在撩妹技能上,这APP的骚操作,不得不服!

易观 2018-07-22 450

小哥哥小姐姐顺利出道,原来全靠背后大BOSS神助攻。

导读:菊外人”火热引爆《创造101》,火箭少女顺利成团,作为背后金主小红书,也凭借其商业模式和运营策略,成为社区内容电商行业炙手可热的Super Star。


陶渊明”们喊你来Pick王菊啦,随着网友对“菊言菊语”的讨论,“全村希望”杨超越的热议,让《创造101》这档综艺节目爆火,而跟着“沾光”的金主爸爸小红书,slogan“标记我的生活”也迅速响彻大江南北。

在电商行业白热化阶段,年仅5周岁的小红书为何能脱颖而出,成为电商行业的一匹强劲黑马?背后的运营实操干货,你get到了吗?


电商属性逐渐削弱,你的社区你做主


小红书创办于2013年,之前是一个深耕UGC的购物分享社区,现已成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台。成立初期,用户注重在社区里分享海外购物经验,随着这种分享边界被不断拓展,小红书开始触及到用户消费经验和生活方式的方方面面。


用户在逛社区中发现美好生活方式,记录点滴生活。小红书电商属性逐渐削弱,社区属性,娱乐属性逐渐增强,慢慢演变为“标记美好生活方式”的社区。小红书自2013年上线起,用户便可在社区中分享海淘经验、做心愿清单、点赞、评论,分享至朋友圈,用户玩得不亦乐乎,也把社区和娱乐属性发挥到极致。易观千帆数据显示,小红书此后一年用户月活规模处于稳步增长趋势,尤其从2015年5月到2015年8月短短三个月时间用户月活人数增加近200万,可见社区属性和娱乐属性带来的成效显著,这对于刚起步的小红书来说,无疑是阶段性的胜利。


小红书APP月活趋势分析

(2015年1月—2015年8月)

 

赞助《偶像》《101》,Pick爱豆C位出道


一大波小鲜肉开年火热来袭,点燃了全民激情。2018年1月19日,由小红书联合赞助的《偶像练习生》在爱奇艺视频全网首播。作为联合冠名商,小红书除了在节目中的植入、logo、口播、贴片等常规动作外,还邀请偶像练习生在小红书中发布动态,同时,开通官方投票通道,让粉丝为喜爱的练习生打call。


4月21日,女团选拔节目《创造101》在腾讯视频开播,金主爸爸小红书依旧倾情赞助,在主持人口播、中插广告、后期字幕的组合拳打出后,小红书的名字出现了十几次,如果不是一个个小鲜肉、大长腿让我们一饱眼福,估计很多人早都弃综暴走了,但为了能让自家爱豆C位出道,小红书依旧是最爱。


《偶像练习生》和《创造101》为小红书带来的品牌曝光和用户增长十分显著,易观千帆数据显示从2018年1月开始,之前一直处于颓势的月活规模开始稳步上升,5月随着比赛的日益激烈,小红书的月活人数直逼2549万,这对于赞助金主小红书来说,单纯的曝光量毋容置疑是巨大的。

 

小红书APP活跃人数趋势分析

 (2017年8月-2018年6月)


男模配送、“冰冰面膜”双管齐下,赤裸营销攒流量

 


长得好看能吃吗?长得好看原来真的能吃!”,小红书在推出“小鲜肉送快递”活动后,不少网友在微博惊呼到。2015年6月4日,小红书招募十余名外国帅气男模,为购买商品的小红薯进行专程配送,这波“节操”将碎不碎的操作使得小红书一夜蹿红。易观千帆数据显示,就这一“颜值吸睛”活动,当月撩粉就达267万,环比增幅21.4%。

 

小红书APP活跃人数环比分析

 (2015年3月—2015年7月)


此外,小红书作为女性的“美妆版”知乎,自然不会放过明星入驻带来的巨大流量。今年3月,不甘寂寞的小红书又通过邀请明星带来大批新增用户,创造了许多热点话题,在社交网络引起热烈讨论,景甜洗脸、戚薇化妆、张雨绮晒包......一众明星的亲民人设,让这个社区成了一个带货利器,并成功令小红书这个品牌进入大众视线。易观千帆数据显示,3月其使用时长达到了3900.4万小时,成为2018上半年使用时长之最,可见明星导流效果强大。


小红书APP使用时长趋势分析

(2017年8月-2018年6月)


受年轻女性拥趸青睐,精致猪猪女孩越来越多


爱美之心人皆有之,从传统商业到互联网行业,女性都被公认为潮流的引导者,喜爱“逛”和购物是女性的天性,再搭配相应的经济条件,无疑是消费群体中的佼佼者。


小红书APP用户年龄属性

(2017年8月-2018年5月)


根据易观千帆数据显示,女性用户群体占到了绝对优势,以30岁以下用户为主。从地域分布看,生活在一线城市(2018年5月一线城市用户占比44.6%),受教育和经济水平较好的年轻女性白领或学生是小红书的用户主力军。行走江湖多年,她们已总结出爱自己的方式,舍得为自己投资,追求精致生活和品质商品,同时有追求时尚和分享自己的欲望,这些精致的猪猪女孩可以说是经济实力和消费意愿的高效结合者。


此外,小红书在今年3月推出了自有品牌“有光REDelight”,在选品和设计方面更偏向女性用户,涉及的产品有保温杯、睡衣、床上用品等家居类产品,也有少量陶瓷刀、养生壶、汤锅等厨房用品。小红书双管齐下,使其顺利进入大众视野,增加了品牌曝光度。

  

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