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易观智库:世纪佳缘2015年第2季度财报分析在线服务收入增长重新提速 红娘经纪人项目成拉动佳缘红娘业务又一源动力

财报分析 易观智库 2015-08-27 1196
2015年第2季度,世纪佳缘净营收为1.8亿元人民币,同比增长24.0%,环比增长6.3%。

事件背景:

北京时间2015年8月20日,世纪佳缘公布了截至6月30日未经审计的2015年第2季度财报。数据显示,世纪佳缘2015年第2季度净营收为1.8亿元人民币(约合2900万美元),较上年同期增长24.0%,较上季度增长6.3%;非美国通用会计准则净利润为1950万元人民币(约合310万美元),较上年同期增长46.1%。

易观分析:

2015年第2季度,世纪佳缘净营收为1.8亿元人民币,同比增长24.0%,环比增长6.3%。

Analysys易观智库分析认为,根据世纪佳缘本季度的财报披露状况,可重点关注以下几点:

1、佳缘业务重心已转移至改善盈利

本季度世纪佳缘净营收稳健增长至1.8亿元人民币,同比增长24%,净利润较去年同期更是爆发式增长46%,这些增长都与佳缘将重心转移至提高盈利能力密不可分。

佳缘第2季度在提高盈利方面做的努力包括:为改善用户体验,在移动端扩大了研发; 通过优化产品,提高ARPU收入;通过众包模式发展新的兼职红娘群体,更高效低成本的开拓新用户资源扩大影响力,带动红娘业务的销售成长。Analysys易观智库分析认为,通过专注提高盈利来进一步增加股东长期价值,世纪佳缘有望获得更多国内资本的支持。

2、收费模式调整使在线收入增长回暖

本季度世纪佳缘在线服务收入比重重新回升成关注点。在线服务收入是佳缘最大的收入来源,但随着佳缘另一条重要收入线——线下一对一红娘服务的快速成长,在线服务收入比重自2014年第1季度以来已连续4个季度下滑直到本季度首次回升。去年年底,在优化产品基础上,佳缘对无线端产品收费模式进行了调整,本季度已能看到一些积极的结果:在线服务净营收增长至1.131亿元人民币,占总净营收的62.8%,较之上季的60%开始上涨。用户ARPU值提升对在线服务收入的贡献显著。财报显示,第2季度世纪佳缘在线服务的平均每月付费用户数为148.8万人,平均每付费用户每月贡献收入为24.1元人民币,较去年同期增长7.1%,较上季度增长14.8%。

另据易观智库用户雷达数据监测显示,第2季度世纪佳缘PC端人均单日页面浏览量21.68页,同比增长78.9%;人均单日访问次数1.88次,同比增长25.3%;人均单日使用时长10.98分钟,同比增长42.0%。移动端人均单日访问次数4.32次,同比增长24.9%;人均单日使用时长7.86分钟,同比增长4.4%。能够较深表现用户黏性的使用频次和时长数据均在不断增长,这为提高ARPU创造了条件。

在线服务方面,目前用户通过移动设备登录世纪佳缘网的次数约占总体的68%,这使移动端的布局成为未来重点。本季度已能明显感觉到提升移动端流量转化率对改善盈利的贡献,移动端变现能力的提高还将持续为佳缘带来好处。

3、众包模式的红娘经纪人项目成为拉动一对一红娘业务的又一源动力

第2季度,佳缘一对一红娘业务继续保持高速增长态势,收入同比增长93.1%。同店销售额的涨幅由上季度的40%增加到68.7%。与该收入增长一致的是,一对一红娘业务对应的销售成本也大幅增加,包括红娘佣金和加盟店收入分成。这在一定程度上使该业务净营收放缓,但应看到佳缘在一对一红娘业务的发展和增长前景上又有了新特色:包括本季度新增了4家服务中心、进驻2个城市、同店销售额持续提升;以及本季度为增加红娘业务销售额实施的下一步举措。佳缘一对一红娘业务未来持续增长的趋势仍然非常乐观。

本季度,佳缘创新性采用众包模式来进一步发展一对一红娘业务,将重心转移至增加销售额。目前该举措已在北京进行测试,预计2016年将在全国范围内铺开。Analysys易观智库分析认为,兼职红娘模式作为现有专职红娘业务的补充,通过引入熟人关系网或邻里等半熟人圈子,有助于佳缘开拓更大的客户服务市场,并成为今后推动一对一红娘业务增长的又一源动力。

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