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没有节日创造节日也要上,特卖电商错峰“造节”求生存

没有节日创造节日也要上,特卖电商错峰“造节”求生存

2018-06-08 来源:千帆

抱大腿、搞投资,特卖平台在电商大军夹缝中谋发展。


 

造节,已经成为众多垂直电商的营销法门。这既是为了避开诸如天猫、苏宁、京东等大型综合电商,在6月份年中大促的正面攻势;同时,也希望能够在五一节前提前刺激并释放市场的消费需求。相较于春节前后消费需求的波动,4月份特卖电商日活跃人数有较为明显的提升。20184月,特卖电商应用活跃人数达到9566.5万,活跃人数环比增长7.8%

 

特卖电商行业月活趋势20181-4月)

 

特卖电商行业活跃人数环比增速分析20181-4月)

  

在特卖电商App TOP10榜单中,唯品会以6447.02万活跃用户规模占据榜首,聚美优品以1140.62万活跃用户规模位居第二,折800809.08万活跃用户规模位居第三。

 

20184月特卖电商平台App TOP10榜单

  

唯品会:线上线下强化品牌形象,平台合作助力流量提升

 

产品迭代看,唯品会在四月进行了数次功能优化:实时化新消息提示,更新好物·签到功能;增加App首页及分类列表页的搜索框,新设口碑专区,提升用户之间的交流,增强应用的社交功能;更新品牌页面,用户筛选商品更加方便快捷。

 

线上活动运营方面,唯品会在线上发布《种草一代—95后时尚消费报告》,从消费喜好、消费理念及地域购买力等维度描述95后时尚消费主流画像,分析95后年轻一代消费趋势;线下活动方面,唯品生活携手广州交通、荔枝App、唯品公益、汤臣倍健及参之源等打造唯品生活艺术专列,开展自闭症儿童艺术作品公益展及义卖活动,通过经济赋能和教育赋能,以艺术疗愈关爱自闭症儿童,树立良好的企业形象。

 

20184月唯品会App日活趋势

 

去年12月,腾讯联合京东投资入股唯品会,在流量引导上给予唯品会支持。具体来看,京东App首页在今年3月设置了唯品会旗舰店一级展示入口,腾讯也于4月为唯品会提供了微信小程序入口,助力唯品会“419全球好货狂欢节
 

Analysys易观分析认为,跨平台流量入口的支持能够在一定程度上减少唯品会的营销成本,优化用户结构,也有助于增加其活跃用户规模。易观千帆数据显示,201834月份,唯品会日均活跃人数有较为明显的提升,月活人数环比增幅也较大。目前,由于流量入口上线时间较短,相关运营模式仍处于磨合阶段,预计合作效果在未来仍有进一步提升的空间。但在激烈的电商战场中,唯品会更应思考如何与腾讯、京东开展新零售领域的商业合作。

 

唯品会App日均活跃人数趋势201711-20184月)

 

唯品会App活跃人数环比增速分析201711-20184月)

 

聚美优品:竞争加剧痛失价格优势,跨界多元化之路前途坎坷
 

20179月以来,聚美优品月活跃人数一直都处于1400万以下,活跃用户流失现象较为严重。可以看出,聚美优品早已失去了上市前强劲的发展势头,面临着内忧外患的困境。

  

聚美优品App月活趋势20174-20184月)

 

首先,线上众多综合型电商、社交电商、跨境电商以及线下企业(如屈臣氏)等纷纷发力美妆领域,行业竞争十分激烈,聚美的产品失去了价格优势;此外,聚美优品面临着互联网巨头严重的流量垄断,增加的营销成本最终还是由消费者承担。在发展战略上,聚美则希望成为一家时尚科技企业,近几年也在不断投资影视文化、智能家电、无人机及共享充电宝等领域。Analysys易观分析认为,聚美优品的投资策略主要围绕助力现有主体业务的发展,如:投资影视文化能够开展相关品牌植入,便于获取高性价比的流量;投资宝宝树有助于布局母婴市场,进军社交电商领域。而对于其他的新兴领域,聚美更多的是通过投资行为来摸索行业发展情况,获取相关的行业认知,缺少工匠精神的跨界多元化之路注定充满坎坷。

 

聚美优品App活跃人数环比增速分析20174-20184月)

 

 

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