花生日记推广运营:电商导购应用的社交投放偏好

四郎 2018-03-15 661

拼多多之后,社交电商模式再出导购返利黑马?

消费升级,购物开始追求品质化,但有便宜不捡就算不上达人买手。淘宝京东电商平台树大流量多,拼多多式的社交电商也趟出一条新路来,通过降维服务大市场走导购返利的细分路径,也能落得不少油头。根据易观千帆数据显示,2018年1月,导购返利APP“花生日记”成为最具潜力活跃黑马。

花生日记月活规模变化趋势

从月活变化趋势上看,2018年1月,花生日记活跃环比增长迅猛,达到257.3万规模,环比增长143.49%。在具体用户行为上,花生日记在启动次数和使用时长都实现了100%以上增幅。

▌用户属性:中等消费水平的(24岁到30岁的)年轻女性为主

在男女性别分布上,女性占比75.44%,女性用户偏好十分明显。而在年龄层面,24岁到30岁用户占比高达54.63%,其余年龄段占比均在15%以下,以初入职场的年轻人为主要用户,人年轻消费力可不轻,其主要用户消费水平以中等消费为主,占比达到78.71%(包括中低消费者、中等消费者、中高消费者),不断释放的洪荒购物欲和寻求优惠折扣需求之间的矛盾,在花生日记这样的导购返利平台上找到了解决方案。

2018年1月 花生日记用户属性


数据来源:易观分析

▌地域分布:大城市用户为主,川渝地域有挖掘潜力

在地域属性上可以看到,二线城市以上用户占比达到70.4%,其中一线城市用户占比37.1%,超一线为11.5%。具体到省份和城市,以广州为代表的南方人占比优势明显,杭州、福州、深圳、上海紧随其后。从地图上,呈现出东南沿海密集分布的状态。在传统消费购物的主力型城市中,北京、成都、重庆等城市用户还有很大的挖掘潜力,区域推广营销可做偏向性投入。

2018年1月 花生日记用户地域分布

 

数据来源:易观分析

▌花生日记的行业、消费场景画像及推广建议

从千帆数据上可以看到,花生日记活跃人数在社交网络、即时通讯领域渗透率高达99.7%。其用户对社交网络、即时通讯、综合电商、支付等应用偏好明显。在做营销推广渠道选择的时候,侧重选择这些领域是比较明智的做法。基于平台规则,在社交应用如微信朋友圈投放信息流广告及合作微博种草号渠道,是常规的推广运营手段。

2018年1月 花生日记行业画像

 

数据来源:易观分析

从花生日记近期的推广策略也能得到应证,社交平台传播具有极强的瞬时传染特点,花生日记通过社交平台邀请拉新成为代理返利、分享购物链接享受提成的推广模式,在短期内用户活跃数呈现爆发式增长。

在消费场景画像方面,花生日记在日常消费和移动支付领域渗透率分别达到了40.6%和39.5%。在营销推广渠道选择上,重点关注这两个领域,也能获得较大的流量接入。比如,和主流电商平台进行合作,相互导流形成短期用户流量爆发。加之前面提到以年轻女性为主的中等消费群体,像聚美优品、唯品会等美妆服饰类电商是可以重点关注的合作对象。

2018年1月 花生日记消费场景画像

数据来源:易观分析