一场“生鲜博弈”,凭什么是它获得7.6亿元融资?

易观 2018-08-01 586

各大生鲜电商平台使出“洪荒之力”,能否将四海八荒的流量全部收入囊中?

导读:激情6月,“端午节”撞期“世界杯”,各大生鲜电商平台使出“洪荒之力”,试图将四海八荒的流量全部收入囊中。综合电商抢占生鲜流量入口,社区型生鲜电商逆势增长,一场激烈的生鲜电商较量才刚刚开始。

 

6月进入电商促销月,又适逢“端午节”撞期“世界杯”,各大生鲜电商平台高举“促销”大旗,期望进一步打开市场局面。但是从整体活跃人数表现看,生鲜电商增长未达预期,从5月的1850.5万反降至1700万,环比增幅下降8.1%。 

生鲜电商活跃人数趋势分析

(2018年1月-2018年6月)

综合电商和生鲜电商月活人数环比增速分析对比

(2018年1月-2018年6月)

今年618期间,阿里、京东和苏宁着重对生鲜等产品进行了推广和宣传,并纷纷推出生鲜超市促销专场,基于综合电商丰富的SKU优势,在促销优惠过程中具有强大的产品联动效应,年中大促中活动更具流量争夺优势。从去年开始,无论是阿里的盒马鲜生成为全民关注焦点,还是京东的7FRESH和苏宁的“苏鲜生”顺势入局,都可看出,生鲜零售市场是互联网流量红利衰退背景下巨头们抢夺的重要领域。

2018年6月生鲜电商类应用TOP15榜单

2018年6月生鲜电商App TOP15榜单中,多点连续6个月增长,以757.98万活跃用户规模位于生鲜榜单首位,而每日优鲜、京东到家分别以332.49万和226.15万活跃用户位居二、三位,但环比增幅均有所下降。从用户粘性看,食行生鲜、京东到家、多点位列次月留存率三甲。

生鲜电商次月留存率现状分析

(2018年6月)

 

多点用户稳步增长,赋能四五线城市新零售市场


6月,多点Dmall与河南省裕隆时代百货有限公司达成战略合作。自2016年多点Dmall和物美进行战略合作,跑通基于对传统连锁商超的会员、支付、商品等多个环节的数字化改造这一商业模式后,就一路高歌,现已与银川新百集团、武汉新百、邯郸美食林、山东圣豪集团等多家地方性零售巨头达成合作。根据易观千帆数据显示,从2018年1月到6月,多点用户活跃规模一直维持稳定增长态势。

多点APP 活跃人数趋势分析

(2018年1月-2018年6月)

运营方面,618期间,多点与区域性零售厂商合作,制定出不同的促销计划。武汉中百5月31日就率先发起预热一波活动,生鲜、零食、酒饮折扣不断。身处三四线城市,美食林、新百连超也全力参与。考虑到消费者实际购买需求和购物喜好,邯郸美食林的促销时间为6月6日,主要促销商品围绕在精选生鲜和精选食品方面。

 

此次是多点联合各地商超巨头开启史上最长618的活动。与盒马大力布局一二线市场,倡导消费升级和品质生活不同,多点Dmall则采用技术赋能方式,瞄准四五线城市的连锁商超打造其线上业务的基础设施。随着多点布局的下沉,6月多点在二线、三线及非线级城市的用户占比,相较年初有明显的提升。 

多点APP 地域分布现状对比分析

(2018年1月和2018年6月)


食行生鲜主打刚需型购物渠道,做“全品类、低价格”生鲜慢生意


作为长三角地区生鲜电商黑马的食行生鲜,6月推出了一系列促销活动,如时令商品代言活动、老带新邀请有礼活动、拼团活动、新人专享特价活动等。在综合电商流量当道的促销月里,其活跃用户数逆袭而上,环比增幅达到13.32%。

 

用户粘性方面看,食行生鲜次月留存率2018年1月—6月一直维持在50%以上,人均月度使用天数1月—6月一直维持在10天左右,这说明食行生鲜用户复购率很高,并在购买上呈现出高频的特点

 

食行生鲜APP与同类APP 次月留存率趋势分析对比 

(2018年1月-2018年6月)

食行生鲜APP与同类APP人均月度使用天数趋势分析对比

 (2018年1月-2018年6月)

纵观今天新零售业态“1小时送达”已成为主流逻辑,但在这种逻辑下带来的是高昂的最后一公里的配送费用,用户为了免去配送费用必须要通过凑单的形式购买一些非急需的产品,在这个凑单选择的过程中可能会造成用户的流失。食行奉行的“次日达、准时达”的方式,其实是把各社区分散的订单以集体配送的方式送到冷柜,虽然牺牲了时效性,但是用户在平台上没有购买金额的限制便能享受到免费的配送,购物的选择成本降低了。

 

另外,没有生鲜门店只有区域的分拣中心和社区冷柜的方式大大降低了运营成本,转嫁到消费者身上则是生鲜的价格优势。而对于生鲜商品来说,优惠的价格和丰富的品类是主要驱动力,食行的用户粘性指标高于其他高用户活跃度的厂商,从一个侧面说明了消费者对食行的肯定。在消费分层和用户分级的生鲜市场,食行生鲜的模式受到资本青睐,目前已经获得超过7.6亿融资。

 

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