浪潮激荡把握方向
2017年，“新零售”概念的发起及探索推进，牵系着零售细分业态及其衍生服务行业的发展。实体零售经历了从“品类杀手”、“渠道为王”、连锁经营，到零售数字化发展的网上零售经济等多重发展业态，在这些零售市场发展阶段中，国内外零售业界都形成了一些经典形态，如连锁便利店7-eleven、超市大卖场沃尔玛、仓储式量贩超市山姆会员店。在倡导零售全渠道融合进程时，现实中还存在着很多经验值得渠道之间去推敲、去相互借鉴、去改良互补。
钱宝网，在新零售的时代列车驶入时，围绕“深耕忠诚用户、发展品质电商”的理念，确立了打造“自营会员制电商”的发展路径。
钱宝网是国内受欢迎的综合电商平台，于2012年7月成立运营，市场范围以华东、华南区域为中心向全国辐射。早期以综合电商POP平台模式运营，经历了网上零售高速发展，也始终保持积极应对，收割了社交电商兴起的红利。面对消费升级的市场大环境，钱宝网意识到消费者对商品及服务品质的诉求日益提升，未来的网上零售竞争势必聚焦在精细化运营中。为了控制供应链提升商品质量，钱宝网决定转变经营模式，于2015年转型自营，主营品类首先从围绕家庭用户日常所需的品类为突破口。
时间进入到2017年，钱宝网在新零售元年尝试摸索“自营会员制电商”发展，形成了三大触手：深度开展自主品牌开发、扩大标品销售、积极推进农产品生鲜溯源直供。在年终12·12大促检阅中，多个品类销售获得突破，其对行业的理解及实践均得到有力验证。
目前，钱宝网拥有高忠诚度注册会员，预计2017年总销售额将突破15亿元。
根据易观千帆大数据监测显示，钱宝网移动app用户超过一半为男性，以80/90后用户为主，绝大部分来自一、二线城市，中高消费者占27.87%。
深耕自营会员制电商
“自营会员制电商”是钱宝网为打造高品质电商平台的重要举措。“自营”模式帮助钱宝网直接控制供应链提升品质，“会员制”则帮助钱宝网达成用户维护，提升用户粘性。目前，钱宝网拥有20万高忠诚度的家庭用户正在使用钱宝网提供的购物服务。
忠诚用户是钱宝网最珍贵的资本
为了有序推进会员关怀，钱宝网内部特别成立了用户营销部，其会员分为V1-V5五个等级，钱宝网会根据会员等级向用户提供精准服务，V5级别的会员甚至可以享受到管家式服务，拥有个性化的促销信息及折扣率。
自主品牌争夺品质主控权
2016年的电商市场中萌芽出了一批线上ODM模式的新兴厂商，它们通过与品牌商品制造商合作，根据市场需求改良商品设计，重新定义商品品牌，开发出了独具调性、追求品质、价格公道的商品，得到消费市场的普遍欢迎。
与此同时，依托对平台销售大数据的分析，钱宝网发现了很多高复购率、高动销、消费者不可或缺的商品特征。基于对消费需求的精准把握，钱宝网开发了自主品牌。通过与品牌制造商合作，定制生产符合用户需求的高品质、高性价比的钱宝系商品。目前，钱宝系品牌商品已覆盖到了美妆、粮油、家居、生鲜等多个品类。
精选标品
山姆会员店，以仓储式量贩购物著称，致力成为全球最有价值的会员制机构。而真正留住消费者的，是其提供的贴近用户消费习惯的精选品牌商品，帮助用户减少选择阻碍，缩短选品时间。
钱宝网作为主推会员制的电商平台，在会员关怀之外，其使用户形成高忠诚度的核心在于精细化的商品品类运营。2015年，伴随国内新一轮消费升级所带动的新经济发展，零售行业也在消费者对品质生活的强烈诉求中开始重视商品品质。而提升商品品质最直接，最快捷有效的方式就是提供高品质的品牌商品。为了提升用户体验，钱宝网首先确定了精选标品的战略，依托大数据等技术支持选品决策，精选消费者日常所需的品牌商品，在采购过程层层把关严控品质。
农产品溯源升华价值链
随着国内居民对美好生活需求的日益提升，生鲜品类成为目前家庭日常生活的主要消费商品。钱宝网为保证生鲜及初级农产品质量，实现地标型农产品的产地直供，投入了100多万元建立了溯源系统。
溯源系统深入农产品产地源头，将原本小规模、分散的地标型农产品种植地建立成为了初级农产品的供应链集群，通过设定标准、绿色认证、深化品牌等方式将农产品商品化。在保障了产品品质的同时，也实现了与种植地当地农户的互惠互利。
溯源系统的创新模式，深度挖掘了农产品整个供应链中的主体价值。
磨砺终得宝剑锋
根据易观千帆监测数据显示，2017年1-10月期间，钱宝app始终保持较高的次月留存率，重视用户体验、追求品质的一系列运营举措，真正帮助钱宝网赢得了高忠诚度的用户群体。
2017年“双十二”年终大促期间，钱宝网在品质上的坚持得到进一步验证，其基于自主品牌爆款商品、精选品牌标品、溯源农产品的三大触手向消费市场展开全面发力。12月12日通过第三方支付的销售额突破2000万元，其中，钱宝系自主品牌设计的商品销售额达1400万元。12月13日当日，爆款商品销售额就达到1300万元。
钱宝网在竞争激烈的零售赛道中能够从容面对、稳扎稳打、细耕市场、不盲从扩张，都透射出其不急于求成的淡定姿态。而通过坚持不懈的摸索尝试，在市场发展洪流中确立出顺应市场规律又适合自身发展的轨道，对于未来长远的发展，无论是进一步扩大规模或是精进品质运营，钱宝网都能够更加运筹帷幄。