凯叔讲故事:把故事讲成广播剧,用原创力驱动用户增长

李佳妹 2018-03-27 632

孩子爱听,父母放心,凯叔讲故事的魅力到底何在?


 

本月初,热播综艺《声临其境》的主持人、带黑框眼镜的光头凯叔又火了一把:“凯叔讲故事”正式宣布获得B+1.56亿元人民币融资,距去年5月获得9000万元B轮融资仅过去10个月时间。从2014年至今,从微信公众平台延展到独立APP,专注于给孩子讲故事这一小市场,凯叔成功打造国内最大的儿童有声故事品牌,在易观千帆20182月有声阅读领域居榜单前三。

 

行业寒冬之际,央视主持人出走创业愈演愈烈,作为 “下海”大军中的一员,王凯的创业灵感则显得温情十足:出差前为两个故事迷女儿录下自己讲的故事,意外得到了女儿幼儿园家长群的欢迎,由此决定投身于“哄睡”大业,短短几年就成为热门IP

 

▌拯救新手父母们的“哄睡神器”

 

根据易观千帆20182月数据显示,凯叔讲故事APP的活跃用户主要集中在24岁到35岁人群,占比超过57%,可见其正好满足了新一代8590后父母对亲子类内容产品的刚需。这些父母的文化程度较高,对知识付费和教育投资接受度高,但却缺乏相关的经验知识,对来自自家长辈的教育方式也心存质疑。曾作为知名主持人的凯叔自带“靠谱”光环,同为孩子父母的身份也利于拉近用户心理距离,因此凯叔能够大受年轻父母群体的欢迎。

 

凯叔讲故事用户年龄分布

20182月)

 

 

凯叔讲故事的核心场景之一就是睡前亲子阅读,因此主推七八分钟的故事产品,听两三个就让孩子乖乖睡觉。从今年2月份用户活跃时段来看,晚间是APP使用高峰期,尤其是20002300儿童入睡的主要时段,成为使用最为活跃的黄金三小时。

 

凯叔讲故事分时活跃人数趋势

20182月)

 

 

▌把故事讲成广播剧,用原创力驱动用户增长

 

小孩子的世界很简单,喜欢的故事可以一听再听,不喜欢的故事无异于和尚念经。得益于深厚的主持和配音功底,加之对中外童话故事的精心打磨,凯叔原创的故事就像给孩子听的广播剧,每个系列都定期更新,一旦孩子听上瘾就很难再“戒掉”。

 

2017718日,凯叔讲故事的最新原创付费节目“凯叔讲历史”正式上线,不到24小时已经有超过15000个家庭订阅。从易观千帆数据反馈来看,这一产品的上线引起活跃用户显著增长,并于次日达到12.8万的日活高峰。

 

凯叔讲故事APP日活规模

2017717日—20日)

 

此外,对传统经典故事的改编也是内容运营的重点。《凯叔西游记》三年磨一剑,删去其中血腥暴力的部分,最终作品连三岁小孩都听得懂,就此奠定了良好口碑。去年末,历经一年时间打磨的《凯叔•三国演义》上线,并在预售期间推出“超值低价+11”的双重福利,当月APP活跃用户环比增长19.75%,在启动次数和使用时长增幅也均在35%左右。此外,《凯叔•三国演义》共320期,每周更新5集,这种连续剧式的更新方式使得APP20182月用户留存率突破71.8%,另一方面,不断拓展丰富的内容产品线也极大增强了用户黏性。

 

凯叔讲故事APP次月留存率

201711月——20182月)

 

▌凯叔加盟《声临其境》,提升APP品牌曝光度

 

春节期间,湖南卫视一档垂直细分领域的原创声音竞演秀《声临其境》大火荧屏,自16日首播以来十期节目收视连连上升,成为芒果台又一现象级综艺。王凯作为节目主持人,自然也随之走红,个人IP效应显著放大。他在节目中口播赞助商广告时提到的“听故事就是凯叔讲故事”,成功蹭着节目热度将产品品牌推广出去。易观千帆数据显示,20181月活跃用户增至138.2万人,比2017年底的98万增加逾40万。虽在2月份稍有回落,但依然保持了130万以上的活跃用户数量。加盟热门综艺可谓是凯叔团队营销推广的一步开年好棋。

 

凯叔讲故事活跃人数趋势

201711月——20182月)

 

▌线下招募合伙人,收割全流量市场红利

 

2017年,凯叔讲故事开始谋划重大战略布局,开出诱人的加盟合作条件,在全国50个城市招募线下合伙人。城市合伙人负责拓展凯叔讲故事线下门店、举行品牌和产品推广活动、服务当地会员等,各地的“圈粉”活动相继开展。今年1月在杭州举行了国画体验、亲子扎染体验、音乐之旅等活动后,易观千帆监测到杭州市用户规模次月增长66.7%。四线城市玉林明显更偏爱实地活动的套路,通过凯叔讲故事公益故事会、凯叔小知识有奖竞赛、幸福妈妈培训等项目积攒人气,2月份用户环比涨幅达1467.51%。对于非一线、尤其非线级城市来说,线下运营是打开当地市场的突破口之一。

 

杭州市凯叔讲故事用户增速分析

20181月——2月)

 

凯叔讲故事探索出多种流量变现模式,除了面向儿童的付费音频故事产品外,还有面向家长的付费亲子课程、电商产品“凯叔商城”、智能硬件“随手听”等等,试图将线上线下的市场红利一网打尽。从儿童睡前听故事这一小小需求切入,凯叔不断延展产品和业务边界,通过精准贴心的运营手段,在小朋友和家长群体中建起了庞大的“粉丝帝国”。