打卡风潮来袭!这款英语学习App是如何抢占朋友圈的?

易观 2018-08-27 404

自从有了它,妈妈再也不用担心我的英语学习了~

导读:当分答爆红拉开知识付费浪潮序幕,作为垂直领域的在线英语教育行业也在知识付费浪潮中不断壮大,百词斩凭借“不走寻常路”、“微信裂变式营销”、“细分领域内容付费产品”的运营策略,一举成为外语学习类APP的领头羊。

 

说起英语学习,很多童鞋恐怕都是一把辛酸泪,单词记不住,听力听不懂,张口说不出……被英语虐了千百遍,却还得待她像初恋。

 

追求仪式感的时代,在朋友圈PO图打卡记录生活成为一种潮流。去年,英语打卡产品风靡朋友圈,使得学习打卡风潮卷土重来,而“百词斩”的高频现身让它一跃成为新晋网红产品。百词斩上线至今近七年,没遭遇七年之痒,反倒在内容付费的风口下焕发出新的生命力。

  

 

▌“图背单词”解决用户痛点,C位出道正当时


要说最会玩的英语学习APP,非百词斩莫属。上线之初就不走寻常路,从“图背单词”找到突破口,将枯燥的单词通过图片、视频、单词象形趣味呈现,其脑洞清奇的魔性配图和例句简直丧心病狂,不少被英语蹂躏N年尚存信念的的少男少女仰天长叹,一心想背单词,没想到败给了例句和配图。


自称“英语考试大杀器”的百词斩,若只在单词背诵上下功夫未免过于单调,为了证明其行业野心,花样百出的产品功能迭代也让人应接不暇。单词锁屏、单词tv、单词电台、单词PK、实景外教直播……只有你想不到的,没有它不敢玩的。百词斩精准抓住用户痛点,凭借个性化定位和丰富多样的产品功能,在众多英语学习APP中突出重围,顺利C位出道。


根据易观千帆的数据显示,2018年7月外语学习应用TOP10榜单中,百词斩以817.92万月活跃用户稳坐头把交椅,并保持7.69%的环比增速。

 

玩转微信营销, 用户流量一路高歌猛涨


除了在产品定位不走寻常路,百词斩在运营推广上也是个性十足。将传统广告和线下活动等运营方式统统Pass,而以微信为纽带展开裂变式营销传播


早在2013年6月底,百词斩就推出微信打卡功能,抓住用户喜欢在朋友圈po图秀存在得到点赞夸奖的心理,将App用户引流到微信,在增加用户粘性的同时,也将用户从使用者变为推广者,通过用户带用户的自传播模式,形成病毒式营销。

 

为了积攒流量,百词斩除了在公众号推送英语学习、方法等干货,还进行了一系列以公众号、APP为载体的线上推广活动。例如,今年1月推出春节“英雄来战”撒币活动,用户只要答对题就能获得现金奖励。在产品快速增长末期,通过不定期举行在线学习挑战活动,给予挑战成功的用户奖励,大大增加了用户的活跃度和使用粘性,在产品顺利进入成熟稳定期后,用户流量仍然一路高歌猛涨。


百词斩APP活跃人数趋势分析

(2017年12月-2018年5月)


根据易观千帆的数据显示,百词斩在2018年1月底推出撒币活动后,2月用户活跃人数直线上升,高达944.2万。而对比另一外语学习头部APP英语流利说,在启动次数和使用时长来看,百词斩45.42%、37.75%的环比增速远高于英语流利说,百词斩的微信裂变式营销传播的确非同凡响。


百词斩、英语流利说APP使用时长对比分析

(2017年9月-2018年7月)


全面布局内容付费产品,焕发品牌生命力


大千世界,生意五花八门,要说什么人的钱最好赚,非“女人和学生”莫属,精明的百词斩在在线英语教育行业站稳脚跟后,便围绕着女性及学生用户展开变现攻势。2015年,百词斩APP接入天猫商城,尝试通过在天猫售卖图书、笔记本等周边产品变现,但低销量、低成单价的销售金额难以满足其变现需求。


2016年,在分答、知乎live和得到等掀起知识付费浪潮后,百词斩也紧随其后,着力全面布局内容付费产品,以薄荷阅读、超有爱学院、番茄英语、鲜橙英语四个子品牌分别切入英语名著阅读、新闻/电影听力、场景口语练习、英语漫画阅读细分领域,从工具产品延伸出到英语阅读付费服务。通过公众号推文、朋友圈打卡、微信群答疑的“微信三板斧” 策略,加上适时的产品拉新和促销活动,收割了一大波付费用户,在用户增长疲软的成熟期实现自我进化,重新焕发品牌生命力。

 

百词斩APP用户属性分析

(2018年7月) 

 

根据易观千帆的数据显示,百词斩的核心用户为年轻女性用户,2018年7月,女性用户占比高达88.1%,24岁以下用户占比46.7%。此外,中等消费者、中高消费者也成为百词斩内容付费产品的潜在消费主力军,看来精明的百词斩很懂女人和学生的套路。


上线近七年,百词斩凭借核心优势一路过关斩将,坐稳外语学习APP头把交椅。未来,在用户人数达到一定量级后,如何让服务更标准化,进一步优化用户体验,降低成本,是百词斩接下来将考虑的问题。