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中国互联网证券用户画像洞察 | 开市时忙交易,休市后爱学习

  •   易观
  •   2018-06-04
  •   220


这些年轻多金的男青年们,一边关注投资理财,一边享受品质生活。

 

随着诸多金融机构参与互联网证券市场的竞争,互联网已经不再只是券商产品的销售平台,更包含了一系列线上化运营和服务,并且注重对用户赋能。相较于传统证券服务,用户在互联网渠道上的选择范围更广,迫使互联网券商更新观念和策略,转向以用户为核心进行线上线下联合营销,凭借品牌优势获取更多用户。

 

与此同时,第三方服务商也在顺势崛起,以线上轻营销打法和低佣金、多选择等优势吸引了不少用户。在日益激烈的竞争环境下,无论是转型中的老牌金融机构,还是新兴的第三方机构,都面临着功能服务升级、发展策略分化、营销场景拓展等挑战。Analysys易观为此深入洞察互联网证券用户画像,以期帮助互联网证券厂商把握市场现状与未来趋势,找到发展机遇,更好地应对挑战。

 

一线城市年轻男性为主,消费能力较高

•   证券服务应用男女比例为41,男性用户更热衷于股票投资,愿意承受更大的风险以获取超额收益。


 

 

•   在证券服务应用用户省市分布中,广东、上海和江苏的用户占比最多,上海市用户占比超过8%,是全国证券投资用户最多的城市。

 


 

•   证券投资用户年龄主要分布在24-35岁,占总用户的72%,此年龄段用户处于事业成长期,对投资理财需求较大,风险承受能力较强。

 

 

•   证券投资用户消费水平较强,中等以上消费者占总用户84%,此类用户具有较高的消费转化能力,愿意为信息、培训等服务付费,用户价值高。

  

爱理财,也爱品质生活

•   证券服务类用户求知欲强,对浏览器和综合资讯有很高的需求,同时,因用户经常在移动端进行资金交易,用户安全意识高,十分注重移动端安全管理。

•   证券服务应用时常涉及到银证转账,与银行服务应用具有较高的协同性,证券服务也是满足用户的理财需求,用户因风险偏好不同会选择不同的理财应用,总体来看,证券服务应用用户高度关注投资理财应用。

•   在关注投资理财的同时,也关注天气、综合电商、移动音乐等高品质应用,注重生活的舒适感,享受理财收益带来的丰富物质生活。

左手证券交易,右手综合资讯,证券类用户喜爱内容类资讯

•   证券服务类应用在开市时间最活跃,休市之后,用户们通过各类综合资讯应用了解新闻时事,关注上市公司的经营状况。

 

•   证券类用户更加关注内容类咨询应用,搜狐新闻、网易新闻、新浪新闻更加重视用户学习,推送更多理财教育类的资讯,得到证券类用户的喜爱。

 

 

 

不爱借账消费,记账需求有待满足

 

•   证券服务类用户并非关注所有的金融服务,相较于其他金融服务,他们对网络借贷、消费金融和信用服务没有明显的应用偏好,网络借贷和消费金融主要服务于资金紧缺人群,用户偏向年轻化,与证券类人群完全不同,证券类用户更关注投资理财和金融工具。

  

•   证券类用户在理财方面有多方面需求,包含记账、购买理财产品、购买基金、P2P投资、信用卡管理等等,投资理财中应用偏好最高的是记账理财应用网易有钱。

 

大数据挖掘互联网证券类人群常用应用,核心用户为高净值人群