左滑say goodbye右滑遇见爱,这款荷尔蒙APP如何迷skr小姐姐?

易观 2018-08-13 323

世界那么大,你应该去探探。

导读:从前车马慢,一生只够爱一人,而在社交软件层出不穷的今天,只需要轻轻一滑,海量高颜值的小哥哥小姐姐任你挑选。当微信、QQ垄断熟人社交帝国,陌陌打下陌生社交江山,在波云诡谲的社交战场,探探凭借“纯情路线”、泛娱乐营销在陌生社交领域突出重围。


你的一位手机联系人在探探上将你设为‘暗恋对象’,如果你也选择‘暗恋’ta,你们将自动配对。”小哥哥小姐姐应该都收到过这条突如其来的“暗恋”短信,虽然一脸懵逼,但还是蠢蠢欲动地去偷偷下载了探探,进入左滑右滑的世界。

 

古往今来,“食色性”乃人之本性,而在自由和消费主义盛行的时代,都市饮食男女的欲望更是无处安放,互联网创业者们早已瞄准商机,开发各类荷尔蒙app释放和煽动人们的欲望。在形形色色的社交软件中,探探凭借“左滑无感,右滑喜欢“的纯情路线获得众多年轻人追捧,一跃占据陌生社交领域第二的位置。

 


颜值即正义,看脸翻牌,拒绝骚扰


探探诞生之初,正逢陌陌掀起陌生人社交风潮,各类荷尔蒙app如雨后春笋纷纷涌现,这些软件最初打着寻天长地久真爱的称号,最后却被广大网民冠以“约P神器”,不少高颜值的小姐姐都反映受到过骚扰。


在这个“颜值即正义”的时代,人人都是外貌协会,看脸说话,走肾第一,没点颜,没点修图技术撩妹撩汉都成问题。探探抓住90后年轻人简单直接的看颜趣味,把社交看脸需求放在首位,通过“左滑无感,右滑喜欢”的简单操作,一方面避免了高颜值小姐姐受到骚扰,另一方面也制造了一见钟情的浪漫邂逅。看脸翻牌,通过颜值匹配的方式建立连接,满屏的帅哥美女吸引了一大批90后、00后蜂拥而至。


在陌生社交领域,留住女性用户就等于抢占市场先机,探探的“纯情之路”最大限度地保证了女性用户体验,留下了一大批忠实女性用户。根据易观千帆数据显示,2018年6月,探探男女用户占比保持在6:4左右

 

而有意思的是,今年2月,在直播领域试水成功后的陌陌又按耐不住寂寞,成功牵手探探。当陌陌遇上探探,本以为会产生阴阳互补的化学反应,结果却让人大失所望!从今年2月开始,探探的女性用户开始不断减少,对比2018年1月和6月女性用户占比,探探女性用户占比减少13.2%。陌陌收购探探后,本以为是陌陌中年大叔浩浩汤汤地涌入探探,“狼入羊群”,“吓走“探探的女性用户。


但陌陌收购探探前后重叠用户数据并无明显变化,陌陌的大叔们表示不背锅,探探新增男性用户更多来自于自然增长,而非陌陌方面的渠道转化;看来这场轰动互联网圈的商业联姻只是雷声大,雨点小,在风云莫测的社交战场,如何长期留住女性用户是探探接下来应该思考的问题。 

探探APP用户性别属性

(2018年1月和6月)


借势大IP,泛娱乐营销激活用户流量


在娱乐消费大行其道的当下,真人秀节目目不暇接,热门影视IP层出不穷,电影票房不断刷新记录。

 

2015年,探探在《金星秀》、《大牌驾到》等节目里进行话题植入,此次营销极大提升了探探的曝光量。2016年,探探娱乐营销持续发力,借助原创贴广告植入电视剧《老九门》中,当剧情发展到中间时,探探广告就high起来,不仅有剧情还自带BGM,借势影视娱乐IP激活流量。2017年探探娱乐营销全面喷涌,在5月投入《花儿与少年3》、《快乐大本营》等四个热门综艺节目,根据节目内容定制品牌原创贴广告,“四面出击”发挥“遍在”作用,让“左滑再见,右滑喜欢,脱单就是这么简单”,这句Slogan像“神曲”一样植入年轻受众的脑海中。

探探APP活跃人数趋势分析

(2018年1月-6月) 


明星背书,热门IP发力,探探的娱乐营销提升了品牌曝光度,积攒了不少用户流量,根据易观千帆数据显示,在2017年6月,探探活跃人数环比增加了5.1%。探探借势IP一定程度提升了用户的活跃度,但在竞争激烈的社交战场,特别是进入用户留存的互联网下半场,这个数据只能算中规中矩。


商业模式初探,提升匹配率盘活用户存量


创立至今,三年多探探走的每一步还算小心翼翼,在产品功能上并未有大的冒进改变。前有陌陌在直播开疆扩土,探探只是在用户匹配和互动聊天小修小改,显得过分克制保守。


2018年1月探探推出会员服务,开始商业化尝试,新上线的会员服务推出“无限的反悔次数”、“超级曝光”、“查看谁喜欢过我”等功能,人民币玩家只要付费就能提高曝光,也能查看其“粉丝后援团”,一些自称屌丝的用户戏称,“这年头‘正妹’资源越来越贵,没点人民币就只能继续光棍了!”

 

根据易观千帆数据显示,探探用户中,中等消费者、中高消费者成为探探潜在会员消费的主力军。另一方面,从今年1月到3月,探探月活跃人数一路高歌猛涨,甚至突破3000万大关,新上线的会员服务盘活了用户存量,探探商业模式初探首战告捷。

探探APP消费者现状分析

(2018年6月)

探探APP活跃人数增速分析

(2017年3月-8月)


今年2月,陌生社交老大陌陌宣布收购探探,虽然有了强大靠山,但在瞬息万变的消费社会,探探一进一出、单对单模式的产品很难长期留住用户,未来社交平台逐步走向场景化、多元化、生态化,现有产品形态如何承载更多的内容,如何黏住用户并找到更多元化的变现手段、如何将社交和其他风口结合,都是探探即将面临的问题。


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