易观分析:“提直降代”形势下,航司与OTA寻找合作平衡点促进市场发展

焦点专题分析 2016-08-26
Analysys易观分析认为,在航空公司“提直降代”的背景下,航空公司与OTA之间是竞合关系,有竞争但合作依然是主旋律。OTA厂商较航空公司直销体系,在产品展示及销售、服务保障、促销费用节省方面更高效。航空公司通过与OTA的合作打通旅游产业链来获取机票以外的收益。

易观分析:

根据Analysys易观产业数据库发布的《中国在线机票预订市场季度监测报告2016年第2季度》研究显示,2016年第2季度中国在线机票预订市场交易规模为1168.2亿元,同比增加70.3%

2016年第2季度,在线机票预订交易规模较去年同期大幅提升,达到1168.2亿元,同比增加70.3%。对于以携程系代表的OTA厂商而言,庞大的用户规模及出行服务的全面化仍是在线机票预订市场的坚实基础。其中,携程在线机票预订交易规模为422.3亿元,去哪儿为282.5亿元,阿里旅行为181.3亿元,三家OTA厂商占据了886.1亿元。

2016年第2季度,携程、去哪儿占据了在线机票预订市场交易规模超过60%.其中,携程交易规模达422.30亿元,占36.15%,同比增加62.3%。去哪儿为282.5亿元,占24.18%,同比增加5.6%。面对航空公司的“提直降代”,OTA厂商除规范和引导平台内的代理商服务规范、与国内航空公司直接合作外,试水资本合作。4月,携程30亿元入股东航;此前途牛与海航旗下首都航空开启深度合作;去哪儿参股筹建深惠航空;OTA厂商显示出比较强烈的布局航空资源等上游领域的愿望。Analysys易观分析认为,通过整合上游资源,OTA可以掌握更多的航空资源,加速国内、国际航线全球化布局,进一步提升用户体验。

航空公司在销售渠道上提升直销比例,降低代理比例(提直降代)是业务发展的趋势。目前,主要航空公司都在不断建设和完善自有的网上销售系统,通过传统PC端、移动端等方式获取市场份额,从而增加其对线上市场的掌控能力。

根据易观千帆监测数据显示,春秋航空、南方航空、中国国航、东方航空、海南航空手机客户端、山航掌尚飞、深圳航空、四川航空的移动端活跃用户规模位列国内航空公司的前八位。其中,排名最高的为春秋航空,二三名分别为南方航空和中国国航。

Analysys易观分析认为,在航空公司“提直降代”的背景下,航空公司与OTA之间是竞合关系,有竞争但合作依然是主旋律。OTA厂商较航空公司直销体系,在产品展示及销售、服务保障、促销费用节省方面更高效。航空公司通过与OTA的合作打通旅游产业链来获取机票以外的收益。对于OTA厂商,通过与航空公司的直接合作,掌握更多的票务资源,完善自身上游产业链。