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易观评论:易居购房网荣获“2013易观最佳垂直/O2O运营商”奖 房产电商整体市场将步入快速发展阶段

易观评论:易居购房网荣获“2013易观最佳垂直/O2O运营商”奖 房产电商整体市场将步入快速发展阶段

356435 2015-03-11
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分类:易观分析
Analysys易观智库研究发现,中国电子商务市场经过10多年的快速发展,电商品类开始出现由低价向高价,由标品向非标品的扩充。在这过程中,服务、娱乐、家居等行业的电子商务化开始迅速崛起,“差异化运营”、“传统企业触电”等声音不绝于耳。同时中国房地产市场受中国宏观政策及经济的影响,整体市场在震荡中前行,房地产作为中国经济支柱产业之一,也已开始探究在网络营销下的广告渠道与销售策略并重的营销之道。

事件回放:

在2013年3月27日至28日举办的“大浪淘商-2013年易观电子商务盛会暨EnfoCommerce Award颁奖典礼”上,易居购房网荣获“2013易观EnfoCommerce Award最佳垂直/O2O运营商”。

易观分析:

Analysys易观智库研究发现,中国电子商务市场经过10多年的快速发展,电商品类开始出现由低价向高价,由标品向非标品的扩充。在这过程中,服务、娱乐、家居等行业的电子商务化开始迅速崛起,“差异化运营”、“传统企业触电”等声音不绝于耳。同时中国房地产市场受中国宏观政策及经济的影响,整体市场在震荡中前行,房地产作为中国经济支柱产业之一,也已开始探究在网络营销下的广告渠道与销售策略并重的营销之道。在多方面市场环境的共同促进下,2011年初,房产电商平台应运而生。在经历过市场的探索期后,国内主流房企纷纷参与到房产电商市场中来,2013年房产电商市场得到产业链上下游的普遍认可。

易居购房网作为房产电商市场的先行者,于2011年4月联手SOHO中国首次推出了网上售房,并于2011年8月8日正式独立域名,此后快速推出了“E金券”、“月月拍”、“团团赚”、“易居网盟”等房产电商产品及服务。据企业公开数据显示,截至2012年12月31日,易居购房网累计交易房源近3万套,交易金额共计328亿元,其电商业务实现了对23个城市的覆盖。“月月拍”作为易居购房网主推产品之一,在2012年共举办了十季该活动,累计覆盖了100余所城市,万科、恒大、华润等开发商的600多个项目参与其中,房源总数达到1275套,总成交额达12.17亿元。同时,“易居网盟”的建立,打破房产渠道营销瓶颈,切实调动了一二手联动的强大效应,帮助房企实现快速去化,并为经纪公司、经纪人提供更加广阔的销售机会。杭州房产经纪公司“盛世管家”通过网盟,仅单个项目获得返佣金额达100万元。易居购房网凭借其成熟的O2O模式,为众多客户提供了高效率与个性化服务,获得市场、行业和网友认可,夺得易观电商盛会的最佳运营商奖实至名归。

而从整个房产电商市场的发展角度来看,Analysys易观智库分析认为,在房地产市场持续不稳定的情况下,房地产企业将更加青睐对房源交易有促进作用的营销方式,而从消费者角度来讲,能够带来实际优惠和便捷的购房方式将更加受到认可。而随着易居购房网、搜房淘房帮、搜狐焦点e购房等主流房产网站电商平台及以淘宝为代表的综合电商平台的齐力推进,2013年中国房产电商市场将得到更加快速的发展。

对于下阶段的房产电商市场的发展,Analysys易观智库建议可关注以下两个方面:

其一,房产电商将持续承担对消费者引流的职能。现阶段,主流房产电商平台普遍采用支付保证金的模式来完成线上交易部分,通过线上支付保证金将房地产网络营销市场上下游产业链打通,通过对线上线下资源全面结合与匹配,实现对房源与消费者的对接。虽然房产电商已经成为电子商务市场的重要一部分,但与传统电商市场相比,由于其涉及到的交易金额庞大,且流程复杂,难以真正实现在线上完成所有交易步骤,线下服务环节必不可少,因此,房产电商严格意义上来讲属于O2O模式,即网络成为线下交易的前台,并受限于交易的复杂性,长远来看仍将是持续承担对消费者引流的职能。

其二,多渠道营销资源的整合将更易促成房产电商的成交。与其他电商企业的发展现状相同,通过对数字消费者网络行为的深度挖掘,从而针对目标消费者进行精准营销将更易达成用户的引流和交易的促成,房产电商市场具备同样的特征。房产电商企业应充分对目标受众、目标市场进行细分,针对房企客户的推广需求不断开发创新营销产品和服务,减少同质化竞争,增强差异化运营,尤其需注意的是要能够根据开发商、代理商的特征和需求对营销资源进行整合,包括结合垂直房产网站、搜索引擎、微博和微信等社交媒体、门户网站及其他媒体、客户端等多元渠道进行整合营销,并与房产电商服务协同,定制个性化解决方案,将更多的目标消费者引到电商平台。

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文章来源:易观智库
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