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易观:2017年第2季度医药电商:紧密结合医疗产业,占据未来处方药网售时代峡口



根据Analysys易观产业数据库发布的《中国医药电商市场季度监测报告2017年第2季度》研究显示,2017年6月,中国医药电商市场APP活跃人数达到291.26万人。受到部分省份“两票制”和“药品加成取消”政策的影响,企业积极开拓院内市场、与上游流通或供应企业合作。

易观分析:

根据Analysys易观产业数据库发布的《中国医药电商市场季度监测报告2017年第2季度》研究显示,20176月,中国医药电商市场APP端活跃人数达到291.26万人。

随着春季到来,医药电商活跃人数呈现平稳发展趋势。Analysys易观分析认为,随着春季的到来,皮肤病、呼吸道疾病多发,对于OTC商品的需求增加,故第二季度是医药电商企业开拓市场的黄金期。

从启动次数来看,医药B2C应用以其政策护航和完善审批的安全保障占据绝对主力。春季气候转暖,对于O2O服务的需求降低,医药O2O应用启动次数占比略有下降。虽然医药O2O服务一直存在安全性、市场模式方面的争议,但由于O2O的及时与便利性同医疗服务本质相契合,医药O2O厂商叮当快药、快方送药依旧被投资者看好,先后拿到高额融资。

1药网在医药电商移动端已形成稳定的领先优势,以134.7万人的月活占据第一梯队。医药电商移动端第二活跃梯队竞争较为激烈,分别是康爱多掌上药店、叮当快药、健客网上药店、药房网商城和快方送药。

Analysys易观分析认为,2017年第2季度医药电商市场受到年初的“两票制”与“取消药品加成”等政策影响明显,主要发展特点表现在:

1、瞄准处方外流趋势,积极与实体医院合作,建立院内药品网售终端

作为较早提出“医药生态圈”布局的医药电商企业,1药网在第二季度持续构建向医疗服务于医药产业链上游延伸的生态闭环。在提升医药流通的供应链效率、建立药品追溯体系和提高网售药品安全性方面进行积极的探索与尝试。

健客网于20175月宣布完成A+5000万美元融资,并宣布今年将在全国布局6家实体医院,第二季度先后宣布与广州白云景泰医院、武汉雄楚中西结合医院展开合作,未来将继续在北京、广东、湖北等地继续与实体医院展开深入合作,利用自身供应链、用户运营等优势,探索院内药品网售通路。

2、向产业链上游医药企业进行深度合作,达到药品营销与电商服务双赢

随着药品两票制实施、对医药代表的管控紧缩,医药企业诉诸数字营销通路。医药电商企业成为医药企业零售端营销有效途径。

6月,叮当快药宣布,原有的“FSC药企联盟健康工程”在原有的260家药企基础上升级为460家药企矩阵联盟,并与中美史克、西安杨森、汤臣倍健、同仁堂、阿斯利康等多家知名药企签订了过亿年销售合作协议。叮当快药借助平台用户优势,进行创新营销服务,赋能药企。同时“FSC药企联盟”做到原材料、辅料集中采购,从生产端降低药品价格,为叮当快药增加市场竞争力。

同时,康爱多与昆药集团在产品、资源、和品牌三方面达成战略合作。昆药集团通过合作开拓院外服务市场,打破政策束缚。康爱多将通过此项合作夯实供应链,同时与昆药集团共享培训资源,拓展慢病服务。

Analysys易观分析认为,第2季度医药电商领域保持平稳发展趋势,但由于处方药网售迟迟不能放开,OTC网售将很快遇到瓶颈期。现阶段企业无论与药品生产商战略合作,还是切入医疗服务端,均是为将来的处方药网售时代占据峡口,但若政策迟迟不能放开,医药电商的高速发展还未可期。

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