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易观智库:万达入股时光网未来衍生品业务或成其增长爆发点

易观分析 易观智库 2015-09-02 1794
万达院线2015年8月31日晚间公告称,公司于8月31日与Mtime Holdings, Ltd (简称“Mtime”)签署投资协议,战略投资其20%的股权。双方将全面展开电影电商O2O业务,利用移动互联网将电影衍生品、电影推广与线下影院无缝连接,创造电影电商新模式,更好地服务片商、影院和观影大众。

事件背景:

万达院线2015年8月31日晚间公告称,公司于8月31日与Mtime Holdings, Ltd (简称“Mtime”)签署投资协议,战略投资其20%的股权。双方将全面展开电影电商O2O业务,利用移动互联网将电影衍生品、电影推广与线下影院无缝连接,创造电影电商新模式,更好地服务片商、影院和观影大众。

Mtime旗下的时光网是国内电影互联网内容最丰富、电影推广业务最全面和衍生品研发领先的平台,集电影数据库、电影社区、电影推广、线上电影票务、电影衍生品及影视内容平台为一体,拥有全球最大的中文影视数据库,国内最大的电影原创影评媒体,国内下载量最大电影移动应用 APP,国内排名前列的电影在线票务平台,国内领先的电影衍生品线上销售平台及众多国际电影衍生品授权。

易观分析:

万达院线战略投资时光网,是其互联网化的重要步骤。时光网拥有电影新闻发布、电影用户社区、在线票务平台、衍生品在线商城等线上资源。万达与时光网的联合,将实现万达在影院终端的优势与时光网电影用户的精准对接,打通线上和线下资源。万达可以利用时光网的线上售票平台,实现向实体影院导流,提高影院上座率。同时,时光网是国内专业的电影垂直网站,万达集团电影业务可通过时光网进行电影营销推广,实现营销精准化。

Analysys易观智库分析认为,万达此前已参投微影时代,在线票务方面已拥有腾讯旗下微信电影票、QQ电影票等入口。万达院线战略投资时光网更重要的意义在于补足其在电影衍生业务的短板。国内外影院运营经验表明,票房收入只是影院收入的一小部分,从影院利润结构上看,卖品是影院利润贡献的重要来源。根据万达院线2015年上半年报告公布数据,卖品毛利率为67.87%,远高于电影放映业务的22.06%。万达院线拓展衍生品业务,有利于拓展收入来源,实现利润最大化。

万达院线与时光网的合作,将会实现二者的双赢,充分发挥双方资源优势。在衍生品业务方面,时光网建立了自己的线上销售平台,衍生品设计研发已筹备近两年,获得了迪士尼、漫威、DC、环球等多家品牌的正版授权,未来将打造国内一流的衍生品设计中心;而万达院线已开业影院191家,1694块银幕(截止2015年6月末)。院线旗下影院主要分布在全国一二线城市,主要面向高端电影消费人群,未来衍生品增长潜力巨大。

对于万达而言,战略入股时光网可加速其在衍生品方面的布局。国内影院柜台销售的衍生品主要以采购销售为主,存在设计单一陈旧、衍生品功能性不强等问题。万达院线可借助时光网的衍生品开发能力为己用,充实影院终端衍生品销售的类型,丰富售卖形式。根据万达院线新公布2015年上半年业绩,上半年营业收入34.86亿元人民币,其中票房收入27.65亿元人民币,商品销售收入3.98亿元人民币。商品销售占收入比11.4%,目前,万达院线商品销售收入主要来源于食品饮料收入。与时光网合作之后,衍生品收入增长将会加快,未来将成为卖品收入的重要组成部分。

对于时光网而言,线下实体店拓展是其未来发展的重要目标。时光网实体店已经进驻全国北上广深在内的10个高票仓城市。万达院线开放其一线城市及二线重点城市影院阵地与时光网共建衍生品销售体验中心,将为时光网发展提供优质的渠道资源,并提供会员数据体系支持衍生品业务发展。

万达战略投资时光网,对整个国内电影衍生品市场发展也具有重要意义。目前国内衍生品业务发展主要面临盗版和渠道不畅两大阻碍。时光网作为衍生品开发方确保了衍生品版权的合法性,直接入驻院线平台解决了衍生品销售渠道问题。双方合作未来将会刺激电影衍生品销售,成为国内衍生品业务发展模式的标杆。

欲了解电影市场更多内容,请关注易观智库官方微信或致电客服4006-515-715。