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易观评论:银联加大移动支付产品推广力度 意为培育市场

易观评论:银联加大移动支付产品推广力度 意为培育市场

340136 2015-03-11
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分类:易观分析
Analysys易观智库 研究发现,目前中国移动支付市场仍处于起步阶段,从用户角度来看,用户对移动支付认知程度不高,尚未形成使用移动支付产品的习惯。从产品的角度来看,移动支付产品种类较为丰富,但却缺乏一款被市场认可的主流移动支付产品。

事件回放:

近日,银联与钱袋宝在全国多个城市,主推以钱袋宝SD卡和钱袋宝小精灵为主的银联手机支付产品。

易观分析:

Analysys易观智库 研究发现,目前中国移动支付市场仍处于起步阶段,从用户角度来看,用户对移动支付认知程度不高,尚未形成使用移动支付产品的习惯。从产品的角度来看,移动支付产品种类较为丰富,但却缺乏一款被市场认可的主流移动支付产品。

移动支付产品种类繁多,消费者对移动支付产品缺乏认识,所以前期培育市场显得尤为重要。不同的产品类型所适用的推广手段也不尽相同。目前中国市场上的移动支付产品主要分为两类,第一类是通过纯客户端应用软件的方式;第二类是通过硬件加软件的方式实现移动支付的功能,硬件加软件的模式又可分为三种:分别为SIM卡模式、SD卡模式、音频刷卡器模式。纯软件的模式主要为第三方支付企业所应用,通过与电子商务平台合作,使用移动支付产品进行付款则享受打折优惠;运营商拥有丰富的手机硬件资源和渠道资源,SIM卡的移动支付解决方案则为其主推模式。所以,为了更好的推广移动支付业务,银联通过选择SD卡和手机刷卡器等产品形式绕过对运营商的依赖。

Analysys易观智库 分析认为,目前中国移动支付尚处于发展初期,培育市场、培育用户成为该阶段的推广重点。而银联此次联合钱袋宝在各省开展的移动支付线下推广活动目的较为明确,即培养用户的使用习惯。线下的推广活动虽成本较高,覆盖范围较小,但却是提高知名度与培养用户使用习惯最直接的方式。所以,通过在各地开展线下移动支付产品的推广,对于培养银联手机支付产品的用户群体具有重要意义。

同时,此次银联和钱袋宝推出的一系列的活动均由省级单位举办,选择了在二线城市开展推广活动,而避开了北上广深一线城市的激烈竞争,从而达到更好的推广效果。

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