易观分析:2016年中国新车电商市场AMC模型分析 试错结果逐步显现 商业模式进一步清晰

焦点专题分析 赵香 2016-11-30
Analysys易观分析认为,探索期内的新车电商平台经历了行业起步阶段,行业参与者不断增多,但也有部分平台由于在市场竞争过程中面临资金压力、用户流量压力以及用户流量转化率等诸多问题,被迫进行业务转型或是退出市场。

易观分析:

Analysys易观分析认为,中国新车电商市场经过近年来的发展,目前处于市场启动期阶段。

Analysys易观将中国新车电商市场的发展周期分为四个阶段,即:探索期、市场启动期、高速发展期和应用成熟期。目前中国新车电商市场正处于市场启动期阶段,中国新车电商发展周期过程如下:

探索期(2010-2015年)

新车电商市场始于2010年,奔驰与天猫聚划算合作的汽车团购活动使汽车网购这一形式开始被大家所了解,也相应标志着新车电商市场开始正式进入市场,被行业内所了解。虽然这次活动依然只是以营销为导向,但车企通过与电商平台的合作实现整车的销售突破了原有的传统交易模式。从2011年开始,车企和经销商与电商平台的合作陆续展开,各个汽车品牌开始以网上建店的方式入驻综合类的电商平台,借助电商平台的用户资源和营销服务获取更精准的销售线索,同时在网上开展各种促销活动来吸引购买者。

2013年的天猫汽车节和汽车网站的“双十一”购车节引爆了新车电商的概念,更多的参与者纷纷加入到新车电商的队伍中,车企、经销商、互联网企业、消费者、投资机构以及媒体等各方都对新车电商给予了极大的热情。各方参与主体的发展模式也有诸多不同,新车电商市场开始表现出百家争鸣百花齐放的态势。经过20142015年的快速发展,自2015年底开始,陆续有部分新车电商平台开始不断转型或者退出市场的现状,行业即将进入市场启动期。

Analysys易观分析认为,探索期内的新车电商平台经历了行业起步阶段,行业参与者不断增多,但也有部分平台由于在市场竞争过程中面临资金压力、用户流量压力以及用户流量转化率等诸多问题,被迫进行业务转型或是退出市场。

启动期(2016-2020年)

Analysys易观分析认为,新车电商市场自2016年开始进入市场启动期阶段。启动期内,新车电商的市场洗牌将会持续,但会有部分商业模式和盈利模式更为清晰的电商平台在行业中建立较为重要的地位。随着新车电商行业发展的关键成功要素逐步清晰,将会有新的商业模式在启动期内出现,诸如卖好车、美美买车等平台开始面向经销商提供专业的互联网服务,从而给新车电商市场开辟出新的细分领域。总体来看,通过众多电商平台的不断摸索和尝试,启动期内新车电商市场最终将会有更加成熟的商业模式出现,并有1-2家新车电商平台凭借清晰的盈利模式逐渐开始盈利。

高速发展期(2021-

高速发展期的新车电商市场发展进入快速通道,消费者的网购汽车习惯有了进一步的提高,大众对汽车网购形式给予更大范围的认可。同时,企业竞争格局基本稳定,更多的企业开始谋求全产业链的生态布局,整合汽车电商产业链的二手车电商、后市场电商等多个领域,通过强强联合或者自主布局等方式,完善平台业务内容,打造一站式的汽车生活服务平台。

应用成熟期

进入应用成熟期的新车电商平台有望完成初步的汽车生活生态圈的全面布局,消费者能够在某一家平台上完成整个学车、买车、用车、养车、置换车等多项服务需求。

2016年中国新车电商市场发展状况来看,有以下几点值得注意:

对行业而言:

新车电商经过了多年的探索,从在综合平台建立旗舰店,到创业公司纷纷建立新车电商平台,以及厂商和经销商开始自建电商平台等众多企业纷纷共存,针对C端消费者的新车电商平台试错结果逐步显现,部分平台退出市场分平台有望开始盈利。而2016年以来新车电商市场一批服务于经销商的新兴力量开始出现,在行业中崭露头角并占据重要的市场地位。新车电商市场正在开启新一轮的行业竞争,市场格局出现了新的变化,对传统汽车产业的变革将会进一步加速。

对企业而言:

新车销售作为汽车产业链中相对价值较低的一个环节,新车电商平台作为第三方平台难以从汽车交易差价中获取较大盈利。2016年,众多新车电商平台开始重视涉足汽车金融业务,为消费者提供多种购车贷款方案,一方面能够完善企业的服务范围,提高用户线上购车体验,另一方面也能增加企业盈利来源。

对用户而言:

新车电商经过近几年的发展,对消费者的消费习惯的市场教育已经取得了一定的效果。从近几年的双十一购车狂欢节的不断提高的市场表现也可以看出,消费者对于网上购车这件事已经有了比较大的接受度。与此同时,各电商平台不断推出的多种购车贷款方案和一系列售后服务保障,也给消费者网上购车带来了更大的便利,极大地提高了消费者购车体验。

对资本市场而言:

由于新车销售属于重资产行业,纯线上的新车电商平台受限于盈利来源不够多样化,发展面临一定的瓶颈,资本市场的投资逐渐回归理性。而对于部分服务于经销商的新车电商平台开始受到资本市场的高度关注,新车电商线上线下相结合的O2O模式成为资本市场投资重点。

市场典型企业分析——一猫汽车网

一猫汽车网于201411月正式上线,采用“资讯+导购+商城+线下店”的自营O2O的商业模式,为消费者提供一站式的购车服务。201511月,成立一年的一猫汽车网完成1亿元A轮融资,并作为初创型汽车电商平台首次试水“双十一”购车狂欢节,取得了一定的成绩。Analysys易观分析认为,线上线下相结合的O2O模式是新车电商市场的重要发展趋势,一猫汽车网通过布局线下店,在完善线下服务方面取得了一定的先发优势。而资讯服务平台在给一猫汽车网带来大量的潜在客户的同时,能够有效将这些用户锁定在平台上,使得企业具备较高的用户留存度和用户活跃度,从而为企业未来的业务扩张打下用户规模的基础。

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