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易观评论:友宝,独辟蹊径的“平台”

易观评论:友宝,独辟蹊径的“平台”

385990 2015-03-11
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分类:易观分析
友宝、利用其前期融资资金确定自己的优先覆盖城市与区域,在北京、上海、广州、武汉快速覆盖。对地铁、写字楼进行终端铺设,2年时间铺设终端达到1万台。紧接着利用这1万台终端售卖机上的显示设备,搭载大量的新兴互联网元素。类似于有奖可触摸操作的游戏内容、微信支付、二维码联动。抓住了目前终端售卖机主要用户群(80后90后为主)消费特征,快速对用户产生黏性。

事件回放

2010年成立的友宝,正在用一种独特的方式颠覆终端售卖机的商业模式,当购物渠道、方式越来越多的时候,新的购物平台如何吸引用户、脱颖而出了? “友宝试图用一种全新的玩法,将线下购物、手机购物结合起来,做不一样的自动售货机、不一样的手机购物。最终利用移动互联网、友宝终端售卖机、友宝在线Ubox织成一张用于厂商与用户交互沟通的平台。 

易观分析:

Analysys易观智库 研究认为:线下传统的用以做为厂商与消费者交互沟通的平台,基本上有以下特点,足够多的终端、受地域影响、有内容展示板、有展示没沟通互动。

主导这块市场的一直以车载视频、户外广告牌、车站灯箱广告、电梯&卫生间墙面广告与视频广告为主。

但这些形式都大同小异,即使存在创新也都是从其所在展示区域进行创新.并没有从根本上改变用户与展示厂商的交互形式。友宝,则在创新性的利用加载在自动售卖机上的显示屏幕结合APP应用、将线下应激性购物与手机购物结合。利用游戏等互动娱乐形式增强厂商与消费者之间互动并加强黏性。把本来的单纯售卖终端转变成了一个创新性的交互平台。原本自动售卖机以产品与所销售产品分成的盈利思维中脱离出来,走一条30%零售+20%广告+50%电子商务的创新道路。

图:友宝商业模式解析

友宝、利用其前期融资资金确定自己的优先覆盖城市与区域,在北京、上海、广州、武汉快速覆盖。对地铁、写字楼进行终端铺设,2年时间铺设终端达到1万台。紧接着利用这1万台终端售卖机上的显示设备,搭载大量的新兴互联网元素。类似于有奖可触摸操作的游戏内容、微信支付、二维码联动。抓住了目前终端售卖机主要用户群(80后90后为主)消费特征,快速对用户产生黏性。

让购物更加有趣,让广告内容的展示更为多样是友宝能生存下来并脱颖而出的不二法门。

多的不仅仅是一块屏,而是跨行业的思维方式。友宝为O2O的践行与互联网时代下的零售思维打开了一扇窗户。

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