易观 > 行业分析 >

易观评论:2012年中国电子商务B2B市场实力矩阵分析

易观评论:2012年中国电子商务B2B市场实力矩阵分析

342726 2015-06-25
阅读: 6575
分类:易观分析
根据易观智库近期发布的《2012年电子商务B2B市场实力矩阵专题研究报告》,易观对2011年至2013年主要B2B厂商在实力矩阵中所处的位置以及执行能力和创新能力的变化情况做如下解读。从整体来看,主要厂商在创新能力方面都有不同程度的加强,各家企业根据自身的优势与特点,寻求差异化,行业处于变革期。

 根据易观智库近期发布的《2012年电子商务B2B市场实力矩阵专题研究报告》,易观对2011年至2013年主要B2B厂商在实力矩阵中所处的位置以及执行能力和创新能力的变化情况做如下解读。从整体来看,主要厂商在创新能力方面都有不同程度的加强,各家企业根据自身的优势与特点,寻求差异化,行业处于变革期。

Analysys易观智库 实力矩阵模型说明:

纵轴描述企业市场执行能力,横轴描述企业的产品创新能力。

1.市场执行能力

易观通过收入的市场份额描述企业市场执行能力,目前中国电子商务B2B市场格局较为稳定,模式相对成熟,收入直接体现企业在B2B市场所占据的市场资源。

2.厂商产品创新能力

易观认为电子商务B2B市场KSF中,能够推动产业发展的厂商创新则体现在如下几个方面:信息数量、信息质量、产品服务、营销销售、行业应用、盈利模式。在现阶段,信息数量已经不成为B2B市场发展的重点,商机信息数量庞大,企业可以有不同的渠道获取商机。在同等信息数量的条件下,信息质量显得更为重要,信息质量直接决定商机能否转化为切实的交易,若B2B平台商机数量众多,但虚假信息所占比重较高,则不认为该平台具有良好的的商机聚合能力。产品及服务决定该B2B平台的用户体验以及为客户服务的能力。营销销售力在B2B市场作用明显,许多传统企业主对电子商务B2B的认知程度不高,而B2B平台的销售人员、销售方式起到至关重要的作用。盈利模式目前难以取得突破,但是企业未来发展的重要因素。

厂商创新能力研究采用德尔菲法,指标主要包括:信息数量与质量、产品服务、营销与销售、行业应用、盈利模式

 

领先者象限分析:

2012年中国电子商务B2B市场的领先者为:阿里巴巴、慧聪网

新进入者:慧聪网

新推出者:无

阿里巴巴在B2B市场具有绝对的领先地位。为加速转型,阿里内部进行组织架构调整,原阿里B2B被拆分为阿里巴巴小企业事业群与阿里巴巴国际业务事业群,新的组织架构细化B2B业务。同时阿里巴巴中国站账户与淘宝账户互通,加速B2B2C融合。预计2012年阿里巴巴市场份额为55%,2013年阿里巴巴份额约为48%,虽有所下降,但仍牢牢占据市场份额第一的位置,创新打分为7.5,仍保持在领先者象限。

慧聪网在在2010年之后进入快速发展阶段,传统企业互联网化取得阶段性成果,作为新进入领先者象限的慧聪网不断丰富其互联网产品,在原有会员服务基础上提供增值服务,并下大力气在新产品的研发,“采购通”在发布初期市场反应良好。2011年慧聪网市场份额为3.8%,预计在2013年慧聪网市场份额为4.1%,进入领先者象限。 

务实者象限分析:

2012年中国电子商务B2B市场的务实者为:环球资源网、中国制造网

新进入者: 

新退出者:慧聪网

环球资源网依靠其稳定而成熟的业务模式收入稳定增长,在2011年年底B2B市场发展整体减慢的背景下,环球资源表现出较强的应对能力,线上会员收入与线下展会收入结合保证了环球资源稳定的发展,但因为业务模式过于稳定,创新能力相对较弱,市场份额进一步缩小,但因凭借多年的积累,环球资源仍将保持在务实者象限。

中国制造网在焦点科技集团的支持下,虽在初期累计了一定客户资源,但由于信息交互的商业模式与会员收入为主的盈利模式长期不变。在外贸领域,中国制造网是比较低调而务实的企业,虽然知名度有待提升,但服务、营销效果都具备了一定水准。中国制造网在产品和服务上类似其他外贸B2B,主要依靠优质的服务来进行竞争。导致发展缓慢,停留在务实者象限。

创新者象限分析:

2012年中国电子商务B2B市场的创新者为:敦煌网、网盛生意宝、铭万网

新进入者:无

新推出者:无

敦煌网首创的小额外贸业务模式开始获得市场认可,经营状况转好,并且不断完善外贸服务:包括结算、物流等。对于这类小额频繁涉外的交易,物流的要求很高。因此,敦煌网为买家卖家提供了完善了的供应链服务,使他们的物流负担得以减轻。敦煌网在盈利模式上也采取了创新。由于涉及到了贸易的物流层面,敦煌网进入到了B2B电子商务的整个贸易链,因此,敦煌网实现了“按交易提成”的盈利模式。这一点使得用户的每一次付费都有效果,提升了用户付费的满意度。同时在2012年后半年,敦煌网推广促销力度有所加强,尤其是针对于圣诞即所开展的促销活动。

网盛生意宝持续推进垂直化进程,并且投资设立生意通B2B在线支付平台,意图加强对资金流的把控。网盛生意宝在市场中一直处于较为低调的角色,其设立的垂直门户效果尚待市场检验,但网盛生意宝一直在在创新投入较强力度,深耕垂直市场。

铭万网深化联盟模式在市场中的作用,并且以商业搜索为基础逐步扩展电子商服务。但创新成果尚待市场检验,同时强化基础服务商的角色。

补缺者象限分析:

2012年中国电子商务B2B市场的补缺者为:万国商业网、国联资源网、金银岛网交所、海虹医药网

新进入者:无

新退出者:无

万国商业网按需收费的差异化盈利模式在发展初期取得良好的效果,但随着市场的发展以及交易量的提升,该模式的弊端逐渐显现出来,无最低收费的门槛使得许多虚假企业以及虚假信息逐渐充斥平台,导致平台商户资源质量下降,用户体验降低。经营状况欠佳,甚至于传出倒闭的假新闻。目前,万国商业网正处于转型期,加强与B2C的合作,万国商业网在短期内难以产生突破,故仍停留在补缺者象限。

海虹医药网作为医疗类垂直B2B平台受到国家政策监管较为严格,而医疗器材市场的高敏感性使得海虹医药网难以获得投资界与市场的关注,同时因为品类的限制,海虹医药网的客户相当有限,在模式受到发展阻碍,客户数量难以提升的情况下,海虹医药网发展减慢。

国联资源网持续开拓垂直市场,深化“管家式”的服务,即提供一整套的电子商务服务。但由于缺乏用户基础,市场份额提升较慢。2013年有望进入创新者象限。

金银岛网交所专注于大宗商品的交易,其主营业务具有品类限制,市场份额略有下降。2013年将停留在补缺者象限。

欲了解电子商务B2B行业更多内容,请访问Analysys易观智库 http://www.enfodesk.com/或致电客服4006-515-715。

本文版权归易观所有,转载请注明来源: https://www.analysys.cn/analysis/trade/detail/4465/
依照易观转载说明,凡注明"来源:易观"的所有文字、图片和音视频资料,版权均属北京易观智库网络科技有限公司所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明"稿件来源:易观",违者本网将依法追究责任。
文章来源:易观智库
一键收藏
千帆试用
专注移动应用和评级3天免费试用 立即申请