巨资收购探探后,陌陌用户运营朝哪走?

四郎 2018-03-05 464

社交领域的整合,能催生下一个微信吗?

春节后的开工首日,陌陌放出7.6亿美元全资收购探探的重磅消息,一时成为互联网的圈内热谈。同样深耕社交领域的陌陌和探探,2018年1月易观数据显示,在社交领域中它们分别排名第6和第7位。

 在对标竞争上本该是互搏的双方,为何陌陌突然做出收购探探的大动作?此前,借势直播风口,陌陌的“社交+直播”让其成为风口上的飞猪,用户规模和流量变现玩得很是溜,从历次财报公布的营收数字上看也是表现喜人。

 随着直播风口效应式微,维持营收数据表现也越来越难。从直播回到社交自留地,陌陌试图通过在用户规模上的短期爆发来寻求新的发展方向。那么,耗费7亿多美金全资收购探探后,陌陌在可预见的短期内能获得哪些收益?
 

 1、扩大用户规模,提升领域竞争力
 

随着直播风口红利逐步消失,在寻找到新的创新营收点之前,回到基础核心的社交领域发力是陌陌目前最稳妥的做法。但在存量竞争的互联网下半场,面对新客获取成本高昂、老客不断流失的双重压力,短期获得用户数量大规模增长更是难上加难。买买买的做法不只适用于BATJ等巨头,细分领域的领先玩家通过行业合并收购,来壮大用户体量来提高竞争优势也是未尝不可。

2018年1月 陌陌&探探 重合、独占用户

 

数据来源:易观千帆

从易观数据来看,2018年1月,陌陌活跃用户4576.81万,探探活跃用户2410.48万,两者重合用户为579.34万,重合率仅为9.04%,在完全转化的理想情况下,陌陌还能获得探探1831.14万的独占用户,进而在用户规模上顺利进入六千万级别超越QQ空间,成为仅次于微信、QQ和新浪微博的社交第四大巨头。
 

2、平衡用户结构,刺激用户活跃

陌陌从陌生人社交切入,经过多年的用户沉淀,形成了以中年男性为主的用户结构(超链接——《易观千帆发现:陌陌典型用户居然是30多岁的大叔》),2018年1月,易观数据显示,陌陌男性用户占比达到77.3%,而主打女性社交的探探,其女性用户占比47.73%,在男女性别分布较为均衡,而且在启动次数和使用时长上,探探女性用户贡献占比超过男性用户。

2018年1月 陌陌、探探用户性别占比

数据来源:易观千帆

 

陌陌收购探探后,通过探探为其用户导流和换血,逐步把女性用户占比提高,也能相应提高男性用户的活跃积极性。此外,以女性社交为主的探探,除了有大量女性用户资源,在年龄分布上,也更加偏年轻化,三十岁以下用户占比55.24%,24岁以下用户占比更是达到了25.54%;而陌陌30岁以下年轻用户占比为44.99%,24岁以下用户占比仅为14.44%,在用户结构上,探探显得更年轻,拥有更多的90后甚至00后用户基础。

2018年1月 陌陌、探探用户年龄占比

数据来源:易观千帆

 

通过陌陌和探探用户结构的平衡优化,不论是性别占比还是年龄段分布上,将改变之前陌陌用户属性明显的极端化分布,占据多元化的用户资源,新鲜的用户血液可以刺激整体用户活跃度提升,才有可能尝试更多实现营收变现的创新业务。而且,陌陌和探探用户在地域分布上本身就有较大的趋同性,两者用户占比省份排名前五的都是广东、江苏、山东、四川和浙江等五省,相同的地域文化能更好的进行用户整合,在用户迁移上,也能进行针对性的操作。

2018年1月 陌陌、探探用户省份占比TOP5

 

数据来源:易观千帆

3、丰富社交版图,拓展营收空间

立足于陌生人社交的陌陌,虽然这几年不断尝试社群、直播等新业务形态,但都是在社交之上的叠加玩法。而探探则是社交领域下更细分的女性社交应用,能与陌陌的陌生人即时通讯形成概念和市场互补。对于现阶段的陌陌来说,在直播业务带来的收入增速放缓的情况下,发掘新的营收增长十分必要,收购探探或是其他应用产品拓展收入空间,也能帮助陌陌在资本市场受到更高认可。

陌陌和探探这两款应用在陌生人社交市场目前都有不俗表现,避免同质化是其今后运营需要注意的方向性问题,在优势互补的情况下利用产品的差异化特点,和而不同地发展更多新用户。在熟人社交市场被微信和QQ垄断的现实环境下,陌生人社交市场成为陌陌、探探等通过产品功能完善创新可以积蓄深挖的市场机会。

陌生人社交产品普遍面临的问题是在帮助用户破冰建立关系连接之后,如何更好地让用户在平台上进行充分的沟通交流。从陌陌以往的动作来看,直播、短视频以及狼人杀等互动游戏,都在试图帮助用户更自然的产生话题交流,借此提升用户获取和粘性沉淀的能力,进而获得更强的变现能力。