易观千帆·游戏:《皇室战争》全球上线 融合竞技玩法开拓新领域

焦点专题分析 贺婕 2016-03-18
2016年3月3日,《部落冲突》(Clash of Clans)的衍生手游《皇室战争》(Clash Royale)上线苹果商店,iOS平台全球混服,并于近日发布旗下《皇室战争》《部落冲突》《卡通农场》和《海岛奇兵》四款游戏的全球日活跃玩家数突破1亿。

事件背景

2016年3月3日,《部落冲突》(Clash of Clans)的衍生手游《皇室战争》(Clash Royale)上线苹果商店,iOS平台全球混服,并于近日发布旗下《皇室战争》《部落冲突》《卡通农场》和《海岛奇兵》四款游戏的全球日活跃玩家数突破1亿。

易观分析:

从Supercell 的产品数据来看,其产品优势主要包括以下几点:

一、全球化运营+高营销模式快速打开市场

从运营成绩表现上看,《皇室战争》依然采用了前作的运营方式,2016年1月4日在加拿大等九个国家的iOS平台进行了测试,首日就进入畅销榜前20,《皇室战争》是继《部落冲突》《海岛奇兵》《卡通农场》后第四款全球运营的游戏,成为了Supercell目前测试期表现最好的作品。3月3日正式在全球市场上线,获得苹果全球定制化推荐,占据了苹果所有地区的首页推荐和多个广告位,推荐方式前所未有,苹果的支持快速推动《皇室战争》进入全球畅销榜头部位置。

另外,Supercell经过了多年的运营,在全球推广模式上积累了大量经验。曾在日本采用了交叉推广和投放地铁以及电视广告,在美国除了买量和电视广告外,2015年该公司斥巨资购买了“超级碗”总决赛的黄金时段广告。而在中国市场,Supercell的全球化特色产品加上昆仑万维的渠道推广以及畅思广告的立体营销,已经成功推广了《部落冲突》和《海岛奇兵》。《皇室战争》4月份将登陆国内安卓平台,全渠道推广活动也已经全面展开,如果这种情况持续的话,再加上其前作的影响力,该游戏未来仍然可以长期霸榜。

二、首创融合竞技玩法,开拓游戏细分领域 

从玩法机制上看,《皇室战争》融合了策略、卡牌、竞技等多种元素,以《部落冲突》中的角色和世界观为原型,游戏战斗场景为3V3的塔防模式,加入了实时对战玩法。实时战斗的模式竞技性很强,每场战斗时间限定在三分钟内,战斗节奏紧凑,为发展手游电竞做好了铺垫。核心玩法简单,前期上手容易,但难于精通,养成部分只有简单的卡牌收集,为付费设计打下了基础。

《皇室战争》的这种复合型创新玩法,从全球市场来看暂未出现过同类产品,在游戏玩法类型上属于新的细分领域。而这种玩法也是经过了多次试错和长期规划的结果,根据Supercell自己发布的信息,Supercell在2011年就开发出了《皇室战争》的原型,2015年关停了同样具有实时竞技模式的《Smash land》,在结合了COC模式的策略玩法和亚洲卡牌玩法,再加上《Smash land》的实时PVP,《皇室战争》出现了。卡牌、COC、竞技是目前移动游戏市场的热门类型,《皇室战争》将三者结合,开拓出新的细分领域,而竞技占据了其主要部分。目前全球市场的竞技手游仍然比较稀缺,尚属于蓝海领域,未来将会涌现出大量追随者。

三、核心付费设计为卡牌系统,营收水平将高于前作

从付费设计上来看,《皇室战争》结合了TCG的玩法,与《炉石传说》不同的是,可以对卡牌进行升级,这与亚洲市场的卡牌游戏非常相似,但又简化了养成内容。卡牌获取方面设计了宝箱系统,开启宝箱获得金币和卡牌,开启宝箱的方式沿用了其成功模式,秒CD付费。并且该游戏控制玩家进度的方式采用了独特的宝箱位系统,再加上比赛配对和卡牌升级系统,使玩家会自主分配游戏时间,而不是通过体力或建筑倒计时限制玩家游戏体验。

游戏通过玩家收集和升级卡牌的强烈欲望推动了其付费,但又通过控制玩家消耗游戏内容速度的方式延长其生命周期。从游戏行业普遍运营指标来看,卡牌游戏的付费率一直高于SLG游戏,而结合了卡牌玩法的《皇室战争》,加上其免费宝箱和宝箱位系统的相互作用,这款游戏的ARPU将稳步上升,留存和营收水平相比COC将会有所提高。

四、碎片化休闲玩法,用户黏性有望优于前作

用户数量上来看,前作《海岛奇兵》2014年8月在中国发布,国内安卓平台活跃用户数量已达到千万级别,且处于持续上升的阶段,在全游戏领域内排名前列,详情见下图:

 

《海岛奇兵》从2015年9月到2016年1月,月活跃人数逐月上升,月度排名一直保持在前20名以内。《皇室战争》为前作《部落冲突》的衍生作品,已经达到了优质IP的效果,在用户量和用户活跃度方面将会优于前作。

从用户行为来看,其前作《海岛奇兵》人均单日启动次数为4.43次,在中国安卓渠道全游戏领域内排第61位,相比其活跃人数的排名下降较多,整体用户黏性略显不足,这与其游戏玩法有较大关联。《海岛奇兵》作为SLG类型游戏,策略性较强,主要目标是资源掠夺,每次战斗时间间隔较长,需要长时间等待CD进行资源积累,等级越高CD越长,每日需要操作的次数较少,相应的单日游戏启动次数也会有所降低。而在《皇室战争》中设计了4小时和24小时刷新一次的宝箱系统,对玩家启动次数和留存率会有一定提升。

下图为《皇室战争》相关类型游戏中国安卓版的人均单日使用时长和相对活跃用户渗透率对比。《海岛奇兵》、《列王的纷争》与《皇室战争》同为全球同服的SLG类型游戏,《刀塔传奇》、《全民超神》与《皇室战争》同为国内热门的偏竞技性手游。

 

 

从图中看出,《海岛奇兵》的人均单日使用时长处于较低水平,相对活跃用户渗透率却处于较高水平,说明虽然《海岛奇兵》在全游戏领域中的用户活跃度处于领先水平,但用户黏性偏低。而《皇室战争》在玩法上有了很大改动,《部落冲突》和《海岛奇兵》中玩家既要布置防御设施抵御敌人入侵,又要生产部队进攻别人的家园,养成内容相对较多,而《皇室战争》中没有家园建设的部分,玩法更加休闲,时间利用上更加碎片化。另外,本作延续了全球同服和部落的设定,以及交易、聊天、切磋观战等社交要素,并且取消了资源收集和家园建筑时的超长等待模式,在用户黏性方面表现将有所提升。

然而《皇室战争》所有的游戏目标都基于卡牌获取和卡牌强化,也意味着游戏并没有太多的深入可玩性,未来丰富卡牌库才是引导玩家付费的关键。并且本作的付费点设计过于单一,游戏中卡牌的主要来源是开箱子,但可储存的箱子数量十分有限,而不付费就无法从战斗中获得箱子,对免费玩家限制颇多,可能会对用户留存有一定影响。这种综合了SLG和TCG的玩法,与《炉石传说》的战斗模式相似,加上具有同用户体量的IP效应和更加简单快节奏的竞技模式,未来在手游电竞的发展前景也将十分可观。

欲了解移动游戏市场更多内容,请关注易观智库官方微信或致电客服4006-515-715。