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易观智库:阿里加速SaaS市场布局 红圈成为阿里钉钉在SaaS CRM市场战略合作伙伴

易观分析 易观智库 2015-08-06 2126
2015年7月28日,红圈营销与阿里钉钉宣布结成战略合作,携手发力企业级移动应用市场。

事件回放:

2015年7月28日,红圈营销与阿里钉钉宣布结成战略合作,携手发力企业级移动应用市场。

易观分析:

Analysys易观智库研究发现,经过十多年的发展,企业级SaaS软件终于迎来了高速发展的契机,国内企业级SaaS市场呈现一片欣欣向荣之态,国内新老厂商与国外厂商同台竞技,资本市场也频频为市场注入新的血液,而作为互联网巨头的阿里巴巴,也推出了阿里钉钉,通过与业内领先的企业级SaaS厂商和传统软件提供商进行深度合作,来建立一个服务于大中小企业的完整生态环境,利用阿里自身以及合作伙伴的客户资源来扩展整个生态环境,而阿里钉钉作为一个企业级通讯的工具,将起到一个串联的工具,最终实现阿里对于企业级市场的布局。

截至2015年7月31日,阿里钉钉已经与蓝凌、泛微这样的老牌办公软件公司达成合作协议,阿里集团也与用友集团达成全面的战略合作,用友将会全面采用阿里云提供的IaaS服务,而用友旗下的畅捷通也将陆续迁入阿里云的平台,与此同时,而作为解决中国企业根本痛点的SaaS CRM市场,阿里选择通过阿里钉钉与红圈营销建立战略合作来实现对于SaaSCRM市场的切入,而SaaS CRM市场作为当前企业级SaaS市场中竞争最为激烈的细分市场,阿里对于合作伙伴的选择是非常慎重的。

Analysys易观智库分析认为:SaaS CRM在中国已经经过了11年的发展,已经经过了市场探索期和市场启动期,整个市场也已经有一批企业发展和消亡,而随着云计算技术的发展和智能终端技术的发展,SaaS CRM开始呈现出新的特点,越来越多的企业选择将SaaS服务部署到云上面,整个CRM向移动CRM转化,而中国的传统企业也越来越重视对于员工的管理,而作为给企业带来直接收入的销售成为管理的重点,传统企业的互联网化转型为SaaS CRM带来了强劲的发展动力,而红圈作为一个建立于2009年的SaaS CRM厂商,经历了整个市场的启动期,从软件捆绑PDA的销售模式开始,逐步探索移动销售管理的方法,通过6年的行业积累,红圈营销在通用模块的基础上开发出快消、农牧、医药、服装和建材等众多垂直细分行业的解决方案,并且积累了丰富的用户资源,并且实现了公司稳步的发展,这些应当是阿里钉钉选择红圈作为切入SaaS CRM市场的关键所在。

通过对阿里巴巴近期对于企业级SaaS市场的动作,Analysys易观智库分析认为:建立生态成为了阿里切入企业级SaaS市场的主要模式,通过基于阿里以及优秀合作伙伴的客户资源整合来实现企业级生态环境的建设成为阿里企业级SaaS市场部署的发展战略,国内的SaaS CRM市场虽然足够大,但是SaaS CRM市场一定会面临更加残酷的市场竞争,而将SaaS CRM作为核心业务,通过与众多垂直服务提供商合作,共建平台型企业生态的分享销客会如何作为,Analysys易观智库会针对SaaS CRM市场进行持续和深入的研究。

欲了解云计算SaaS市场更多内容,请关注易观智库官方微信或致电客服4006-515-715。