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易观评论:国产手机品牌渠道的自我救赎

易观评论:国产手机品牌渠道的自我救赎

320970 2015-03-11
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分类:易观分析
4月18日,作为华为终端2012年"面向消费者转身"的战略性产品Ascend P1,在国内正式全球首发,P1的发布也预示着华为终端正由运营商渠道向社会化、网络化渠道全面拓展的战略转型。

  事件回放:

  4月18日,作为华为终端2012年"面向消费者转身"的战略性产品Ascend P1,在国内正式全球首发,P1的发布也预示着华为终端正由运营商渠道向社会化、网络化渠道全面拓展的战略转型。

  易观分析:

  Analysys易观智库研究认为,观察华为以往的渠道策略,此次终端销售渠道的战略转型原因分析:

  1.配合调整后的产品线布局。华为转变过去的中低端产品线的布局,在中高市场发力,健全的产品线丰富的机型,需要更多的渠道方式配合,以提高产品的铺货能力。纵观中国手机市场渠道结构,社会化的渠道代理商才是掌控整个市场的销售主力。

  2.开放的社会化、网络化渠道有利于提高华为的品牌形象。在相对封闭的运营商渠道内,华为依靠运营商的补贴政策带来了销量上的提升,并不是自身品牌力量的拉动结果。依靠前期与运营商合作树立的品牌基础,社会化、网络化渠道的铺货有利于让市场进一步了解华为的品牌和产品。

  3.摆脱对运营商渠道的过分依赖,提升渠道掌控能力,合理利用更多的社会、网络的渠道资源。从目前运营商在终端销售的策略上可以看出,运营商加强了与国际厂商的合作,把主要的补贴都用在一些国际品牌的旗舰机型上。面对这样的渠道合作环境,华为寻求新的渠道方式是明智之举。

  综合现在手机市场品牌产品线布局和渠道发展态势,渠道各环节合作现状可以概述为:由于运营商不断提升渠道的把控能力,国际一线品牌较以往都加强了与运营商合作,且受消费市场下沉的影响,纷纷调整产品线的布局,开拓中低端市场;经过几年的生产运营积累,国产手机制造商建立一定的知名度,调整产品线布局中高端市场,希望进一步扩大渠道的合作方式,提升渠道的销售能力;同时,传统互联网企业为发展移动互联网业务,也开始涉足手机行业,从网络营销开始向传统的销售渠道拓展。手机厂商的渠道策略也在多种渠道方式内不断地调整。

  华为作为与运营商合作关系最为紧密的国产手机制造商,此次渠道战略转型,Analysys易观智库研究认为:

  1.新兴的国产品牌渠道策略的转变为大型的代理商带来的新的机会。一些大的国际品牌转变渠道政策,加大了直供、FD以及运营商渠道的投入,使得代理商的市场份额不断下降。新兴的国产品牌社会渠道的开放,为代理商带来更多的业务。

  2.国产品牌不可过分依靠运营商渠道。从目前运营商选择合作品牌和定制产品的策略看,运营商的补贴政策投入开始倾向国际品牌的旗舰产品,这与国产品牌开始向中高端市场布局的策略相背。国产品牌应重新调整渠道策略,合理利用社会化、网络化渠道。

  欲了解更多研究内容,请访问Analysys易观智库http://vip.enfodesk.com/或致电客服4006-515-715。

   

  研究说明:

  Analysys易观智库提供的产业分析,主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测信息等基础上,运用易观的产业分析模型,并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的,主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律,以及厂商的发展现状。

  Analysys易观智库相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内,可以准确反映行业走势与变化规律。

  通过专业研究方法得到的研究结果,旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。

  研究领域:

  电子商务:http://www.enfodesk.com/SMinisite/maininfo/productinfo/type/v1.html

  移动互联网:http://www.enfodesk.com/SMinisite/maininfo/productinfo/type/v3.html

  新媒体:http://www.enfodesk.com/SMinisite/maininfo/productinfo/type/v4.html

  互动娱乐:http://www.enfodesk.com/SMinisite/maininfo/productinfo/type/v5.html

  行业互联网化:http://www.enfodesk.com/SMinisite/maininfo/productinfo-type-v2.html 

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