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易观评论:经济型酒店抢滩电商市场 平台化战略初步显现

易观评论:经济型酒店抢滩电商市场 平台化战略初步显现

324517 2015-03-11
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分类:易观分析
2012年第1季度中国经济型酒店房源交易额达到65.74亿元人民币。经过十年拐点,伴随着中国经济型酒店从“春秋”转入“战国”,经济型酒店的垄断竞争时代也随之开启。

2012年第1季度中国经济型酒店房源交易额达到65.74亿元人民币。经过十年拐点,伴随着中国经济型酒店从“春秋”转入“战国”,经济型酒店的垄断竞争时代也随之开启。

 

表:2012年第1季度中国经济型酒店运营情况

 

房费交易额(单位:亿元)

营收(单位:亿元)

营收占交易额比例

加盟酒店比例

如家

21.62

12.55

58.06%

52.54%

7

11.40

5.45

47.83%

60.06%

汉庭

10.65

6.89

64.68%

47.70%

锦江之星

8.93

4.722

52.89%

69.93%

 

2012年第1季度如家、7天、汉庭和锦江之星的房费交易额分别为21.62亿元、11.40亿元、10.65亿元和8.93亿元人民币,但1季度四家企业营收却仅为12.55亿元、6.89亿元、5.45亿元和4.72亿元人民币,可以看到随着积极型酒店的快速扩张,加盟店所占整体酒店数量将迅速攀升,也将导致经济型酒店利润率的下滑,未来如何控制加盟酒店的收益将成为经济型酒店市场发展的核心竞争。

Analysys易观智库分析认为目前经济型酒店电子商务平台发展仍处于初期阶段,但随着市场的发展,未来经济型酒店将逐渐加大其互联网市场的投入,电商平台将成为各家经济型酒店重点发展的核心,原因有以下几点:

其一,经济型酒店将通过电子商务平台加强对品牌加盟酒店的管控能力。目前经济型酒店平均入住率较高,其中如家、汉庭、7天和锦江之星的入住率分别为80.7%、91.0%、77.7%和79.5%。由于目前经济型酒店大多集中在一线城市,且加盟酒店与直营酒店间距离相对较近更便于管控,但随着二三线城市对经济型酒店的需求不断加大,未来经济型酒店将大面积向下渗透,而这也对酒店管理带来更大压力。因此,利用互联网的无地域属性,推广酒店电商平台将有效加强经济型酒店的管控能力,加速市场发展。

其二,酒店电商平台将成为经济型酒店重要的销售渠道。目前经济型酒店的房源预订仍主要来自于线下渠道,但也有在酒店电商市场发展领先的企业,7天连锁其网上预订比例已经占到其总预订量的70%,相比于其他几家竞争对手占据明显优势。不同于传统的OTA模式,经济型酒店自营电商平台更便于对其销售渠道管理,当形成一定规模时也减少其运营成本,目前OTA厂商对经济型酒店的房源预订量平均占到5%~8%,占比相对较低。而从各家经济型酒店的发展战略来看,未来电商平台已经成为其重点发展渠道,预计整个经济型酒店市场未来网络预订比例将达到40%,这也进一步加大经济型酒店对其网络营销市场的关注。

其三,经济型酒店电商平台将拓展其会员数量,提供更有价值的运营数据。目前经济型酒店中,7天会员数占有明显优势,其会员数量已达到3860万人,在追求品牌与服务的经济型酒店市场,大量的会员将会为企业积累更多的粘性用户,也为其树立品牌形象带来更大的效果。此外,会员信息也将直接反馈当地酒店市场现状,为企业后期进一步扩张提供重要的运营数据。酒店电商平台不仅提供会员账户体系,方便用户订房与结算,未来也将通过开放平台的特征为其品牌营销带来更大的收益。

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文章来源:易观智库
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