极度压缩,而如今电纸书价格下探,若书城平台仍不活跃,汉王科技将面临无路可走的死胡同。

  易观建议:

  汉王书城作为汉王未来可持续发展的重要平台,为配合终端降价进而提高书城活跃度,有必要脱离汉王终端对自身的束缚,易观国际(Analysys International)分析认为汉王书城必须在以下两方面扩大开放力度:

  1:拓宽内容渠道开放力度:现阶段书城内容仅对汉王电纸书用户开放,即使PC端下载也只能拷入电纸书内阅读,现阶段电纸书保有量仅仅突破百万,而其中由于礼品用户的存在,有阅读需求的用户并不多,而对于内容平台来说,内容渠道要尽可能覆盖更多的用户,建议汉王推出手机客户端、PC端阅读器,在保证版权的前提下,将内容尽可能覆盖更多的非电纸书用户。:

  2:加大和其他内容平台的开放力度:由于国内出版社的结构较为松散,由终端厂商搭建平台,一家家和传统出版社签约的合作能力有限,且会成为书城长期运营的重大包袱。现阶段书城应减少对上游出版社内容获取的力度,横向和其他内容平台打通,甚至可以尝试将内容打包输送给运营商阅读基地。通过其他内容平台延伸自己平台的内容,同时将内容资源互换进一步丰富平台,

  汉王书城若开放,其核心价值将在于内容渠道及用户覆盖更广,可以为上游出版社的内容推广及变现提供更多机会,另一方面,汉王书城也可以借助转型压缩内容引入团队,减少内耗,将资金投入改善产品,满足更好的用户体验上,实现其内容平台的价值。而伴随用户活跃度的增加,书城对上下游的议价能力才有机会变强。

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文章来源:分析师
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