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易观评论:电商开放平台竞争加剧“双平台开放”成苏宁差异化突破口

易观评论:电商开放平台竞争加剧“双平台开放”成苏宁差异化突破口

380014 2015-03-11
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分类:易观分析
8月29日,苏宁启动开放平台内测,并将在本月正式启动全国招商。目前报名入驻苏宁开放平台的商家总数已经超过5000家,与亚马逊、京东等开放平台不同的是,苏宁的开放平台战略将在线上线下两个渠道同时推进。Analysys易观智库分析认为,加速开放平台建设已经成为大型自营B2C企业实现全品类、大百货战略的必然选择。

事件回放:

8月29日,苏宁启动开放平台内测,并将在本月正式启动全国招商。目前报名入驻苏宁开放平台的商家总数已经超过5000家,与亚马逊、京东等开放平台不同的是,苏宁的开放平台战略将在线上线下两个渠道同时推进。

易观分析:

Analysys易观智库分析认为,加速开放平台建设已经成为大型自营B2C企业实现全品类、大百货战略的必然选择。电商企业之所以重视开放平台建设,原因如下:


第一,快速扩充品类,提升销售额,卡位百货市场。从易观监测数据显示,目前,网购主力品类为服装服饰、3C产品,从2010年到2012年市场表现来看,服装和3C产品在B2C市场的整体占比不断提升。从2013年二季度最新数据来看,这一占比已经超过60%。无论是京东、苏宁易购、当当还是亚马逊,在两大主力品类及百货方面,均有较大发展空间。在自营B2C模式下,要开拓一个品类,从最初的选品到建立自身的品类优势至少需要三到五年时间。对于没有销售经验的品类来看,通过开放平台可以迅速拓展新品类,提升整体销售额,抢占细分市场份额。同时,降低了新品类运营的风险。

第二,摊薄基础服务成本。从目前来看,自营B2C在物流、仓储方面的投入普遍较高,2012年,美国电商物流成本占比多保持在8%—10%,国内电商物流成本占比多保持在13%—20%之间。通过开放平台的搭建和自建物流体系的开放,可有效降低基础服务成本。

第三,使盈利方式多元化,提升抗风险能力。自营B2C收入来源主要是商品的销售,赚取进销差,相对较单一。开放平台的盈利方式则比较多元,一方面,可以通过开放平台入驻商家所交的保证金、平台使用费等项目增加资金流,另一方面可以通过赚取佣金、提供物流仓储等方式赚取基础服务费。

Analysys易观智库分析认为,目前,京东、苏宁易购、当当、亚马逊等B2C自营业务仍然占据主要位置,开放平台销售额在整体销售额中的占比不超过四成,电商企业开放平台的发展尚处于起步阶段。从商家数量来看,天猫平台商家数量超过7万家,京东开放平台商家数量接近3万家,随着传统企业触电步伐加速,未来开放平台还有很大的发展空间。

但是,伴随着主流B2C企业在开放平台投入力度的增加和电商平台自身生态体系的完善,电商企业开放平台的同质化竞争现象逐渐凸显,主要表现在以下两方面:1.商家资源同质化。目前无论是京东、亚马逊、当当还是1号店的开放平台,争夺的商家资源多是经过天猫教育的商家,在天猫平台有一定的运营经验,在商家资源方面,没有自身独特的优势。2.平台商提供的服务同质化。目前,电商平台为商家提供的服务主要集中在营销、物流、技术、金融这四方面,缺乏差异化创新。

Analysys易观智库分析认为,此次苏宁易购的“双平台开放”策略,有助于苏宁在同质化的竞争中构建其差异化壁垒。首先,“双平台开放”策略有助于打破电商开放平台同质化竞争现状。从2010年京东、1号店推出开放平台业务以来,电商开放平台的发展一直未出现爆发式增长,同质化现象严重成为阻碍电商开放平台高速增长的重要因素。苏宁易购的“双平台开放”模式,无疑为开放平台发展注入新鲜血液,让开放平台的发展更具想象力空间。其次,“双平台开放”有助于推动苏宁线上线下业务融合,为布局O2O市场奠定基础,提升苏宁易购整体竞争力。对比天猫、京东、亚马逊等纯电商,线下零售网点是苏宁易购的强大优势,“双平台开放”策略使苏宁的优势得以发挥,为苏宁易购谋求市场地位的改变带来新的机遇。再次,“双平台开放”模式,有助于互联网网络品牌落地,提升苏宁易购开放平台吸引力。电子商务的迅猛发展,催生了芳草集、七格格、麦包包等众多互联网品牌,但是互联网品牌在线下市场的发展并不乐观,此次苏宁易购的“双平台开放”模式无疑为这些互联网品牌的落地,提供了线下展示平台。

但是,如何规划线上、线下开放品类,如何有效利用线下有限空间拉动线上业务,如何创造一个公平、公正的竞争平台将成为考验苏宁“双平台开放”模式的难题。

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