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易观评论:诺基亚连接“下一个十亿用户”计划可以拉回部分低端市场份额

易观评论:诺基亚连接“下一个十亿用户”计划可以拉回部分低端市场份额

296949 2015-03-11
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分类:易观分析
易观智库分析认为,诺基亚借"下一个十亿用户"计划可以拉回部分低端市场份额从2G时代以来,诺基亚发展的10多年的时间里,有着庞大的用户群和完整纵深的渠道结构。

  事件背景:

  诺基亚在全球手机市场出货量份额连续三个季度下降,滑至第二位,排在三星之后。在智能机市场,跌越至20%,全球出货量排名第三,落后于三星和苹果。Android的市场份额不断提升,一跃成为市场占有率第一的操作系统。诺基亚连接"下一个十亿用户"计划已有半年时间,即借助诺基亚在新兴市场的创新优势和实力,帮助"下一个十亿用户"接入移动互联网。

  Analysys易观智库分析认为

  诺基亚借"下一个十亿用户"计划可以拉回部分低端市场份额

  从2G时代以来,诺基亚发展的10多年的时间里,有着庞大的用户群和完整纵深的渠道结构。但在智能机时代,面对市场需求的转变,诺基亚失去了市场份额的头把交椅,面对竞争对手的挑战,诺基亚启动"下一个十亿用户",Analysys易观智库分析认为诺基亚启动这一计划的优势在于:

  1.发达的渠道体系,严格的渠道管控能力。诺基亚的经销商和商店遍及全球各地,包括一些人迹罕至的地方,这是其他品牌所不能达到的。诺基亚可以快速占领新兴市场的低端智能机市场。

  2.S40&S60机型可以与Android和iOS争夺低端市场份额。低端智能机市场目前被Android系和iOS侵蚀不深。新兴市场对移动互联网的使用需求处于刚刚起步的阶段,对智能系统的体验需求不及发达市场明确,这也是诺基亚Symbian可以快速在新兴市场发展的有利条件。

  3.良好产品和通话质量,是作为移动终端最基本的要素。良好的产品和通话质量是诺基亚产品长期以来给消费者带来的印象,这点也是低端用户所最为关注的。

  4.多年的良好发展,为诺基亚提供了稳固的客户群。"下一个十亿用户"计划需要拓展的领域就是新兴市场的用户,亚非洲市场一直是诺基亚体系内利润贡献最多的地区,同时也有更为广阔的客户群。

  整体来看,面对竞争对手的不断提升,诺基亚凭借其在低端市场运作的经验,短期内发力可以拉回部分的市场份额。但这不能帮助其重回终端平台第一的位置。

  完善发达的渠道体系,严格的渠道管控能力,依旧会是诺基亚在智能机时代快速铺货的不可或缺的要素。若诺基亚有新的智能机上市,其渠道内可以快速铺货到终端销售网点,且覆盖范围广,这是别的品牌的所不能达到的。

  但就其现有的基础,面对提升低端市场份额的问题,诺基亚可以做到:优化现有symbian系统,做好现有用户的升级服务;整合缩短产品线,为新品上市做准备;加快产品研发和上市速度;改变惯有的工业设计路线,迎合消费者使用习惯;强化移动互联网的使用体验,帮助培育低端用户对于移动互联网的使用习惯,增加其使用粘性。

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文章来源:分析师
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