• 产品与服务矩阵
  • 资源中心
  • 易观A10
  • 关于我们

易观分析:大地孵化哈票网兄弟品牌“VC电影” 破坏式创新主打B端

易观分析 易观智库 2015-04-24 1839
2014年8月,由大地传播母公司南海控股主要投资,主打影院端服务的产品—“VC电影”正式上线。截止目前,已经接入了500多家可进行在线选座的影院。

事件回放:

2014年8月,由大地传播母公司南海控股主要投资,主打影院端服务的产品—“VC电影”正式上线。截止目前,已经接入了500多家可进行在线选座的影院。

易观分析:

据了解,“VC电影”的成立,主要原因有2点:第一,哈票网只是作为整个大地院线的售票平台,为大地做服务。另外,哈票网模式已经很成熟,国内在线电影票务竞争虽然竞争激烈,但是格局难在轻易改变。第二,主打用户的电影票务市场已然处于红海,而主打影院,为影院提供技术支持,包括基于微信端的购票系统、数据系统(涉及排片、会员、票房统计)以及营销系统等服务在国内还处于蓝海,大地欲发力B端形成新的竞争力。

一、区别于传统在线票务平台,VC影院的破坏式创新在于服务B端

关乎影院生存的两个指标:第一个是会员,另一个是现金流。会员方面,传统的在线票务平台自己拥有大量用户,并逐渐的发展成平台的会员,而不是影院的会员;除此之外还希望能够享受到影院的会员价,这是传统票务厂商与影院关于争抢会员的第一次交手。大部分影院是因为这些票务平台的品牌、用户以及出票规模才愿意合作。其次,现金流水对影院意义重大,目前大多数票务公司是与影院点对点的实时结算。由于结算时滞,票务平台自己把控现金流。会员与现金流实质上侵犯了影院的利益,当然这也是很多行业的规则。VC影院的差异化着力点在于B端,让影院能直接和用户建立联系,成为他的会员,票账实时打给影院。

二、排名后80%的影院年票房总额占全国总票房的 32.7%,“长尾理论”值得被看好

主流的观影人群已经从多年前的高收入人群开始向多个年龄层辐射,票价已经不再是阻碍人们观影的因素。除了北上广深几大传统票仓外,二、三线城市观众也已经成为左右一部电影票房高低的关键。以2014年统计到票房的4670家影院估算,后80%的影院全年贡献的票房达到96.8亿元,约占到2014年整体票房的32.7%。占比超过3成的长尾市场对于VC影院来说具有2大优势:

1、目前电影票务平台都主攻一、二线城市,对于三、四线城市的覆盖率很低。这些厂商没有与三、四线的影院合作,因为三、四线城市基本以单体影院为主,且年票房非常低,所以对于VC影院来说,市场竞争处于蓝海,O2O在此时效率最高。

2、排名较后的3000多家影院,合力贡献了96.8亿元的票房,可以想象未来随着影院发展战略的逐步下沉、针对三四线城市用户的深耕以及农村放映的配套消费,三、四线城市贡献的票房收入将会具有很大的发展空间。

三、解决影院痛点:导流并帮助经营粉丝

对于大部分影院来说,经营线上粉丝、吸引粉丝变成会员、线上线下打通都是影院面临的关键问题。但是目前,影院仅会通过微博、微信经营自己的线上粉丝,大部分影院缺乏专业的新媒体营销宣传人才。这主要是因为:一方面影院会员维系还未有得到应有的重视(尤其在三、四线城市);另一方面影院没有足够的预算,因此只能做到简单的影片资讯和客服支持。如果三、四线城市影院想提供用户互动,深入服务和功能支持,VC影院可以帮助其高效、低成本的完成。VC影院是凭借自己的技术资源帮助影院的微信端建立完善的功能服务,并在推广“VC影院”品牌的同时,导流给影院,只要用户在VC影院的平台上根据地理位置的定位,就可以关注到附近影院的微信公众号,实现购票观影。

Analysys易观智库分析认为:传统在线电影票务市场的竞争异常激烈,哈票网虽然已经发展多年,但是并没有占据较大的市场份额,根据易观智库发布的《互联网数据盘点2014Q4&全年-互动娱乐》报告中《2014年在线电影票务市场竞争格局》显示,哈票网的市场份额只有2.5%,可以说哈票网已经存在困境。VC影院正是其突破困境的战略部署,VC影院服务B端的创新模式与目前主流的电影在线票务市场主打C端的发展趋势截然不同,且一般成果的企业都难以适应这类创新带来的挑战。因此,以现有企业心态与利益机制,VC影院脱离哈票网用另起炉灶的方式来推动这种创新是正确的,再结合上述所说的3点,VC影院进入蓝海服务B端的模式具有很大的发展空间。

欲了解电影行业更多内容,请关注易观智库官方微信或致电客服4006-515-715。