电商发展新态势下,有谁成为高增长的一抹亮色?

收藏当前报告 陈涛 易观分析 2019-05-21 电子商务 >   跨境电商 1479

2018年,大部分电商在营收上的增速都有所降低,同时能有较为乐观盈利情况的电商也屈指可数,那是否有其中的某一家平台在这两点上都有较为突出的表现呢,我们来看一看:

当线上流量获取难度越来越大,电商渗透空间被持续压缩之际,互联网的流量红利已成为明日黄花,很难再推动整体电商市场规模化的高速增长。而就在电商市场增速下降,电商平台发展环境日趋严峻之时,却有一些厂商有了快速发展的趋势,宝贝格子就是这样一个代表。

从宝贝格子历年的财报和近期发布的2018年年度报告来看,自从其在2015年登陆新三板以来,其营业收入的增速始终保持在较高的水平,且2018年还有比较大的增长,具体情况如下图所示:

通过财报中的信息我们可以看到,在2018年,宝贝格子继续加大加盟业务的扩张力度,其加盟店陆续大量落地开业,实现了线上线下用户的结合和大批新用户的涌入,由此带动了其销售渠道的不断拓宽,以及线下货品销售额的大幅增长。与此同时,宝贝格子也在不断采用新的线上营销模式,利用大数据技术进行精准营销,并通过丰富商品品类、提高物流速度等举措持续优化用户的购物体验,以此带动用户的复购行为。正是这两方面的联动效应促成了宝贝格子营业收入的大幅增长。

而在营业收入保持了高增速的同时,宝贝格子的营业利润也有着较为突出的表现:在大部分电商平台还长期陷于亏损泥沼之时,宝贝格子在2017年实现了扭亏,并且在2018年实现了超过1300%的净利润增速。

营收与利润双双的高增长,在当今的电商平台中较为少见,除了在财报中能直接表现出的一些因素外,我们认为还有以下一些因素:

1、全方位增加消费触点

解决线上流量枯竭的问题,很多厂商已经实践了多种办法,而这些方法的目的就是在于制造更多的机会和消费者进行接触,也就是制造更多的消费触点。当前增加消费触点的方式主要有以下几种:

1)运用新颖的传播方式,充分利用用户碎片化的时间,吸引其注意力,增加其使用频次,激发其消费欲望。在这方面,宝贝格子通过直播、社群营销、知识分享等多种方式,吸引更多的忠实用户,增强用户的粘性,提高用户的转化率。

2)利用用户之间的关系,不仅让用户成为自己的消费终端,也使其成为自己的销售终端。在这一点上,宝贝格子利用社交平台,通过APP、小程序等入口以“好友团”等一系列的关联运营,加大用户裂变的范围和速度。

3)从线上走向线下,将线上能力引入线下,同时利用线下提高渗透的深度和广度。在这一问题上,宝贝格子不仅快速推进线下加盟店的布局,同时还将线上分销的供应链能力、技术能力输出给加盟商,并给予其获取用户在多渠道消费返利的权益,助力其产生更强的拉新动力,并反哺线上。

2、高效利用线下资源

很多电商在拓展用户,将业务触角伸向线下之时,一味的强调线上的能力,而忽视了对线下资源的充分利用,反而导致了亏损,极大的影响了其线下门店的生存能力。因此纯电商的运营模式已显得越来越不适应线下的业务发展需要,结合用户多重需求进行复合运营的模式才更有希望,宝贝格子也是这样操作的:

1)高低频消费相互协同。宝贝格子认识到用户多样化消费带来的趋势和机会,围绕母婴主题,以零售为核心,用高频的零售消费带动服务消费,同时用相对低频的服务项目满足用户的长尾需求,以此建立起与用户之间的情感纽带,并使其能成为零售更加长期化、稳固化的促进因素。

2)以多场景融合的模式整合母婴生态链。宝贝格子已经在其门店中营造出提高消费转化的场景,将家庭消费场景、婴幼儿娱乐场景、婴幼儿教育场景与母婴消费进行有机融合,加大了体验式服务的范围和力度,并从教育、娱乐、健康三个方面进行差异化的线下门店生态布局,构建起以母婴消费为切入点并覆盖母婴全生态链的1+X模式母婴综合体。

3、与权威的溯源认证第三方合作

宝贝格子与中检集团旗下的中检溯源进行了战略合作,对其自身业务而言有以下积极的作用:

1)用户在购物过程中遇到的信息不对称痛点和消费顾虑,可以通过引入第三方的认证予以解决。同时,公司层面上与中检溯源的合作,还能增强用户对“宝贝格子”品牌的信任感,对树立品质化的品牌形象有所助益。

2)依靠中检溯源在全球各地的专业团队,宝贝格子还能对全球各地的工厂及其产品有更清晰、更深入的了解,可以从源头开始就严格把控商品的品质。当从工厂到用户各环节的流程在逐步高效稳定运转以后,这种控制源头的举措还可以帮助宝贝格子更有效的实施C2M部署,以适应未来用户越来越个性化的需求。

3)传统母婴加盟模式存在的进货渠道难以管控、商品质量难以把控等痛点,也可通过引入中检溯源的检测认证服务得到很好的解决。中检溯源的相关服务既能为用户提供可溯源、有保障的商品,又能使宝贝格子对终端的管控更为有效。

在对宝贝格子过去业绩的解析中,我们了解到它近期高速成长的原因,而对其未来战略的分析,则可以帮助我们看清其未来的发展趋势。在宝贝格子对今后战略的规划中,继续大力高速的推进加盟是其未来工作的重点,而加盟政策的不断强化也将促进线下开店数量继续大幅增加,因此已经因为线下门店增加而大幅增长的营收,未来还有非常大的可能继续保持较大的增幅。同时,宝贝格子的净利润在2018年已经达到了一定的水平,因此其增幅不会再像2018年这样大,但从增加的绝对值上来看,预计将比2018年有明显的扩大。

此外,在近期多次与跨境电商相关的政策调整中,跨境电商平台作为被认可和扶持的对象,将得到更具想象空间的发展机会。而宝贝格子作为聚焦于母婴市场的跨境电商平台,也将因此有了更坚实的发展基础,同时加之其对母婴新零售进行的全面布局,宝贝格子或将迎来持续的高增长周期。

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