把你的苦逼KPI说出来，让我们大家开心一下。
虽然是KPI年年有，但你也知道，现在风声鹤唳草木皆兵，在2019年可预见的日子，大伙都要做好吃苦的准备。在最近举办的中国互联网运营千人峰会上，我们就收集到下面这些问题，想必你在日常工作中也都碰到过：
对市场部门来说，想了解日常投放的渠道，如搜索引擎、SEM、双微、社区、媒体广告、EDM……每个渠道的带量和拉新情况如何？了解推广了N个渠道，到底那个渠道到底最给力？
对运营部门来说，希望能跟踪每一个活动在线上的投放与浏览量，以落地页作为起始衡量活动的效果，实现更精细的运营？评估自己的工作结果？
对公司老板而言，市场和运营的预算本来就紧张，纵然是使出了劲将每一块钱都碾压出油水来。奈何花钱的渠道太多，千丝万缕理不出来个头？
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日前，易观方舟的渠道分析和广告追踪功能更新，为市场和运营人提供了便捷的分析工具，帮助企业解决从“寻找优质渠道、分析用户转化、人群细分运营、用户有效触达、营销效果评估”全过程的跟踪，更精细化衡量渠道的投入和产出，不断迭代渠道策略，从而实现闭环营销。
在用户通过各个渠道触点互动时，会抵达预先设计好的页面完成转化。一个完整的用户旅程包括：“站外渠道投放URL→着陆页→辅助转化→CTA→注册→付费”几大关键环节，整个用户旅程的转化率由每一步的转化率共同决定。
渠道投放作为流量漏斗的第一环节，起到引流的重要作用。了解不同渠道用户的来源、属性信息、广告媒介、广告内容等，清晰的衡量每个渠道的费用投入与产出，就可以甄选出 ROI 较高的渠道。
1. 易观方舟支持以Web/H5、App、小程序作为分析来源，更可按照不同维度进行细分查看，清晰呈现流量的来源情况。例如，Web/H5可以支持UV、PV、访问时长、跳出率、转化目标用户数等。
2. 易观方舟提供了单独的渠道分析模型，可以辅助市场和运营人，完成实现“渠道遴选→渠道投放追踪→获客效率分析”的完整闭环，通过指标对比遴选高的渠道组合，调优渠道整体配置。
3. 易观方舟还提供了强大且灵活的追踪参数配置功能，满足了线上线下等不同场景下效果追踪需求。可将线上和线下渠道的流量进行整合分析，从而高效的通过活动进行用户拉新及运营。
下面让我们一起看看，这些功能在不同场景中的实际应用：
▌场景一 : 内容运营如何有效追踪数十个内容平台的引流情况
小王是某互联网企业的内容负责人，所在的团队不光要负责内容的生产，还要将内容投放到不同平台实现引流拉新。比如，通过微信的“阅读原文”，今日头条的“了解更多”链接，知乎平台的“自定义链接”等进行引流。
以往，小王只能通过不同平台提供的分析后台，查看每篇文章的阅读量，并不能实际看到链接的点击量，以及从不同平台过来的用户在官网的浏览情况，和最终的注册转化。因此，小王常常被老板质问，写了好几篇阅读量上万的文章，怎么不见注册量有任何提升呢？
在这个案例中小王缺的是一个可靠的工具和数据分析支持。这不，易观方舟就可以帮小王同学支支招！
1. 生成追踪链接，分渠道进行投放
在易观方舟中，通过运营模块的广告追踪功能，单个或者批量创建不同渠道的 url追踪链接。小王同学在需要投放一篇文章时，只需要按照预置的模板填写UTM相关参数，并导入到方舟之中，就可以批量生成不同渠道平台的追踪链接。
配合内容和追踪链接，以及不同平台提供的内容阅览量，小王就可以通过数据分析横向对比不同渠道内容的投放效果。（下表为示例表）
2. 批量对已经投放的渠道链接进行管理，并查看链接在单个渠道的投放效果
易观方舟还提供了统一推广管理中心，方便市场人和运营能人对已经设置的链接进行管理。按照推广实际的发生时间，筛选查看周期内的推广活动链接。在页面内，可以复制追踪链接地址，下载对应的二维码供传播使用。如果时间比较远不记得当时配置的具体信息了，还可以通过模糊查询，快速找到对应链接。
点击对应链接的分析图表，还可以对某个推广的实际效果进行查看。切换不同的时间维度，衡量一段时间内的推广效果。
▌场景二：活动运营，如何打通线上和线下实现高效获客
线下活动是比较常用的展示和获客手段，形式诸如展会、论坛、沙龙等，避免不了采用海报、现场资料、广告宣传等方式进行宣传，以提高展示效率和品牌曝光。
以往在线下活动，都会布置展台和名片箱，活动人员现场接收潜客名片后再持续孵化。一次市场活动的获客效率，只能用名片或者所登记用户的数量来衡量，无法实现持续跟踪。
而随着手机扫一扫的场景逐渐的丰富起来，市场获客可以采用比以前更加丰富的手段进行管理和跟踪。
易观方舟支持将落地页面的追踪链根据名片、图册、视频、海报等物料渠道进行配置，每种物料上生成单独的二维码，在现场进行投放。在活动现场，可以进行引导扫码，查看落地页内容，点击 CTA（Call to Action）按钮再进行表单的填写和注册。
通过这样的方式，可以有效获取到每种不同活动物料所带来的流量及用户拉新的转化。一方面可以有效的收集线下活动的潜在用户，另外也可以通过横向对比不同活动的获客情况，衡量投入与产出，更精准的选择活动类型进行获客。
综上，随着流量红利的消失，线上的流量成本不断增加，市场和运营人面临的业务挑战越来越多。企业需要整合线上和线下的全渠道资源，以避免营销渠道的碎片化，精准的管控成本和营销费用投入，将每一分钱都花在刀刃上，从而实现高效获客。真正实现用100块钱的投入，压榨出300块钱的价值！
