仙女的衣橱永远少一件?这个难题终于有人解答了......

易观 2018-12-07 136

在经济环境低迷,瓜子、转转、咸鱼等二手电商平台受到追捧的当下,以租赁衣物起家的衣二三未来的市场空间巨大,但也需要继续纵深挖掘。

 

导读

春有百花,衣服要鲜嫩出挑;

夏有凉风,衣服要摇曳生姿;

秋有明月,衣服要配得上这缤纷的银杏;

冬有大雪,羊绒大衣羽绒服是最基本的尊重。

 

2015年,凭借共享经济的东风,“共享衣橱”概念在国内兴起。经过近4年发展,共享衣橱领域乘着风口,历经大浪淘沙式的洗礼。作为最早一批入场的“衣二三”经过三年发展,可谓邻家有女初长成,成为该领域的当红花旦。

 

 

衣二三是一款女性服装租赁平台,提供日常服饰、礼服租赁等服务。截至目前已完成四轮融资,累计融资金额数亿美元,包括阿里、软银、红衫、IDG等机构的入局。



资本加持 拓宽跑道 衣二三发展前景巨大

 

从2014年萌生,到2017年经历行业洗牌,共享衣橱领域倒下了很多“种子”选手。三年的发展,共享衣橱领域已形成了以“衣二三”、“女神派”两分天下的行业格局,虽然其中也不乏有新的挑战者入局,但始终未打破这个局面。

 

受到众多资本的青睐,又有阿里加持,“衣二三”顺利成为共享衣橱行业的佼佼者。今年9月阿里的再投,将帮助衣二三切入更多消费场景,升级个性化“stylist+算法”搭配推荐,以及自建仓洗配智能一体化运营中心。

 

易观千帆数据显示,2018年10月,“衣二三”活跃用户为4.7万。在经济环境低迷,瓜子、转转、咸鱼等二手电商平台受到追捧的当下,以租赁衣物起家的衣二三未来的市场空间巨大,但也需要继续纵深挖掘。

 

衣二三APP活跃用户现状分析
(2017年10月)



 

多方合作 撬动女性对服装租赁的勇敢尝鲜

 

每一个打算开启租赁生活的人,势必都会面临心理上的两难抉择:一方面担忧租赁的衣服不干净、退货不便,另一方面又想尝鲜玩体验。2017年6月,衣二三与芝麻信用加深合作,按照平台规则,芝麻信用达到600分即可免押金租衣,此举降低了消费者使用“衣二三”的门槛,为其带来了大量的新用户。

 

易观千帆数据显示,2017年6月至7月,衣二三活跃用户环比出现较大增长,其中7月环比增长88.0%,足见这次合作对衣二三用户的拉动作用。

 

衣二三APP活跃用户环比增速分析
(2017年4月-2017年10月)



 

在去年9月,衣二三还成功入驻淘宝,成为首批入驻的服饰类租赁平台之一。衣二三还专门定制了10天超值体验卡,用户每天仅需5.9元,就可以换穿平台上超过15万件大牌时装。此举一出,即刻获得了大量用户拥趸,易观千帆数据显示,2017年9月衣二三APP日均启动次数,与8月份相比出现较大的增长。



衣二三APP日均启动次数
(2017年6月-2017年12月)



 

除与阿里合作外,衣二三在营销方面也颇下功夫,在微博上联手Someet、BottleDream、北京领养日、京东公益 、自如等30多家企业举办“一起爱活动”的活动,受到到多位明星的关注与加入。

 

为了打破人们对于衣物卫生的心理隔阂, “衣二三”在今年3月与“天天洗衣”达成战略合作,后者负责衣二三在华南地区的共享衣物的全方位洗护和仓储服务,同时还自建仓洗配一体的智能运营中心。

 

值得一提的是,衣二三针对洗衣流程透明化方面,还策划了一系列“出位”的营销活动,从“邀请网红喝洗衣水”到“线上直播洗护流程”,通过让用户直接参与体验的方式,衣二三建立了自身品牌和用户之间的互动和信赖。



包月换衣 轻松借还 专注一线上班族女性 

 

早期的衣二三以高端礼服租赁为主,后转向女性日常服装租赁。衣物来源,也从全球采购到与各个品牌合作。目前衣二三有包月换衣与礼服奢品次租两类服务。首次包月需199元,后续包月费用为499元。对于一线城市的白领女性,这样的价格足以令其心动。

 

2018年10月份,衣二三用户一线城市占比达55.3%,超一线城市占比达30.7%。可以看出一线城市的用户在尝鲜体验上,呈现出更大的开放性。



衣二三APP用户城市等级分布现状分析 
(2018年10月)



 

此外,衣二三用户人群中又以中等、中高消费为主,易观千帆数据显示,这部分用户占比高达71.9%。 



衣二三APP用户消费能力现状分析 
(2018年10月)



随着Zara、H&M等快时尚品牌不断涌入中国,用速度不断刺激着消费者的购买欲望。但对于大部分白领来说,钱始终是有限的,对于想要持续增加新鲜感,但每次剁手后都心生愧疚的女性来说,衣二三或许是最好的选择。