易观评论:十大预测 艺龙追平携程不是终点,传统航旅企业加大直销继续改写OTA格局

收藏当前报告 4430 易观分析 2015-03-11 电子商务 >   电子商务B2B 7904

根据两家在线旅游上市公司数据显示,携程三季度酒店预订收入为4亿5700万元,酒店预订量同比增长40%。艺龙三季度酒店预订营收1.57亿元,预订间夜量达460万间夜,同比增长70%。

事件背景:

  根据两家在线旅游上市公司数据显示,携程三季度酒店预订收入为4亿5700万元,酒店预订量同比增长40%。艺龙三季度酒店预订营收1.57亿元,预订间夜量达460万间夜,同比增长70%。在大力度的在线酒店预订促销活动的推动下,凭借品牌、渠道和资本优势,携程和艺龙两家在线旅游企业成功的抢占了更多的市场份额,成为今年价格战的主要受益者。

易观分析:

EnfoDesk易观智库分析认为艺龙借助多元化的分销渠道以及大规模的营销推广投入,艺龙在线酒店预订间夜量有望在2013年底追平携程。

中国在线酒店预订市场经过2012年的价格战后,市场格局在洗牌后逐渐清晰。在资本、渠道及品牌更具优势的携程和艺龙无疑是这场价格战的胜利者。根据携程和艺龙2012年三季度的财报数据显示,二者在酒店预订间夜量上分别保持着近40%70%的同比增速,由此可见大力度的价格促销政策抢占了更多的市场份额。假设携程的每间夜收入为58元,在线预订比例达55%计算的话,艺龙在线预订比例约占携程在线预订比例的八成。如果艺龙继续坚持开放性的竞争策略,通过QQ旅游、苏宁、京东和其他OTA渠道进行酒店库存分销,并同时投入大量营销费用提升品牌影响力及酒店促销力度,巩固自有网站预订量,将有效促进艺龙在线预订量继续保持大幅增速。反观携程在酒店预订上仍以自销为主,大部分商旅客户短期内较难从呼叫中心预订模式转变为在线预订,携程在线预订量近期控难超过60%。由此推算,艺龙在线预订间夜量有望在2013年底与携程持平,并在2014年超越携程成为中国第一大酒店在线预订平台。但是,在线旅游市场的最大搅局者来自传统企业的逆袭,国航、南航、春秋航空等航空公司,以及七天、汉庭、桔子水晶等酒店加大电商业务投入,将进一步改写2013年在线旅游市场格局。