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易观分析: “付费内容服务+免费硬件”带来新商业模式 视频厂商内容挖掘+用户运营形成新考验

易观分析 马世聪 2016-09-21 3605
Analysys易观研究发现,以乐视为代表的网络视频厂商提出的“付费内容服务+免费硬件”的新形态商业模式已经成为网络视频市场的重要发展方向,是将更多的价值附着在内容和服务上,将硬件作为信息输出渠道融入内容和服务当中。

事件背景:

2016919日,乐视开启“919乐迷电商节,并举办919乐迷狂欢夜,通过生态补贴硬件免费的模式绑定内容、服务、硬件。2015年乐视黑色919乐迷电商节总销售额突破17.8亿,2016年总销售额突破49.7亿元。

易观分析:

Analysys易观研究发现,以乐视为代表的网络视频厂商提出的“付费内容服务+免费硬件的新形态商业模式已经成为网络视频市场的重要发展方向,是将更多的价值附着在内容和服务上,将硬件作为信息输出渠道融入内容和服务当中。对于视频厂商或者以视频为核心业务的生态厂商,内容是所有业务或子生态发展的根基,各厂商在秉持内容核心的基础上借助各自优势资源进行差异化发展,“内容为王是不变的价值挖掘准绳。具体来说,内容的价值体现在以下几个方面:

1.内容引流:内容是用户最核心的需求点。优质内容的打造对于品牌、生态影响力的塑造有绝对优势,厂商通过内容能吸引到忠诚用户、付费用户,打造活跃用户社群,并引向其他附属产品模块中,在内容体验消费的基础上,搭建起包括社交、购物、游戏等数字内容体验、消费环境,实现未来平台用户规模效应。

2.内容巩固生态:在优质内容号召力下,初期以内容为基础推动其他业务生态模块的发展,待发育成熟之后,其他生态将成为内容的分发渠道,连接用户、保证用户留存,反哺内容体系的发展,通过内容生态与其他模块的协同运作,产生更多复合形态的商业化发展点,整体生态体系得以巩固壮大。以硬件终端为例,精品内容、独家服务体验吸引用户购入智能电视、手机等相应的硬件产品,硬件产品继而围绕用户形成内容持续输出传播的生态闭环,成为后继内容消费的用户流量入口。

3.提升用户价值:网络视频用户为付费服务买单的习惯逐步养成,网络视频厂商在以广告营销为主的后向付费模式基础上,以用户为价值挖掘中心的前向付费商业模式之间发展形成。网络视频厂商根据用户个性化服务需求提供精细化服务和运营管理,而优质内容对用户付费环境的改造,使得内容变现渠道不断丰富且在整体收入中的占比提升,内容变现更加充实、稳定,充分支撑硬件端的低价策略。

2016年以来,乐视七大生态持续壮大,内生发展动力强劲。在内容建设方面,乐视视频拥有大量优质版权资源,积极布局电视剧产业链上游,发力自制和PGC,同时大力加码内容投入,拓展影视、综艺、体育、音乐、电影、演出等细分内容,以矩阵驱动用户流量规模增长。《芈月传》、《太子妃升职记》、《亲爱的翻译官》、《好先生》、《超少年密码》以及正在热播的《蒙面唱将猜猜猜》等优质内容,为乐视吸引了大量用户。在应用体系搭建上,乐视云视频平台与更多行业客户形成合作关系,通过后期增值服务持续创造盈利价值。在终端方面,乐视超级手机、超级电视、超级汽车及各自周边产品形成的多屏优势,伴以“乐迷电商节”、“硬件免费日”等活动将内容作为隐性驱动力量带动硬件出货量的爆炸式增长。

Analysys易观分析认为,以优质内容为根基的网络视频付费市场快速发展、用户对智能终端的长期需求、自身生态化反的加持是为乐视视频以内容盈利的发展带来契机,而目前优酷土豆、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频、PPTV、芒果TV、暴风科技等主流视频厂商都在积极开展内容布局争抢内容资源树立自身内容的品牌影响力,并加强与智能硬件厂商跨行业深层次的战略合作探索更广阔价值增量空间。未来是否能保证持续的优质内容供应以及对平台用户的培养和经营能力将为乐视在网络视频市场中的竞争力带来考验。

欲了解网络视频市场更多内容,请关注易观官方微信或致电客服4006-515-715