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厂商推荐:易观智库移动互联网创业团队研报 移动游戏发行商-掌聚互动

厂商推荐:易观智库移动互联网创业团队研报 移动游戏发行商-掌聚互动

364118 2015-03-11
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分类:易观分析
序言:据Analysys易观智库数据,截至2012年底,中国移动互联网市场规模达到1580亿元人民币,较去年同比增长83.2%;移动互联网用户规模达到5.3亿,快速扩容的中国移动互联网,吸引着大量的新生创业团队进入这一市场。易观智库利用其在互联网、移动互联网多年的行业研究积累,锁定5-10家近两年内成立的移动互联网初创团队,结合其所处细分市场大环境及其自身业务,进行深度调研,以期通过对上述初创团队的深度扫描,如实反映繁荣表象下的中国移动互联网创业环境,并对各细分市场整体走向做出预判。

序言:据Analysys易观智库数据,截至2012年底,中国移动互联网市场规模达到1580亿元人民币,较去年同比增长83.2%;移动互联网用户规模达到5.3亿,快速扩容的中国移动互联网,吸引着大量的新生创业团队进入这一市场。易观智库利用其在互联网、移动互联网多年的行业研究积累,锁定5-10家近两年内成立的移动互联网初创团队,结合其所处细分市场大环境及其自身业务,进行深度调研,以期通过对上述初创团队的深度扫描,如实反映繁荣表象下的中国移动互联网创业环境,并对各细分市场整体走向做出预判。

  • 基本信息

北京掌聚互动游戏软件有限公司,成立于2013年,目前主要经营面向中国市场的移动网络游戏推广和发行,为开发者提供专业服务和支持。目前公司已经确定总代理和发行3款移动网游,即将上线的新产品为卡牌类型。

公司创始CEO来自机锋网,是机锋网的创始人之一,曾主管开发者服务和游戏合作。CTO也为机锋网的创始人之一,商务总监曾是蓝港在线商务负责人,产品总监曾是17SY手游媒体主编。其团队构成来源于渠道商和研发商,拥有多年的从业经验。故而使其能够站在渠道和开发者两个方面来思考问题,知道两方的做事风格、需求和工作模式。

  • 主营业务

   掌聚互动目前的主营业务定位在移动网游的代理发行上,为移动网游新产品提供:

  • 产品发行和运营的全线规划和执行
  • 产品测试和数据分析、收费优化
  • 全渠道推广和广告投放
  • 数据分析和支付的技术方案对接
  • 全方位公关传播

对于新进入市场的研发团队来说,其缺乏对移动市场的整体了解和把握,掌聚通过面前开发者提供的完整服务,除传统的渠道推广和广告投放之外,还提供市场宣传、测试适配、数据统计分析、产品优化和运营等服务,让开发者在产品完成后可以快速进入市场。进而填补市场中大量的开发者除游戏开发之外所无力兼顾的业务空白,同时为渠道提供优质、符合渠道要求的产品,成为连结产业链上下游环节的桥梁。

  • 商业模式分析

Analysys易观智库评价商业模式评估体系——市场机会、资源、能力与系统三者匹配度。

  • 市场机会

中国移动游戏市场从2012年下半年进入爆发期,尤其在移动网络游戏领域,其成熟的商业模式得以快速复制,大量的开发者及新产品涌入市场。2013年开始,每月约有百款移动网络游戏新产品推向市场,而移动游戏运营平台开始走向集中,小型团队的新产品难以在与渠道对接方面占据话语权,其在市场推广方面的短板也成为发展阻力。在此状况下,专注于发行的移动游戏发行商的业务模式得以呈现,依靠其市场经验积累,为每个产品制定适合的运营推广策略。

  • 资源分析

移动游戏发行商主要的业务在于连结产业链的上下游:上游对接移动游戏开发者,下游对接移动游戏运营平台。主要资源集中于两个部分:新游戏的选择,手中掌握的渠道资源。掌聚互动因其创始团队的行业从业背景,在渠道方面有着一定优势积累;团队内对于移动游戏开发的经验,也加强了其在产品选择上的判断。

  • 能力与系统

Analysys易观智库用3W2H模型来分析企业的能力与系统。

Where目前专注于中国移动游戏市场。

What移动网络游戏的发行业务,连结产业环节中的上下游厂商。

Who主要为新型移动网络游戏开发团队服务,帮助他们进行市场推广、与平台对接,

力求将好的产品推向市场。

How to achieve通过对优秀新产品的发掘,找到适合其产品的推广策略以及分发运

营平台。

How to make money与移动游戏运营平台的收入分成,为其他产品制定推广策略的佣

金等。主要产品主要主要易观国际认为,卓越亚马逊在努力开拓市场,保障图书B2C业务持续增长的同时,借鉴亚马逊的经验大力建设仓储物流等基础设施,立足于长远发展和长远盈利,并且通过百货、3C产品等丰富商品类型,满足客户的更多需求。由于其核心业务出版物市场与当当网陷入激烈的价格战之中,利润空间很小,短期难以盈利。卓越亚马逊定位于大而精的发展战略。其核心业务将由目前的出版物逐渐的演变成多元化的结构。卓越经过亚马逊的技术和资金的支持,在后台供应能力方面具有较快的提升。这也将是其在未来B2C市场和其他厂商竞争的最具有优势的环节。

卓越亚马逊目前的主要问题是如何将亚马逊的技术优势消化,整合成自己的优势。2009年卓越亚马逊完成和亚马逊总部的后台对接,花费的时间大大影响了卓越亚马逊在中国的发展,也导致整个产业对亚马逊模式在中国本土化的可行性产生怀疑。

易观国际建议卓越亚马逊:加强产品线扩展,突出综合B2C商城特色,与当当差异化竞争;提升在媒体方面的曝光度,通过市场推广活动提升其品牌知名度;在努力开拓市场的同时,借鉴亚马逊的经验大力建设仓储物流等基础设施。

  • 竟争环境

鉴于市场中移动游戏产品及开发团队数量远大于运营平台,移动网络游戏市场整体处于供大于求的现状,这使得连结移动游戏开发者与平台之间的发行角色出现,除初创团队掌聚互动之外,中国手游娱乐集团、FLMobile、触控科技、蜂巢游戏等大型厂商,或依靠其用户积累,或依靠其与众多发行渠道的合作关系等等,纷纷布局移动游戏发行业务。上述厂商的渠道资源不仅局限于智能应用商店,还包括电信运营商、终端厂商等。

总体上,移动游戏产品数量的不断增加,为新晋移动游戏发行商的业务发展提供可能,目前细分市场竞争主要集中在平台资源的占领、新产品的精细化发行等方面。

  • 经营风险

外部有掌握了大量渠道资源的大型竞争对手,如中国手游娱乐集团、FLMobile、蜂巢游戏,不只在发行业务方面,同时拥有自身的游戏运营平台、自主研发的游戏产品等业务,初创团队掌聚在与其竞争中处于守势。

就其核心业务看,移动网络游戏的发行业务在前期需要投入资金进行产品的总代,在市场的推广中也需投入,产品上承担一定的风险,需要资本的支持以为其试错提供支撑。

此外,随着行业的发展,移动网络游戏产品的生命周期得到延长,尤其在经典的新产品不断涌现的情况下,移动游戏厂商的集中度提高,对于运营平台的话语权也在扩大,移动游戏发行商的市场空间面临挑战。

  • SWOT分析

     

    欲了解移动游戏市场更多内容,请访问Analysys易观智库 www.enfodesk.com或致电客服4006-515-715。

     

 

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