秀色直播:下沉市场,精细化运营牢黏高净值用户

四郎 2017-12-08 544

娱乐直播的新出路。

20162017速生速死很好概括了直播界的千播战役。在用户争夺、流量变现和监管加码的三重考验下,能持久存活下来的都算是凤毛麟角。而在互联网下半场,直播们又该去向何方,围绕IP、内容和模式重点发力的秀色直播表现如何呢?

在今年8月末的秀色直播3周年盛典上,产生了两位总流水超百万的明星主播,半小时内拉动秀色平台流水300万人民币。同时,秀色平台开始全力将主播转变培养为专业IP,通过“MC、聊区、舞区、器乐、娱乐等类别的高质量的主播才艺来加速平台内容沉淀。

平台主题活动运营,大幅提振月活规模

根据易观千帆数据显示,201710月,秀色直播在娱乐直播领域排名第7,紧随直播头部应用YY、花椒、映客、一直播、熊猫TVNow之后。最新监测到的活跃用户为290.56万,环比增长9.11%;启动次数729.77万次,环比增长17.45%;使用时长69.46万小时,环比增长9.44%

201710月 秀色直播活跃规模

 

数据来源:易观千帆

2017年的月活趋势变化来看,秀色经历了年初直播领域的流量红利之后也曾陷入行业困窘,月活规模在200万上下起伏,特别是进入下半年规模日益缩小,这也和泛娱乐领域整体用户注意力转向有关。随着下半年运营方向调整,特别是前面提到的周年庆典等多样化的用户运营活动,8月末的活动为9月月活规模带来明显提振,20179月活跃用户环比增长达到67.88% ,到10月收获290.56万月活规模,并实现9.11%的环比增长。

20171-10月 秀色直播月活规模

 

数据来源:易观千帆

分时活跃场景,精细化了解用户使用习惯

根据直播用户使用场景,下班在家,有固定WiFi的稳定网络环境下,用户活跃度相对较高,夜间活跃规模也更为频繁。从易观千帆数据我们可以看到:

秀色直播24个时间段分时活跃人数在20万上下浮动,其中活跃低谷期是凌晨2点到6点,活跃高峰基本都在晚8点到11点,达到28万左右。但通过对比20179-10月分时活跃数据,我们发现在201710月,秀色直播分时活跃最高峰出现在上午10点到11点,接近45万。

20179月 秀色直播分时活跃人数

 

201710月 秀色直播分时活跃人数

 

数据来源:易观千帆

年轻才艺女主播,解男性中年油腻

精准用户画像,才能有的放矢进行精细化用户运营。特别是在拼增长、拼储备的移动互联网下半场。精细化运营存量用户,提升单位时间单个存量用户的转化价值。通过易观千帆数据分析,秀色直播用户在性别属性上,男性用户占比70.48%,女性占比29.51%,男性用户占比持续增长,男性用户偏好明显。

娱乐直播女性主播占据绝对地位,相对应收割男性用户流量,年轻才艺女主播,解男性中年油腻。而在年龄分布上,从秀色直播201710月数据来看,31岁到35岁的中年用户占据头部低位,占比逼近40%,其他几个年龄段分布则相对较为均衡。

201710月 秀色直播用户属性

 

数据来源:易观千帆

该年龄段的男性事业开始稳定向上,收入水平中等偏上,在消费能力上的反馈同样是偏稳健的中等消费为主。秀色如果继续对自身平台运营优化创新,也许能够让核心用户投入更多的时间和财力。

201710月 秀色直播用户属性

 

数据来源:易观千帆

渠道下沉,挖掘低线型市场用户潜力

而在用户地域分布上,一线城市用户占比最高,达到32.81%,紧随其次的是三线城市占比22.88%。超一线用户占比较少,直播领域头部应用抢占用户和流量。我们看到,在一线、三线及非线性上的用户占比上秀色更具优势,发力二线城市推广及用户运营,也许能收割到更广泛的用户流量及品牌影响力。

201710月 秀色直播用户地域属性

 

数据来源:易观千帆

具体到城市分布上,江西省新余市占比6.69%,安徽宿迁市占比3.29%,其次为成都、上海、广州、北京等大城市。相较于9月,前三位用户城市排名分别为重庆、广州和武汉。可以看到,秀色直播用户城市分布占比变化大,二三线城市异军突起的现象频频出现,下沉用户市场,开拓和深耕直播头部企业忽视的中等城市,或许是其持续发展运营的新方向。