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易观评论:钢铁类电子商务直销模式诞生 配套服务将决定其能否长远发展

易观评论:钢铁类电子商务直销模式诞生 配套服务将决定其能否长远发展

289358 2015-03-11
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分类:易观分析
易观国际(Analysys International)研究认为:此次"包钢大卖场"的推出,宣告钢材直销新模式正式诞生。而决定直销模式是否能长远发展的关键则是与其配套的资金支付、物流售后等服务。

  事件背景

  8月16日,包头钢铁集团正式进驻"你的钢网",在该网站钢材超市开辟"包钢大卖场"成为国内首家进驻第三方电子商务平台的钢厂。

  易观分析

  易观国际(AnalysysInternational)研究认为:此次"包钢大卖场"的推出,宣告钢材直销新模式正式诞生。而决定直销模式是否能长远发展的关键则是与其配套的资金支付、物流售后等服务。

  直销模式为正在探索电子商务发展模式的国内各大钢厂提供了新的思路和示范;另一方面,也为广大中小贸易商和终端用户直接从钢厂采购钢材提供了新的途径。

  进入2011年以来,大宗商品电子交易市场进入了十年以来快速的发展时期,各类大宗商品电子交易市场纷纷挂牌成立,传统的大宗商品行业(农副、有色金属、化工能源等)的电子交易市场也新增不少。而是在钢铁行业,虽然国内钢铁电子商务发展快速,但普遍面临着资源整合、地域拓展等难题,进一步发展壮大遇到了瓶颈。

  而2011年下半年受经济放缓因素影响,钢铁产量增速将进一步放缓;同时,钢铁行业产品结构性矛盾将更为突出,供过于求的局面仍在恶化。此外,随着货币信贷政策收紧,钢铁行业面临的资金压力加大。更为重要的是,生产成本仍将高位运行,特别是铁矿石以及海运费的价格上涨。

  因此在竞争日趋激烈的今天,钢材企业不应再满足于传统的销售渠道。更应该积极发展电子商务,拓展网上渠道。此次包钢在"你的钢网"开辟的大卖场,是包钢全线钢材产品的专卖店,包括建材、板材、型材、管材等,其钢材资源来自遍布全国各地的销售公司。大卖场的钢材直接面对所有采购商的形式可以省却大量分销成本。

  同时在销售过程中,与其配套的资金支付及物流配送等服务也将会是决定此类模式能否长远发展的关键。钢材电子交易市场作为一个资金流汇集的中心,其资金安全问题一直是制约行业发展的重要问题,而随着钢材电子交易行业的蓬勃发展态势,银行开始更加注重专门针对这一行业的配套服务,因此银行作为第三方的资金流动平台在很大方面上方便了交易市场与会员之间的资金结算便利及清算需求,同时也在一定程度上对于市场的资金流动起到了监管的作用,因此钢铁交易平台应积极与区域银行合作,为钢材类产品的线上交易提供保障。

  物流作为最后一公里服务,也将会是影响线上采购的关键因素之一,因此平台应积极与线下物流商合作,为其用户提供专业化的物流服务。

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文章来源:分析师
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