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易观评论:2012年团购市场实力矩阵分析 团购剩者之争

易观评论:2012年团购市场实力矩阵分析 团购剩者之争

350726 2015-06-17
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分类:易观分析
根据Analysys易观智库近期发布的《团购剩者之争 易观另眼看O2O江湖》显示,O2O模式的关键在于使线上的用户资源与线下的商户资源能够实现很好的对接,形成良性的商业闭环。作为打通线上用户资源与线下商户资源的沟通平台,团购企业拥有两端优质资源很重要,更为重要的是对资源的匹配和转化能力,能够深度挖掘用户需求,为商户提供精准营销。在激烈的市场竞争中,团购企业要避免陷入“销售导向”的发展误区,而要立足市场需求,不断提升服务与运营能力。基于此,易观对团购企业市场综合竞争力实力矩阵解读如下:

根据Analysys易观智库近期发布的《团购剩者之争 易观另眼看O2O江湖》显示,O2O模式的关键在于使线上的用户资源与线下的商户资源能够实现很好的对接,形成良性的商业闭环。作为打通线上用户资源与线下商户资源的沟通平台,团购企业拥有两端优质资源很重要,更为重要的是对资源的匹配和转化能力,能够深度挖掘用户需求,为商户提供精准营销。在激烈的市场竞争中,团购企业要避免陷入“销售导向”的发展误区,而要立足市场需求,不断提升服务与运营能力。基于此,易观对团购企业市场综合竞争力实力矩阵解读如下:

易观通过实力矩阵模型从厂商现有资源和厂商运营能力两个维度对团购市场进行描述,以此确定主要厂商竞争地位并分析各厂商的演进路线。厂商现有资源包括维度指标主要包含资金资本、用户资源、商户资源;厂商运营能力包含指标主要包含厂商服务能力、用户粘性、产品/服务创新能力。企业的健康成长,一方面需要雄厚的资源实力支撑,另一方面需要高效的运营转化能力,这样才能将资源优势转化为企业的综合实力,实现企业的可持续成长。

根据模型可以发现:目前,美团、点评团、糯米网处于领先者象限,三家均呈现出良好的发展态势,值得关注。美团在发展前期借助强大的销售团队,美团迅速占据市场份额。经历2012年团购市场的转型,美团投入了大量的资源在改善系统流程,提高运营效率,提升用户体验。

糯米网自上线以来,坚持走精品团购路线,专注于用户体验和服务能力的提升。糯米网在发展初期对产品技术及服务体系方面的重点投入已形成相对完善的体系。凭借长期以来对精细化运营的坚持,糯米网的市场份额一直处于稳步增长状态。伴随团购市场由粗放型向精细化运营的转型,糯米网前期的积淀将有助于糯米网综合实力的提升。同时,糯米网在社交化团购、自有品牌运营方面的尝试,将为其今后的多元化发展打下基础。

点评团是大众点评网推出的团购业务平台。无论在资源方面还是运营能力方面,点评团依托大众点评网,将团购作为本地生活服务企业整合营销体系当中的可选项,在团购市场当中独树一帜,发展迅猛。但是,背靠大树资源强劲的团购业务在独立产品的创新方面则略显保守。

面对日益激烈的市场竞争和资本遇冷的市场现状,团购企业的运营效率成为影响团购企业存亡的重要因素。曾经位居一线阵营的满座、58团则由于没有很好的把握扩张节奏和运营效率,逐渐进入市场补缺者象限。

专题详情见:http://www.enfodesk.com/SMinisite/maininfo/topicsdetail-info_id-96.html

  • 模型简介

  • 易观从厂商现有资源和厂商运营能力两个维度综合反映市场上主要厂商的市场表现和竞争地位,按照能力的高低划分为四个象限,分别为领先者、务实者、创新者和补缺者。

  • 领先者在商业模式创新或产品/服务创新性上拥有较强的独特性,同时具有很好的系统执行力能够把创新性提供给市场并获取较高的市场认可。

  • 务实者的技术/产品本身的创新优势不明显,但是系统的执行力非常强,因此市场业绩很好。

  • 创新者在产品/技术上的投入很大,并在商业模式、技术或者产品服务的创新性上有独特的优势。但是由于种种原因没有得到很好的市场表现。创新者迫切需要获取研发投入的产出,将会大力该改变整个产业的格局。

  • 领先者和补缺者均属于市场稳定因素;而创新者是最主要的产业创新推动力。

     

    欲了解中国团购市场更多内容,请访问Analysys易观智库www.enfodesk.com或致电客服4006-515-715。

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文章来源:易观智库
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