一、访谈企业简介
无忧我房成立于2014年，是中国领先的房地产VR平台，融合了VR（虚拟现实）、AI（人工智能）、房地产、互联网金融四大领域，以虚拟现实、人工智能技术及众筹产品，为用户创造“随时随地走进未来的家”的看房体验，以及全新的置业方式。自2015年1月首期项目上线至今，无忧我房已陆续进驻北、上、广、深等40余个一、二线城市及北美四大城市，设立了北京、硅谷、上海、成都、特拉维夫五大VR研发中心，服务用户超过30万人。
无忧我房在VR房地产领域的服务客户包括：万科、万达、绿地、碧桂园、当代等国内知名开发商，为客户提供中高端精品项目的VR样板房服务。
二、访谈对象介绍
李熠，2008年加入当代集团，曾任第一商业总经理，第一资产CEO，多年地产项目运营及管理经验。现任无忧我房创始人兼CEO，负责无忧我房整体战略制定及公司管理。
三、易观分析师介绍
董旭，易观分析师顾问群组总经理。
杨帆，易观终端及入口应用研究中心研究总监。
佘双琳，易观终端及入口应用研究中心分析师。
四、访谈摘要
董旭：VR在今天的行业应用中已经开展在了多个行业，为什么会选择房地产行业切入，未来的发展方向是要沿着什么思路？
李熠：我们在VR应用的拓展思路是选择大资产和重决策流程的领域。房地产VR平台是我们一个阶段性的方向，在早期我们会专注在房地产，通过这个积淀大量的实践经验、技术、人才、资金等。我们同时也会扩充在行业应用的横向发展，比如：汽车、医疗、教育，后期有很大的想象空间。我们也会去尝试着做几个游戏，6月就会发布，但做游戏不是我们的主业。
董旭：无忧我房发展到什么阶段的时候，会开始扩充到其他领域进行商业化的运营？
李熠：首先无忧我房会把VR房地产行业做到特别透，这是无忧我房的第一个标准。第二个标准，无忧我房要去发现另外一个行业，当这个产品给到客户的时候，客户会不会像现在房地产这么兴奋？即行业对VR有刚性的强需求，比如：汽车、教育。可以想象一下，如果以前需要学习一个开飞机的课程，可能要去特定的地方并且花很多钱，现在VR生产出内容以后，你可能只需要花二十块钱，也可以把那些课程给学完，体验感也很好，在家有设备就可以学习。而且这个课程的内容生产过后，可以被反复大量使用，这个商业模式也是成立的，这样内容团队才有动力去做精品内容，不然内容团队可能花500万、1000万去开发一个内容，就几个客户用，那这种模式就是不成立的。如果开发的内容有100万人使用，那它是很值得，会让越来越多的内容开发者会投入起来。现在缺的是内容，而不是硬件，硬件已经一片红海了，而且门槛也非常高。
佘双琳：对于想进入VR行业的创业者或者创业团队来说，您的建议是什么？
李熠：第一个，根据创始团队自身的行业背景和技术条件，选好赛道。VR有很多赛道的，做游戏、做电影还是做行业应用，这是一个大赛道，这个很重要的，如果走偏了的话，可能半年都回不来。在选好赛道后，要先单点突破，做一个特别具体的点，再去做周边的延伸。比如说房地产是一个很大的市场，我们可以利用VR给房地产做很多事情，但是我们先从样板间开始做，现在扩展到AI智能机器人。在做这个点的时候，还要去了解世界上有没有比自己做得更好的，不然就是耽误时间，我觉得创业者要有比较高的视野和格局。第二个，选好硬件平台，是用Oculus、HTC Vive，还是索尼PS。因为如果在某一个平台上开发VR的话，再转到其他平台将十分麻烦。第三个，选择合适的团队。现在转做VR并做得比较好的团队，往往以前是做端游或次时代游戏，因为开发手游是讲求快，而VR与端游一样，需要沉下心来去打磨。
五、分析师评论
Ø 企业观察
（一）无忧我房发展特征
1.深耕VR技术
无忧我房的UE工程师团队分布在北京、上海、成都、旧金山、以色列，无忧我房不止步于VR房产项目的外包公司，十分重视技术研发，技术团队把过半的精力投入在研发和产品迭代，并且正在努力将人工做的事情变成机器自动化去做。
2.与优秀企业为伍，致力于为用户带来极致体验
无忧我房每一次推出产品，都会力争用集合无忧我房自身最强的实力和世界上优秀的合作伙伴，做出最佳方案，为用户带来极致体验。
硬件方面，无忧我房与HTC建立着非常紧密的战略合作伙伴关系。HTC可以提前给无忧我房供货、提前给无忧我房开放SDK，以及其他很多优先条件，这让无忧我房能够把VR看房产品做得更好。其次，HTC Vive产品本身，也是目前用户体验最好的产品之一，它配备一套完整的追踪系统，在VR看房的过程中客户需要走动，它的追踪系统正好能运用到VR看房过程中。
引擎方面，无忧我房专注于使用全球知名游戏引擎UE4，与其开发商EPIC保持良好的合作关系。
底层GPU方面，无忧我房的合作方是全球图形技术领先企业——NVIDIA，并受NVIDIA邀请参加硅谷GTC大会，是国内唯一获邀参展的VR内容制作企业。
此外，在引擎追踪技术、触感技术、气味技术、音频技术等技术方面，无忧我房也有很多优秀的合作伙伴。
3.房地产行业资源优势无忧我房是以内部创业方式从当代集团孵化、独立出来的公司，公司团队对房地产行业有深入的理解。
无忧我房在中国几十个城市有城市合伙人，他们与开发商保持着交流，可以及时了解并响应开发商的需求。比如：无忧我房推出的AI智能机器人就来自开发商的需求，当用户使用VR看房的时候，有一个虚拟的AI智能机器人在讲解，用户就会感觉很深刻，会被它引导了解整个项目，它还能与用户进行问答互动，这些问答数据会被记录下来，然后反馈给开发商。
无忧我房孵化于当代集团，与当代集团有非常密切的协同关系。比如：无忧我房需要测试产品，就可以很方便地从当代集团请来数十个销售总监参与测试；无忧我房也会为当代集团介绍其他开发商，制造合作机会。
（二）无忧我房现阶段存在的问题
现在无忧我房平均做一个样板间是10天，大约需要从程序、美术、音效、特效、UI组成的8人团队进行先后协作。因为每一个项目的设计、模型，以及它想表达给客户的东西都是独特的，无忧我房对每一个项目都是进行个性化开发，其中只有少量的功能模块是可以复用的。个性化开发导致项目开发效率偏低，也是目前突破的重点。
（三）无忧我房未来发展方向
无忧我房计划通过提供VR开发工具，建立聚集建筑设计师、家装设计师的VR内容平台。现在掌握VR技术的普通设计师较少，无忧我房希望通过这样的方式推动行业向前发展。
在早期，无忧我房会专注在VR房地产领域，后期会向VR行业应用横向领域发展。在选择VR行业应用横向领域时，无忧我房的选择标准是：选择重资产、较重的决策流程的行业，行业对VR内容有刚性的强需求。
Ø VR房地产行业观察
（一）VR技术为房地产行业带来的变化
1.VR技术可以帮助开发商节约时间。
目前做一个标准场景的虚拟现实样板间只需要10天左右，如果做一个真正的实体样板间需要4个月到6个月以上时间。在时间就是效率的房地产行业，VR技术能提前6个月做出虚拟样板间的话，对开发商来说整个项目的节奏会快很多。
2.VR技术可以帮助开发商节约成本。
当一个楼盘有10个或者20个户型的时候，受制于成本太高，开发商不会每个户型都做成实体样板间，而是选择性挑2、3个精品户型去做样板间，因此消费者只能看到这2、3个样板间。VR技术可以结合图纸帮助开发商做出多个样板间。同时，在传统的展示形式中，园林只能做一部分，而VR技术可以把整个园林、社区乃至整个区域都表达出来，而且使用VR技术的成本只有以前的大约二十分之一左右。
3.VR技术可以帮助开发商实现异地销售。
在海南或国外的很多旅游城市的地产项目购买者都是一、二线城市的内地客户。比如：碧桂园在新加坡有一个森林城市项目，这个项目的城市展厅费用需要300万，并且很难移动展示。而VR内容可以多次使用，一次内容制作可以在100个城市同时使用，只需要加设备费就可以，而且与沙盘的体验是完全不一样的。
（二）VR房地产行业尚未解决的痛点
1.如何让整套VR设备小型化。
目前，在VR看房中使用的VR设备是一台主机、一套头戴显示器，销售人员无法做到随时随地地为客户做展示，如何做到将VR设备小型化、方便化，做到一个人拎个包就出去展示，这是现在亟待解决的问题。
2.VR样板间与最终交房标准存在差距。
在VR房地产行业未来的理想状态中，客户看到的VR样板间会成为交房合同的一部分，可以与交房效果做对比，但是现在还没有实现。这需要从VR技术本身、行业法律法规层面去提升。
3.此外，还有VR硬件技术有待提升，产品清晰度、GPU的渲染能力、底层算法等亟待提升。
（三）VR房地产行业的关键成功要素
1.VR终端用户数量。
当VR终端用户数量足够大的时候，VR房地产就是一个超强行业，就像手机行业一样，这也许需要花3-5年时间。在此期间，VR企业需要协力为用户提供良好的体验，才能保持用户对行业的信心与期待。
2.VR房地产行业的生产效率和产品质量。
目前，一个VR样板间的开发周期是约10天，未来需要使用更少的人力，并将开发周期缩短至1-2天。未来，VR房地产行业应该给客户打造一个完整的、买房前的极佳客户体验，即当客户在看VR房地产项目的时候，就可以知道它的区域规划、园林规划、室外的风景、朝向和采光，一切未来家的细节可以在没有付一分钱的时候了解到。
（四）中国VR房地产企业与国外企业比较
1.中国VR房地产企业的优势。
中国房地产市场很大，而以色列和美国几乎没有新房市场，做内容的团队在房地产方面的驱动力不够强，真正技术特别好的人大部分在做游戏，这是一个中国VR房地产企业战略上的优势。
2.中国VR房地产企业的不足。
美国是VR的起源地，以色列的是高科技的聚集地，中国VR领域起步较晚，国内人才方面相对稀缺。
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