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易观评论:当当电子书内容平台业务分销驱动渠道体系初步搭建 能否有效实现内容分销是关键

易观评论:当当电子书内容平台业务分销驱动渠道体系初步搭建 能否有效实现内容分销是关键

310883 2015-03-11
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分类:易观分析
2011年12月21日,当当正式将域名“read.dangdang.com”更换为“e.dangdang.com”,电子书内容平台正式上线,在内容平台前后,当当分别和中文在线合作获取了内容,也参与了中国移动的壹书店项目。

  事件背景:

  2011年12月21日,当当正式将域名"read·dangdang.com"更换为"e·dangdang.com",电子书内容平台正式上线,在内容平台前后,当当分别和中文在线合作获取了内容,也参与了中国移动的壹书店项目。

  易观分析:

  据Analysys易观智库最新研究认为:通过资源换取内容渠道分销是目前当当的深层次需求。

  电子书内容平台尽管作为B2C的一项业务,但从市场的发展来看,短期仍属于高投入低回报的阶段,因此为了维系战略性业务的运营,加快内容的变现周期,做内容集成分销在一定程度上可以解决部分问题。

  事实上,盛大文学是个通过内容分销获得收入增长的典型例子,其无线阅读的盈利模式主要是将内容打包给包括中国移动阅读基地在内的各平台分销,对比2009年和2010年,2010年无线阅读的收入从576万快速增长至6041万,增速达949%。具体见下图,

  对于当当来说,作为上市公司,同时又是电商圈内为数不多的已经实现盈利的公司,保证在战略投资的背后,不会因为大投入而致使亏损导致股价出现波动,尽快的收回投入的成本是非常重要的隐性需求。

  尽管内容平台上线时间不长,但围绕内容平台的上线,当当已经和中国移动壹书店、中文在线有过不同形式的合作,而之所以选择中国移动和中文在线也是看中了二者的渠道资源,Analysys易观智库具体分析如下:

  事件1、当当同中国移动壹书店合作:不论壹书店是否成功,当当已经建立和中国移动的合作基础

  中国移动的壹书店项目,不仅仅是纸质书的试水,事实上,这个表面看是中国移动在推动阅读业务,但实际对当当来说才是最大的赢家。

  (1)当当拥有纸书销售的优势:壹书店只有当当和京东两家参与与中国移动的合作,相比纸质图书来说,当当拥有绝对优势,在这个层面当当和京东竞争,当当的胜选更高,如果壹书店成功,当当就可以凭借这个渠道赢得更多的用户。

  (2)当当可以建立后续和中国移动的合作关系:即使壹书店项目不成功,但是当当借此机会和中国移动运营商已经建立初步的合作关系,这层关系背后为后续内容平台内容打包分销奠定了很重要的基础。

  事件2、当当同中文在线合作:中文在线的打包内容是表面文章,换取渠道资源是深层次需求。

  当当同中文在线的合作从外在看,是当当内容平台上线,需要通过中文在线获取大量内容。但深层次,对当当来说,通过中文在线获取内容略显鸡肋,更重要的是通过内容合作换取渠道资源。

  (1)当当并不缺少获取内容的能力,当当自己上游可以加强联系关系,同时可以把控内容质量,通过中文在线获取的内容对自己并不一定有直接帮助,内容很有可能和现有内容重复。

  (2)当当更看重中文在线的渠道资源,中文在线拥有和运营商阅读基地的合作,目前是运营商CP分成里排行保持前三的CP之一,同时也拥有多条和政府、教育市场相关的内容出口,因此建立合作关系对当当更为重要。

  综合来看当当两次合作事件的侧重点,当当已经初步和部分分销渠道建立了关系,后续能否通过合作换取渠道资源,有效的实现内容分销是2012年关注的重点。

  欲了解更多研究内容,请访问Analysys易观智库http://vip.enfodesk.com/或致电客服4006-515-715。

   

  研究说明:

  Analysys易观智库提供的产业分析,主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测信息等基础上,运用易观的产业分析模型,并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的,主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律,以及厂商的发展现状。

  Analysys易观智库相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内,可以准确反映行业走势与变化规律。

  通过专业研究方法得到的研究结果,旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。

  研究领域:

  电子商务:http://www.enfodesk.com/SMinisite/maininfo/productinfo/type/v1.html

  移动互联网:http://www.enfodesk.com/SMinisite/maininfo/productinfo/type/v3.html

  新媒体:http://www.enfodesk.com/SMinisite/maininfo/productinfo/type/v4.html

  互动娱乐:http://www.enfodesk.com/SMinisite/maininfo/productinfo/type/v5.html

  行业互联网化:http://www.enfodesk.com/SMinisite/maininfo/productinfo-type-v2.html  

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文章来源:分析师
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