易观:2016年中国二手车(ToB)电子商务市场实力矩阵分析 行业格局风云变幻

赵香 易观分析 2017-03-08 行业互联网+ >   汽车/交通行业 1350

Analysys易观分析认为,中国二手车电商在互联网用户中的渗透率还处于比较低的水平,未来增速将持续增长。在用户数量基数较小,有机会出现爆发式增长的情况下,二手车电商平台开始积极完善多项配套服务,提高企业运营能力,主要体现在以下方面:技术实力、产品创新能力、模式创新能力、运营能力等。

易观分析:

Analysys易观对2015年至2017年主要二手车(ToB)电商厂商在实力矩阵中所处的位置以及现有资源、执行、运营能力和创新能力的变化情况作如下解读。

1、 厂商现有资源

Analysys易观分析认为,2016年中国二手车电商ToB市场格局出现了较大变动,由于平安好车等大体量的C2B平台退出市场,给行业竞争格局带来了较大影响。当前企业之间的竞争主要体现在多方面的博弈,包括交易规模、资金实力、品牌与声望、线下资源和团队规模等重要指标。

2、 厂商运营能力

Analysys易观分析认为,中国二手车电商在互联网用户中的渗透率还处于比较低的水平,未来增速将持续增长。在用户数量基数较小,有机会出现爆发式增长的情况下,二手车电商平台开始积极完善多项配套服务,提高企业运营能力,主要体现在以下方面:技术实力、产品创新能力、模式创新能力、运营能力等。

l 领先者象限分析

领先者在商业模式创新或产品/服务创新性上拥有较强的独特性,同时具有很好的系统执行力,利用现有资源打造强劲市场运营能力获取较高的市场份额。

2016年中国二手车(ToB)电商市场领先者:车易拍、优信拍。

Ø  新进入者:无。

Ø  新退出者:无。

车易拍是成立较早的二手车在线交易平台,也是新车置换解决方案、二手车网络竞拍解决方案及二手车标准化检测方案供应商。2016年,车易拍通过易置换、易SHOP、易买单、易延保等核心品牌产品升级为二手车交易打造完成生态圈。车易拍作为ToB模式的电商交易平台,通过自主检测和在线竞拍实现二手车交易的在线运行,并与第三方车辆估价平台展开合作,提供更加真实的车况车价数据。

优信拍是优信集团旗下针对二手车拍卖业务的电商交易平台,为经销商、汽车租赁机构、二手车经营机构等提供包括车况查定、安全支付、售后服务及远程物流在内的一站式服务。优信集团已经形成以优信拍、优信二手车、优信金融等业务为一体,初步形成C2B2B2C的产业链布局,同时借助优信金融业务,为优信集团的车商和消费者用户提供贷款融资等多项金融服务。

l  创新者象限分析

创新者在产品/技术上的投入很大,并在商业模式、技术或者产品服务的创新性上有独特的优势。

2016年中国二手车(ToB)电商市场创新者:车置宝、天天拍车。

Ø  新进入者:无。

Ø  新退出者:无。

车置宝是C2R模式的二手车电商平台,成立于2012年,为个人车主提供上门检测服务,为二手车零售商提供在线竞拍、支付、售后服务以及融资等多项服务。20158月,车置宝完成3亿元人民币B轮融资,为企业快速发展提供了资金支持,截至201611月,车置宝业务范围已经覆盖15个城市。C2R模式将二手车从车源直接拍卖给零售商,一方面减少中间商能够压缩交易链条,另一方面由零售商竞拍购买能够保证一定的交易效率。

l  务实者象限分析

务实者拥有丰富的资源,执行能力较强。务实者可以继续通过良好的市场运作对领先者进行战,但是在业务创新非常关键的情况下,会出现劲不足的情况。

2016年中国二手车(ToB)电商市场务实者:又一车、开新帮卖。

Ø  新进入者:又一车。

Ø  新退出者:无。

又一车是专注中高档品牌的C2B模式二手车电商交易平台,成立于2014年,是美车堂旗下的二手车帮卖平台。又一车目前拥有300家自营线下服务点,分布在全国25个城市的核心商圈,满足车主群体在逛商场的同时即可卖车的服务体验。又一车定位在中高端车主群体,能够借助美车堂线下门店资源,为消费者提供高端服务体验。同时,美车堂在汽车美容、保养等后服务领域的资源和优势,也能为又一车的二手车交易提供售后、资金等方面支持,并将二手车和后市场的业务相打通。

l  补缺者象限分析:

补缺者的业务创新能力和市场占有率都不高,所以补缺者对于产业格局的影响不大。但是受限于自身规模的发展,补缺者很难保持稳定状态,一旦从补缺者队伍中脱颖而出,将会成为另外3类厂商或者投资者的并购/投资对象。

2016年中国二手车(ToB)电商市场补缺者: 车小胖、唯普汽车、车来车往。

Ø  新进入者:无。

Ø  新退出者:无。

唯普汽车成立于2005年,是广物汽贸指定的汽车服务平台,面向车主提供二手车销售、置换等服务,同时唯普汽车还承担多省份的公车拍卖业务。唯普汽车已与包括广物汽贸在内的众多经销商集团合作,具备较大的车源优势。在此基础上,唯普汽车最新推出“好车直卖”平台,积极布局ToC业务,并已建成12个线下的集中展示店,便于消费者和车商进行车辆查看。同时,唯普汽车通过合作或自营等方式在售后服务、物流、金融等方面展开布局,为客户提供更加全面的二手车买卖服务。 

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