账上的钱只剩6万块,我却决定花5.18万做……

易观 2018-12-11 372

没那么简单........



/ 1 /




3年,从50万到4500万。

 

这是张林和他的团队怎么也想不到的事。但散伙儿却是大家经常想到的事。

 

他们有一个共同的约定,不管是散伙还是没散伙,每月都要去吃一次火锅。虽然都不是四川人,但张林他们特别喜欢涮火锅,尤其喜欢那闹腾腾的氛围,大家围坐一起海吃胡喝,打胡乱说。

 

对于火锅,张林他们独爱一家,每次吃饭都得等上半个钟头,等待虽然漫长,但仍然充满期待。

 

然而,在那段灰暗的日子,等待却变成了他们最难熬的时候,大家都不说话,就像是砧板上的鱼,等待被宰杀。

 

但今天,张林和他的伙伴们来得刚刚好,一来就有桌,大家都觉得很幸运。

 

“老板儿,红汤,两份肥牛、毛肚、鸭肠,一份脑花、山药、土豆、苕皮……”



火锅店里吵吵嚷嚷,每桌都升起了热腾腾的烟气,张林一堆9个人都沉浸在这好似过年的气氛中,也不去管什么用户增长、流量变现了,大口吃肉,大碗喝酒,大声嚷嚷……

 

乱糟糟的头发,黑色的短款羽绒服,棕色的边框眼镜,1米7的个子让张林隐藏在这群涮火锅的人里,很难想象这个30出头的男人已经获得4500万的B轮融资。



/ 2 /


 

时间拉回到2016年5月,彼时的张林正在国内一家著名的互联网公司担任外卖事业部高级总监。作为清华大学MBA毕业生,张林大学一毕业就在这家外卖平台,凭借自己努力升为高级总监。

 

五道口的这所职业技术学院,被普遍认为是中国互联网创业者的摇篮,包括张朝阳、王小川、王兴、龚宇等一大批互联网创业先行者都从这里走出。而张林的梦想,就是希望有一天,自己也能像这些学长前辈一样,创造出属于自己的天地。

 

2015、2016年是互联网资本疯狂的两年,经历了滴滴与快的、滴滴与Uber烧钱战之后。2017、2018年,又把战火转移到共享单车上。看到了资本市场的残酷,但也更加坚定张林要闯一闯的决心。

 

中国互联网的主要领域,早已被巨头垄断。从大领域切入,无异于以卵击石,张林只能从垂直领域寻求突破,而几年的外卖从业经验,给了张林一个想法。

 

对于吃,中国人向来都很积极,尤其是那些重口味的苍蝇馆子,更是吸引了不少饕餮食客。当你到一个陌生城市,如果没有当地人的推荐,如何才能找到这些隐匿在城市角落的苍蝇馆子,成为很多城市探秘者的难题。

 

有需求就会有市场,但这部分市场有多大,张林不得而知,他只知道得去试一下。

 

此时的张林,正为自己的这个洞察,处于极度的兴奋中。全身的血液都在沸腾。

 

张林给周围的朋友打电话,希望大家能一起做这件意义非凡的事。虽然被泼了不少冷水,但仍然有几个朋友愿意跟着他干。

 

于是大家共同商定每人先出一点钱,凑够初期技术开发所需的50万经费。

 

/ 3 /


 

但真走下来的时候张林才发现,这个事情没那么简单,甚至一度走到了公司关门的局面。



技术开发还算一件比较好解决的事,其次是内容的搭建,最难的就是吸引用户。张林把公司业务分为三大板块,第一大板块是技术开发部,第二大板块是内容架构部门,第三大板块是市场部,负责用户增长,而张林就负责市场这一块。

 

前期的技术开发和内容收集搭建耗费了公司大量的人力、物力,几个月下来,账面上的钱逐渐亏空,为了能撑过这一年,张林又把自己的房子抵押给银行贷款,向朋友、亲戚借了一些,东拼西凑,凑到了500万。

 

2017年5月,张林他们的APP的技术研发和内容搭建已基本完成,下面将要开启最难的一项工作——增加用户。

 

此时公司账目上的钱就只有200万了,如果张林再不去融资,大概率是死亡,但融资你总得有点成绩,才拿得出手吧。

 

于是,张林他们整个市场团队疯狂的在各个地铁站、公交站、电视上投放各种广告, 每一次的投放也都能带来一点浪花,但始终不大,一旦停止广告投放,用户数增长就是一条趋于0的直线,与此同时,流失的用户数越来越多。

 

此时的张林感到了前所未有的艰难,账户上的钱已所剩无几,用户数量才3万多一点点,但他还是决定去融资……

 

动用了前公司所有的关系,终于,张林联系上了投资人,结果投资人的一连串问题,让张林哑口无言,“你认为你做的这个和其他产品有什么区别?你有哪些核心竞争力?在用户的引流上,你又打算怎么做,有没有系统的规划,如果巨头做这件事,你认为自己有机会赢吗?

 

这一系列问题就像子弹一样,把张林打得体无完肤。

 

张林灰头丧脑地回来了,看着账户上仅有的6万块钱,第一次感受到了人生的绝望,此时的他已经欠了一屁股的债,爸妈买给结婚用的房子也早已卖了,唯一仅存的钱就是这公司账户上的6万块钱。

 

接下来该怎么办……

 

/ 4 /


 

在公司呆了一夜后,张林做了一个重要的决定。

 

他召开公司全体会议,其实整个公司也就20多个人。

 

张林站在台上,首先鞠了一躬,轻叹一声说“给大家说一声,对不起。很抱歉,没能带领你们走向胜利……”沉默一会儿之后,张林准备下台了。

 

从这几个月来公司的离职率,以及老板脸上的焦虑,大家就已经猜到一二,只是没想到来得这么快。

 

台下议论纷纷,这时,营销部门的小李对着周围的人说:



“我早就知道这公司快没戏了……你们知道我们为什么会变成这样吗?”

 

“我们怎么知道啊!你倒是说说原因啊。”

 

大家都开始聚拢在小李身边,而他的声音也在人群中显得格外的突出。



我觉得我们整个市场部门,在用户增长方面完全没有章法。听我一个朋友说,他们公司,做市场的,尤其是做用户运营的,都有专业的数据运营团队,帮公司甄选广告投放性价比最高渠道;精准寻找目标受众群体;在用户提升上,还能找到关键节点,优化产品以及营销方式。

 

而我们呢?就凭自己的个人经验,没有专业的用户数据运营产品协助,用户增长肯定上不去,我早就想去他们公司了……

 

“去吧,我不拦你”,大家都没想到张林走了过来,“只是……他们用的什么数据分析工具,能否介绍给我……”。

 

“呃……好…好”此时的小李说话有点磕巴,他以为老板会大发雷霆骂自己,结果就说了这么一句。

 

张林会后反思,回想起自己这一年来做的工作,只顾埋头拉车,没有抬头看路,每天都生活在焦虑中,30岁的人活脱脱的像40好几的人,白头发都快比他爸多了……。

 

这是一个什么样的时代?这是一个流量红利见顶,用户必须精细化运营的时代,如果想要成功,就必须稳扎稳打,做好用户的精细化运营

 

随后,张林通过小李的朋友知道这款数据运营产品叫易观方舟,而最让张林心动的是它的价格,只要5.18万。

 

5.18万……5.18万……

 

张林在心里反复默念这个数字,账上的钱,反正只有6万了,这6万块钱发工资也不够,不如抓住这最后一根稻草,试一试,万一成功了呢。

 

张林了解到易观方舟最大的特点,就是可以实现数据驱动营销闭环,其营销闭环有5大环节,从广告投放渠道的选择,到目标受众人群的细分,再到提升用户的转化效果,进行用户触达,再到最后的整体营销效果分析,易观方舟都能全方位辅助运营,让运营更有效率。

 

经过和易观方舟团队半年的努力,目前张林他们的APP活跃用户已接近10万,而就在上个月,一家投资公司主动约张林,准备给张林公司融资。

 




文中的张林,只是中国十多万创业团队的一个缩影。当下的资本寒冬,互联网存量竞争加剧,创业者在恶劣的环境中,将面临更多棘手问题。



我们潜藏在各种大小创业社群的小编,也发现有更多在路上的开拓者,他们苦于缓慢的用户增长和营收变现。



但有时候,我们换一种角度,多一些尝试,或许就是柳暗花明了。